负债人被起诉开庭时，一定要说这2句话，能减免一大笔债务

负债人被起诉开庭时，一定要说这2句话，能减免一大笔债务

我叫孙德明，今年五十一，在县城开了个建材门市，卖水泥沙子瓷砖，干了十几年，前些年房地产火的时候，我这门市也跟着沾光，一年挣个二三十万，日子过得挺滋润。后来行情下来了，工地欠账的越来越多，我垫出去的钱收不回来，自己欠厂家的钱又还不上，一来二去，就让人给告了。

告我的是市里一家瓷砖厂，我欠人家货款十八万，拖了两年多。人家一开始还打电话催，后来不打了，直接一纸诉状递到法院。传票送到我门市那天，我正蹲在地上给一个老客户算账，快递员让我签字，我一看是法院专递，手就抖了。拆开一看，开庭时间定在一个月以后。

那一个月，我瘦了八斤。白天在门市上强撑着，晚上回家躺床上翻来覆去，脑子里全是法院、判决、强制执行、上失信名单这些词。我媳妇刘桂英跟我说，德明，咱找个律师吧。我说找律师得多少钱。她说我问了，光咨询费就五百，代理费最少五千。我说五千块我拿不出来，我现在兜里连五百都没有。

她说那咋办，你自个儿去开庭？我说自个儿去就自个儿去，我又没偷没抢，就是欠钱还不上，还能把我抓起来？

话虽这么说，我心里头没底。我长这么大，头一回进法院。我寻思着，开庭是不是跟电视上演的那样，法官坐上头，我站下头，人家问啥我答啥，答错了就判我个倾家荡产。我越想越怕，就去找我一个远房表弟，他在镇上司法所上班，好歹懂点法律。

表弟听我说完，说哥，你这案子不复杂，就是买卖合同纠纷，欠债还钱，天经地义。我说我知道该还，可我现在真没钱。他说没钱归没钱，态度得端正。他说哥，我教你两句话，你开庭的时候一定得说。我说哪两句。他说头一句，你得跟法官说清楚：“我承认这笔债务，我不是不还，我是暂时还不上。”第二句，你得跟法官说：“我请求法庭主持调解，给我一个分期还款的方案，我愿意尽我所能先还一部分。”

我说就这两句？他说就这两句。他说哥你记住，法院判案子，最怕的就是那种死不认账的、跑路躲债的、胡搅蛮缠的。你只要承认债务，态度诚恳，表达还款意愿，法官一般都愿意给调解。调解成了，对方往往愿意减免一部分利息或者违约金，你还能分期还，比硬判强。

我说那对方要是不愿意调解呢。他说那就判呗，判了也是让你还钱，不会让你多还。可你要是态度不好，人家申请强制执行，把你列进失信名单，你往后坐高铁、坐飞机、住酒店、孩子上学，都受影响。我说那这两句话真能减免债务？他说能减免利息和违约金，本金减免不了，本金那是人家该得的。他说哥你别听网上那些乱七八糟的，说什么说两句话就能不还钱，那是瞎扯。法院不是菜市场，没那么多讨价还价。但你要是态度好，愿意还，对方让一步，法官帮你说和说和，少还个万儿八千的利息，那是常有的事。

我把表弟这话记在心里，回家拿个小本写下来，天天背。我媳妇说你背这干啥。我说到时候紧张，怕忘词。

开庭那天，我穿了件干净衬衫，提前半个钟头到了法院。我媳妇要陪我去，我说你别去了，你在家等着。她说我不放心。我说你在家等着就是帮我，你去了我更紧张。

进了法庭，我一看，原告那边来了个律师，西装革履的，夹着个公文包。我这边就我一个人，坐那儿跟个傻子似的。法官是个女的，四十来岁，看着挺和气。她敲了一下法槌，说现在开庭。

原告律师先念起诉状，说我欠他们十八万货款，有合同有送货单有对账单，证据确凿。念完了，法官问我，被告孙德明，你对原告起诉的事实有没有异议。

我站起来，腿有点软，手心里全是汗。我按表弟教的，说：“法官，我承认这笔债务，合同是我签的，货是我收的，钱是我欠的，我没异议。我不是不还，我是暂时还不上。这两年工地欠我的钱收不回来，我垫出去的钱有三十多万，到现在一分没要着。我门市上现在压着十几万的货，卖不动。我媳妇在超市上班，一个月两千四。我闺女上大学，一年学费生活费两万多。我不是赖账的人，我要是有钱，我早就还了。”

我说完这些，法官没打断我，拿笔在本子上记。原告律师看了我一眼，没说话。

法官说，被告，你说你暂时还不上，那你打算怎么还。

我说：“我请求法庭主持调解，给我一个分期还款的方案。我愿意尽我所能先还一部分，剩下的我按月还，每个月还多少咱们商量。我门市上那些货，我也可以折价抵给原告，能抵多少抵多少。”

法官点点头，转头问原告律师，原告方愿不愿意调解。

那律师想了想，说可以调解，但得看被告的方案。

法官说，那双方都说说各自的方案。

原告律师说，本金十八万，利息加违约金算到开庭这天是四万二，总共二十二万二。他说原告方可以不要违约金，利息也可以减半，但本金十八万得还，而且得有个明确的还款计划。

我一听，心里头算了一笔账，违约金不要了，利息减半，里外里少还了三万多。我说行，本金十八万我认，我回去把门市上的货清一清，先凑五万，剩下的十三万，我每个月还五千，两年多还清。

原告律师说每个月五千太少了，得八千。我说八千我真拿不出来，我一个月门市上挣不了那么多。法官在中间说和，说被告态度是好的，也愿意还，你们各让一步，每个月六千，先还五万，剩下的分二十四个月还清。原告律师跟他委托人打了个电话，回来说行。

法官当场出了调解书，我签了字，按了手印。从法院出来，我站在台阶上，太阳照在身上，我长长出了一口气。二十二万二的债，最后还了十八万的本金加一万的利息，一共十九万，少还了三万多。三万多啊，够我闺女一年学费了。

回去的路上，我给我表弟打了个电话，说成了，少还了三万多。他说哥你看，我说啥来着。我说你那两句话真管用。他说不是我那两句话管用，是你态度管用。你要是一进去就横，说我没钱爱咋咋地，法官想帮你也帮不了。我说我哪敢横，我腿都软了。他笑了，说软点好，软点不吃亏。

这事儿过去快一年了，我每个月按时还六千，已经还了七万多。门市上的货清了一部分，工地欠我的钱也要回来几万。日子还是紧，可心里头踏实了。以前一听见电话响就怕是催债的，现在不怕了，该还的还着，谁也说不出啥来。

上个月我一个老客户也被起诉了，欠人家八万，急得跟热锅上的蚂蚁似的。他来找我，说德明你经历过，你教教我。我把表弟教我的那两句话跟他说了。他说就这？我说就这。他说管用不？我说你试试，反正你也没别的招。

他开庭那天我陪着去的，坐旁听席上。他进去以后，按我说的，承认债务，表达还款意愿，请求调解。对方一开始挺硬，说必须一次性还清，不然就申请强制执行。法官问被告，你能还多少。他说我现在能凑两万，剩下的分期。法官又做对方工作，最后调解成了，先还两万，剩下的分十八个月还，利息全免。

出来以后他拉着我的手，说德明，真管用。我说管用就好。他说那两句话是谁教你的。我说我表弟，司法所的。他说你表弟还收徒弟不。我说你拉倒吧，你把债还清了比啥都强。

后来我把这事跟我表弟说了，表弟说哥，你这是在传播正能量。我说啥正能量，我就是不想看着别人走弯路。他说你知道为啥那两句话管用不？我说你说说。他说第一句，承认债务，是让法官知道你不是老赖，你认账，法官心里头就有底了。第二句，请求调解，是给双方一个台阶下，原告想快点拿钱，你想少还点利息，法官在中间撮合，各让一步，事就成了。他说法院判案，判的是法理，可调解调的是人情。你把人情给足了，法理上该你承担的你也认，这事就好办。

我说那我要是真没钱，一分都还不上呢。他说那也得去开庭，也得承认债务，也得表达还款意愿。你说你一分没有，法官也会让你做个还款计划，哪怕一个月还二百，那也是态度。你要是不去开庭，法官缺席判决，判完了你还不还，人家申请强制执行，把你列进失信名单，你往后寸步难行。

他说哥你记住，法院不怕你没钱，法院怕你不认账。你认账，态度好，愿意还，哪怕还得慢，那也是守法公民。你不认账，躲着藏着，有钱也不还，那才是老赖。

这话我记下了。现在我门市上要是来了欠账的客户，我也不逼人家太紧，我跟人家说，你有难处我知道，咱商量个还款计划，你按月还，我不催你。人家一听我这话，反倒愿意还了。为啥？因为人家知道我不逼他，他心里头松快了，挣钱还债的劲头也足了。

我媳妇说我现在说话跟个律师似的。我说我哪是律师，我就是个欠过债的，知道欠债的滋味。她说你知道滋味还教人家。我说我教人家走正道，又不是教人家赖账。她说那倒是。

前几天我路过法院门口，看见台阶上坐着个人，耷拉着脑袋，手里攥着张传票。我多嘴问了一句，兄弟，啥事。他说欠人家钱，被起诉了，过两天开庭，不知道咋办。我说你别急，我教你两句话。

他抬起头看我，说管用吗。

我说管不管用你试试，反正你也没别的招。