这个“包揽”全球泳装生产的东北小城，想借力上海走更远

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

10月17日至19日，过去一直在辽宁兴城举办的东北亚（兴城）国际泳装博览会，首次来到上海展览中心，并被纳入2027春夏上海时装周官方商贸展会日程。

兴城是全球重要的泳装生产基地。根据辽宁省政府公布的数据，当地拥有1300余家泳装生产企业，年产泳装约2亿件（套），约占国内市场份额超四成，以及全球市场的四分之一。经过40余年的发展，这座东北县级市已经形成涵盖面辅料供应、设计研发、生产加工和跨境销售的完整产业链。

对于一个已经能够将泳装销往全球的产业带而言，将展会搬到上海，意味着当地企业希望进一步接近国际市场，寻找新的客户与品牌发展机会。

展会现场，两位来自巴基斯坦的女性创业者向界面时尚讲述了她们来到上海的原因。两人此前主要在当地经营裙装生意，通过合作的中国供应商得知上海正在举办泳装展，于是前来寻找新的合作伙伴。

她们希望拓展长袖、长裙等覆盖面积较大的泳装。两人对界面时尚表示，受当地宗教信仰和穿着习惯影响，一部分巴基斯坦女性消费者希望泳装能够覆盖更多身体部位。除了款式，她们也十分关注面料品质，希望找到能够满足当地市场需求的中国供应商。

这类需求反映出全球泳装市场的多样性。除了国内消费者熟悉的比基尼、连体泳衣，不同地区的文化习惯，以及防晒、运动和度假等穿着场景，都在推动泳装产品进一步细分。

国际运动品牌也早已开始经营这些细分市场。例如，耐克于2019年推出Victory Swim系列，包括长款泳装上衣、泳装头巾和泳裤等产品，满足希望增加身体覆盖面积的消费者的游泳需求。

对于长期从事出口和代工的中国制造商而言，能否理解不同市场的消费需求，并及时调整设计和面料选择，正变得与生产能力同样重要。而此次泳博会来到上海，也为企业提供了接触更多国际采购商的机会。

近年来，上海时装周持续强化订货功能，以MODE上海服装服饰展为核心，联动ONTIMESHOW及多个专业展会和SHOWROOM，逐渐形成连接设计师品牌、专业买手和零售渠道的商贸网络。

兴城泳装企业此前已经开始尝试利用上海的时尚资源。今年3月，来自兴城的泳装品牌BE范德安登上上海时装周新天地秀场。

此次泳博会整体来到上海，则让更多以生产制造和外贸为主要业务的企业有机会参与其中。

兴城泳装企业歌曼制衣负责人彭伟告诉界面时尚，企业过去每年都会参加当地的泳博会，而此次在上海接触到了不同的客户。

图源：歌曼泳衣

其中，合作多年的俄罗斯客户专程从莫斯科来到上海，与企业再次见面。一位来自迪拜的潜在客户，则在展会前两天三次到访歌曼展位，详细了解产品。

歌曼此次展示了100多款新产品。彭伟表示，参加展会并不一定要以获得多少订单来衡量效果。对于企业来说，与不同地区的买家交流，也有助于了解海外市场的审美偏好和产品需求。

这种来自采购端的反馈，对兴城泳装企业越来越重要。

过去数年，兴城泳装产业的发展很大程度上受益于电商和跨境销售渠道的扩张。据《人民日报》报道，兴城市泳装产业发展中心主任宗佳朋介绍，当地已有超过4万家泳装电商网店，国内80%的泳装电商订单由兴城发货，线上销售额占产业总销售额的70%以上。

电商让当地制造商更容易接触全球市场，但多数企业仍然以代工或线上销售为主要业务。如何在制造之外建立品牌认知，获得更高的产品附加值，也成为部分企业下一阶段考虑的问题。

歌曼正是其中一家希望从制造走向品牌的企业。

彭伟介绍，歌曼从2014年底起步，最初只有约30平方米的生产经营空间。经过十余年发展，目前年营收规模约5000万元，主要从事ODM等生产制造业务。

与一些因为订单减少而寻求转型的企业不同，歌曼目前的代工业务仍在增长。彭伟称，今年企业订单同比增长约30%，发展自主品牌并不是因为原有业务难以维持。

“前十年我们一直在工厂打基础。”彭伟告诉界面时尚，经过多年积累，企业已经形成自己的研发、设计和生产能力，接下来希望将更多资源投入自主品牌的国际推广。

歌曼旗下自主品牌PRIMLOOM在本次上海的泳博会上做了亮相。其品牌化路径是选择手工钩织作为产品的差异化方向。

图源：歌曼泳衣

不过，相比工艺本身，彭伟在上海线下观察到另一个现象。彭伟告诉界面时尚，他在上海走访商业项目时发现，一些以泳装起家的品牌，如今在门店里陈列的泳装反而只占一部分，更多空间被其他服装和度假休闲产品占据。

这一发现让他开始重新思考泳装品牌的定位。在他看来，大部分消费者一年真正游泳的次数有限，如果品牌只能在消费者准备游泳或去海边度假时才被想起，消费频次和品牌认知都会受到限制。

因此，歌曼也开始考虑如何将泳装与旅行、亲子出行、防晒及更多户外活动联系起来，而不再局限于单一的游泳场景。

这样的变化也出现在本届泳博会的参展产品中。英华集团展示了向度假生活方式延伸的泳装系列，子玉服饰则将传统盘扣、兴城古城纹样融入产品设计。越来越多的企业开始将设计、面料及不同穿着场景作为产品卖点，而不仅仅是强调制造能力。

当然，从制造商变成消费者品牌，仍然面临不少现实挑战。

歌曼目前的自主品牌尚处于产品迭代和早期推广阶段，还没有建立成熟的终端销售体系。彭伟也称，企业在智能化生产和柔性制造设备方面，与部分南方服装企业相比仍有差距。

他告诉界面时尚，歌曼已经将人工智能引入产品设计，此次发布的产品中，超过一半在设计环节使用了AI辅助。但在制造端，智能化设备需要较大的资金投入，对中小企业而言并不容易。因此，歌曼也在考虑通过与其他工厂合作，弥补自身在生产设备上的不足。