机器人“闯”广交会，有展品当场获单

记者丨郑康喜

编辑丨张雅婷,幸经凤

第140届广交会正在广州举行，展馆内，一大批以机器人、人工智能为代表的新技术、新产品，向外展示着中国外贸向新、向绿、向智的进化。

这在服务机器人专区体现得最为明显。用广东派宝机器人有限公司副总经理舒绪琼的话说：“前两届采购商们还在不停问企业现场参展的机器人都是干什么的，今年直接问价格，问出货量。”

自第137届以来，本届广交会第四次设立服务机器人专区。与往届一样，本届机器人展区延续了前几届的热度。开展当日，展区挤满了海外客商，他们在各个展位上拍照、互动体验、咨询，甚至当日去工厂实地考察。

不同的是，参展的机器人每届都在升级迭代。从硬件到大脑，从机械到仿生，从“会走会跑”到“会思考、会干活”，中国机器人从产品亮眼向订单落地转变的过程正在加快。

产品之外，品牌力和影响力同样在进化。过去，企业需要在现场为客商逐个介绍。如今，很多客商早已经在海外社交平台充分了解了相关产品，广交会为品牌出海更多起到加持作用。

站在广交会70年的节点上，以广东为代表的国产机器人，正在围绕产品、市场、出海服务模式完成一场全新的进化。这些都指向一个明确的方向——快速提升市场化转化效率，拿到全球订单。

从卖产品到卖品牌

今年是派宝机器人第八年参加广交会。八年前，派宝带着认知度最高、最容易打开国际市场的餐厅送餐机器人参展。今年，企业又在广交会上推出了全新产品——派宝具身巡逻机器人H2。

与起初的送餐机器人相比，派宝机器人的H2拥有人形上身结构、双臂与灵巧手，具备较高的肢体运动自由度、更聪明的“大脑”、更前沿的算法，尤其能识别人体、高温、烟雾、噪音等多重安全隐患，大举进入海外足球赛事安防场景。广交会开展两日，H2已拿到许多意向订单。

南方财经记者采访了解到，海外市场需求强、空间大，是广大机器人企业坚持以新产品出海的关键因素。这也意味着，国产机器人要如何创新，朝着何种方向迭代，很大程度上都有赖于海外市场的真实需求。

舒绪琼告诉南方财经记者，H2各项参数的创新，来源于海外市场对安防场景机器人需求的增多。“南美国家的足球文化鼎盛，大型足球赛事对安防工作要求很高，所以对室外安防机器人有极大需求。反过来看，各类具体场景也推动我们快速创新。”

她分享了一个小细节：一位两年前通过广交会结识的巴西采购商，开展首日就来到派宝机器人展位，不仅深度了解产品的迭代情况、公司的整体成长，更是在现场提出，想去公司实地考察新产品的落地应用情况。

“这类黏性非常强的合作商，推动着我们持续创新，也让我们看到海外市场的机遇。”舒绪琼表示。

机遇也体现在真实的订单数量上。今年，派宝机器人的海外营收不断攀升，截至目前，企业海外营收占比已经达到40%。

越疆科技很早就乘着海外对机械臂需求上涨的东风，推动其产品成为超过100家世界500强企业的共同选择。

今年，越疆机器人带来了不同于往届的机器狗ROVER X1、越疆鹿萌DOBOT LUMO L1。ROVER X1具备超强仿生功能，可以根据消费者需求，变成熊猫、恐龙、狮子等不同形态，按需匹配各种场景。

越疆工作人员王超群表示，上述两款机器人主要面向家庭用户，主打陪伴交互和多模态情绪感知。“之所以推出这两款产品，是因为我们看到全球独居老人正在逐渐增多，他们对于陪伴类机器人的功能需求也越来越多元。”

产品更新了，卖点也随之改变。以消费级机器狗为例，它不仅可以跟着主人爬山、走楼梯、过草地、搬运货物，还可以与人对话，甚至还预留了相关接口，方便用户自己动手编程，亲自改造一款符合自己个性的机器人。

参展多届广交会，从自研ROHAND系列灵巧手到OpenArm双臂数采机器人，傲意科技的卖点落在了两套解决方案上。

第一套方案为OpenArm双臂数采机器人，由人类示范完成教学，让机器人在实操中积累作业数据。第二套为轻量化数采方案，由头戴模块、肌电腕带组成，采集员可一键启动录制进行数采。

产品迭代后，企业获客的方式也跟着“进化”。

此前，广交会上的企业大多现场对接采购商。而今年，企业自己做现场视频直播，触达全球受众，向国际市场展现了服务机器人的创新活力与应用潜力，这已经成为本届广交会期间诸多企业做好品牌传播的主打方式。

变化背后是品牌意识的迁移。企业越来越把广交会当成发布场、品牌传播场，而不是一个简单的交易摊位。

从卖一台机器到交付一套能力

广交会机器人专区设立的这四年，给外界展示的其实是一把刻度尺。

从产品上看，今年海外采购商对中国机器人新品的采购意愿大幅提升。南方财经记者观察发现，以往机器人展区客商参观看热闹居多，本届展会采购商看完演示便直接询价，到工厂看产品、谈交付。

开展两日来，普渡机器人接待了来自欧洲、北美、拉美、日韩等地的数百位客商。企业相关负责人介绍，企业最新的割草机器人已于今年9月在欧洲发布，且拿到了诸多订单，很多客商也已提前在社交媒体看到了普渡的最新产品。

“多国客商现场明确表达合作意向，希望将普渡机器人引入本国市场，针对本地化场景展开经销或代理合作。开展首日上午，还有5位客商表示希望能去深圳总部参观。”普渡机器人相关人士告诉南方财经记者。

这离不开普渡机器人的交付能力与在地化服务能力。目前，中国机器人企业在海外通常采用渠道合作与本地化运营相结合的方式。

上述人士谈道，对普渡而言，企业的本地化组织建设，不是派几个销售驻点，而是建立本地团队，包括销售、技术支持、售后服务、市场推广等人员，真正以本地公司的模式运营。其次，企业还与当地渠道商、集成商、服务商建立深度合作关系，形成稳定的生态网络。

截至目前，普渡机器人全球累计出货量超13万台，覆盖超5万家终端客户，海外营收占比连续多年保持在80%以上。

这体现出中国机器人出海的模式优势。随着机器人产业加速向实际应用场景延伸，规模化生产、质量管控和全球交付能力正成为产业化的重要支撑。服务上，卖出去的不再只是一台硬件，而是一套能力：本地代理商、海外备货仓、现场培训、7×24小时响应……

中国机器人企业正在把国内供应链的效率，转化为海外交付的速度。

以奥比中光为例，根据2026年半年报，奥比中光面向全球机器人市场的视觉方案销售收入达到上年同期2倍以上，直接境外收入同比增长约95.9%。在中国制造基地之外，奥比中光正建设越南北宁生产基地，计划于2027年底前启动规模化生产，越南基地则将成为面向全球市场的生产与交付中心。

“对于奥比中光而言，首次参加广交会，既是展示企业机器人视觉感知技术与智能制造能力的契机，也是进一步融入全球机器人产业链、拓展国际合作的重要机会。”奥比中光相关负责人表示。

值得一提的是，海外市场也在积极换挡。前几届广交会，客商对待国产机器人的态度更偏向新奇，咨询停留在功能层面。如今，越来越多的客商带着不同的场景需求前来。同时，不同市场的客户需求开始出现分层。

“欧美客户经济实力强、传统自动化底子好，但具身智能整体仍在早期。他们更愿意先做POC验证、产品试用和小批量采购，所以需求更多集中于科研和教育。而国内厂家对灵巧手进入工业场景的需求更大。此外，日韩需求增长迅速。”傲意科技具身智能解决方案负责人黄俊告诉南方财经记者。

今年以来，傲意科技灵巧手连续收获多笔千台级订单，海外需求伴随人形机器人及具身智能客户进入工业、科研和特种场景逐步释放，保持翻倍增速。

具身智能行业大约每半年完成一次大迭代。透过广交会，人们看到中国机器人更为具体的进化，产品迭代的决定权正在从研发端交到场景端；企业在现场回答的不再是“我是谁”，而是多久能交付、能出多少货。

更深一层的变化，藏在结构里。出海的最终产品，不仅是整机，而是一整套交付能力，以及跟着订单一起走出去的产能。当一台机器人从广交会的展厅里被运走，它的目的地可能是南美的一座球场，也可能是欧洲一个小镇里的家庭客厅。

SFC

出品丨21财经客户端 21世纪经济报道

编辑丨江佩霞