未来智造局丨以优质供给创造需求——专家解读数字平台助力产业转型的拼多多样本

转自：新华财经

新华财经上海10月16日电（李一帆）传统产业如何用好新技术、新模式，是新质生产力发展的必答题，也是突破口。中共中央、国务院日前印发的《关于发展新质生产力的意见》（简称《意见》）明确，支持企业用数智技术、绿色技术改造提升传统产业。这一要求将传统产业改造放到了新质生产力培育的突出位置。日前，新华财经采访了行业相关专家，并结合以拼多多为代表的平台企业实践，探讨数字平台在传统产业转型升级的落地路径。

政策锚定方向，传统制造站在改造升级关键关口

谈及发展新质生产力，部分观点将其指向新兴产业和未来产业，传统制造则被误认为是将要替代的旧产能。业内专家表示，这种理解并不准确。新质生产力评价的是全要素生产率有没有实质提升，而不是产业标签的新旧。传统制造业在我国制造业中仍占主要比重，吸纳了大量就业，也是不少新兴产业的配套基础。传统产业需要的是转型和重塑，而不是淘汰。

之所以要推动传统产业转型升级，是因为不少工厂仍陷入低水平循环中：长期代工、白牌、低毛利，企业缺乏资金投入技改，只能在既有品类里同质化竞争，缺乏竞争优势。北京大学乡村振兴研究院院长、光华管理学院教授雷明表示，如拼多多对“新质供给”的扶持，正是新质生产力在供给侧的映射与延伸，是通过创造全新的产品和服务形态，在供给端“创造需求”——不只是满足既有需求，而且是通过技术创新激发消费者自己都尚未意识到的潜在需求。传统工厂要改变被动接单的状态，就需要转向新质供给的思路，以技术创新创造新需求，从而摆脱同质化困境。

上海社会科学院应用经济研究所研究员曹祎遐表示，传统供给主要依靠大规模资源投入和要素堆积形成规模效应，而新质供给以科技创新为核心驱动力，摆脱了传统经济增长方式和生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征。放到传统工厂的场景里，数智化转型并不是单纯添设备、扩产线，而是把数据、工艺、生产组织和供应链协同一并纳入改造过程。

方向已经明确，但政策指引与企业实践之间仍然存在落差。曹祎遐认为，当前传统企业数智化转型的堵点，既包括高端芯片、智能装备、工业软件等仍较依赖进口，也包括许多传统企业缺乏智能制造整体观念，数据与业务运营没有打通，形成了内部数据孤岛。从产业生态看，中小企业普遍存在“不敢转、不会转”的情况，也缺少能驾驭智能技术和组织变革的复合型人才。

这些问题说明，传统产业转型升级还需“借力”。企业真正启动改造时，需要稳定订单、消费数据、渠道资源以及外部服务能力的配合，到车间产线落地，也需要市场机制来完成转换。

市场主体和平台机制因此有必要参与进来，与政策指引形成合力。以拼多多在雄安的布局为例，2026年5月，拼多多信息技术服务（雄安）有限公司注册成立，首期现金注资5亿元，落地传统制造数据处理服务中心和传统制造高质量发展综合服务中心，覆盖数据标注分析、商品合规审核、传统产业数据智能化等业务，帮助入驻商家把握市场真实需求和订单动态，让中小制造企业先获得稳定单量和明确反馈，再逐步推进自动化、品质化和品牌化。

数智技术赋能，“新质供给”撬动制造端深度协同

传统制造长期面临的信息孤岛，首先表现为生产端与需求端脱节。代工模式之下，工厂只按单生产，款式、功能、定价由下游品牌或批发商决定，消费反馈难以回传到车间。拼多多雄安公司和“新质供给”专项行动的作用，正是把分散的消费意愿组织成工厂能够承接的连续订单，再通过评价、退款率、搜索反馈等数据把终端需求送回工厂。

河北白沟箱包产业带是中国北方最大的箱包产销基地。王继红是这条产业带上的一家箱包工厂主。一直以来，箱包淡旺季分明，线下批发订单波动大，工厂常处于“淡季没活干、旺季接不住”的状态。王继红表示，入驻拼多多后，稳定可预期的订单让车间实现“全年不停工”。洋兴书包负责人陈家兴更是在单量稳定后将工厂迁至邯郸曲周，投入约500万元更新半自动裁剪设备，原本7人完成的裁片工序改为3人操作，人工成本下降近20%，生产效率提升约20%。

稳定订单解决的是“敢不敢转”的问题。传统“螺丝刀工厂”长期停留在人工组装阶段，并非不知道自动化设备的存在，而是订单波动时设备闲置风险高于人工成本。平台提供连续可预期的单量后，设备更新、厂房扩建才具备前提。

订单稳定之后，数据继续补强工厂的产品定义能力，解决“会不会转”的问题。据王继红介绍，她家的同款拉杆箱有人卖100元左右，但其改用钢珠轴承轮、铝合金拉杆、合金箱壳，售价提高到近200元。能推出差异化产品的原因是平台评价数据会持续告诉她消费者在意什么，比如轮子噪音、拉杆晃动、内衬分隔、配件更换成本等，而不是只按批发商样品生产。工厂由此从“照单生产”转向按场景改进产品，同质化竞争的压力相应减弱。

深圳横岗眼镜产业带的转型则体现了快反能力对产线的提升作用。普莱斯眼镜早年是国际品牌代工链条上的一环，后投入自有工厂建设。传统眼镜从开模、试产到大货往往要三个月，普莱斯在拼多多获得县域市场稳定客源后，能够在模具就绪后把生产到发货压缩到3天至5天，约90%的订单可在24小时内加工发货。同时，普莱斯还通过拼多多捕捉到了儿童防蓝光产品和老花镜产品美观化的新需求，创造了新的增长点。普莱斯创始人康自成表示，正是得益于消费端款式和偏好能够快速反馈进入工厂排产，企业才能投入更多自动化设备、敢扩SKU（最小存货单位）。

上海财经大学电子商务研究中心主任、教授，中国式现代化研究院特聘研究员劳帼龄认为，拼多多在其中的作用不在于投资规模，而在于它验证了一种平台企业以“数据要素基础设施”的角色参与新质生产力建设的具体机制：不是走传统“平台流量变现”的老路，而是将数据加工处理能力嵌入制度底座，参与传统产业的新质改造，以数据标注和治理服务降低传统产业智能化的初始门槛。

苏州震泽蚕丝被产业带的发展，更进一步体现了从改造产线到打开新市场的转型模式。

以太湖雪品牌为例，传统家纺品牌开发一款新品，从设计到上架通常需要两三个月，而太湖雪的常规款周期在45-60天。针对拼多多渠道的定制爆款，依靠全产业链的协同能力，最快25-30天就能完成从打样、试产到量产上架的全流程，同时支持小单快反、48小时快速发货，能够灵活适配平台的促销节奏与流量波动。此前，受物流成本制约，太湖雪乃至整个苏州蚕丝产业的西部市场销售占比不足5%，如今，依托拼多多“电商西进”战略与中转仓物流模式，太湖雪在四川、重庆、陕西的订单稳步增长，西藏、青海销量同比增幅超50%。

雷明表示，拼多多此举起到了探索平台生态赋能新模式的作用，有利于形成可复制经验。“区别于一次性项目交付，平台持续迭代数字工具，构建平台与中小主体共生体系，为中小企业数字化转型提供市场化样本，夯实了实体经济小微底盘。”

数字平台服务传统产业转型，助力培育新质生产力

曹祎遐表示，从拼多多的案例可以看出，数字平台企业正在从单纯的渠道提供者转变为传统产业数字化转型的赋能者，为中小企业跨越“不敢转、不会转”的转型鸿沟提供了可复制的实践路径。

中国国际电子商务中心研究院执行院长刘艳芳认为，平台企业落地雄安、集聚人才、面向中小企业开展数字赋能，在三个方面体现了其社会价值。

一是有利于打通供需两端，助力形成需求牵引供给的良性循环。平台企业依托消费侧数据能力，可以将消费者真实需求传导至生产端，推动C2M（从消费者到生产者）反向定制，帮助中小企业实现以销定产。以消费数据重塑生产决策，提升产业链柔性，推动传统供给向新质供给转型。

二是有利于降低数字化门槛，补齐传统产业转型短板。平台企业能够结合具体应用场景，将成熟的数字化工具和产业服务打包输出，为中小企业提供低成本、轻量化的转型方案。

三是有利于集聚创新要素，打造区域产业协同示范样本。平台落地雄安，同步引进数字化人才，将技术、人才、数据等新型生产要素带入区域产业生态，有利于带动区域内中小制造主体同步升级，培育新的产业协作模式。

可以看到，面向未来，数字平台的发力方向已经不只停留在订单与数据回传，而是逐步走向生产端的基础设施共建。平台具备连接海量需求与分散产能的天然优势，有条件把单个工厂难以承担的技术投入转化为共享能力，降低企业单独开展数智化改造的门槛，在政策引导与市场机制之间扮演衔接角色，成为新质生产力落地的民间动力，深度参与国内现代化产业体系建设。

不过，刘艳芳也提示，要看到数字赋能的成效并非一蹴而就。平台赋能效果最终取决于行业的实际场景适配程度、企业承接能力等，需要持续跟踪落地实践，才能检验平台服务是否真正转化为中小企业可持续的发展动能。

编辑：谈瑞