CBA新赛季身份更新，雪花为什么选择拍一支完全不一样的品牌短片？

每年CBA新赛季揭幕，都是体育营销的必争节点。品牌们扎堆投放赛事广告、借势热点话题，试图分走篮球流量的一杯羹。当行业还在反复追问“体育营销如何真正破圈”时，雪花已经用一整个赛季的实践交出了具象答卷。

25-26赛季，雪花选择在季后赛与CBA首次联手，合作期间相关话题狂揽10亿+播放，伴随赛事热度完成首轮体育营销试水。10月12日，双方官宣新赛季继续携手合作，合作周期覆盖完整赛季，并在10月16日揭幕战当天发布了一支全新表达的品牌TVC，开启新赛季首波主战役。

从单点借势到全周期陪伴，从流量收割到心智占领，雪花与CBA的二度携手，不止是一次品牌合作的常规升级，更是对酒类体育营销范式的一次底层重构。

4月28日25-26赛季季后赛首日，雪花正式官宣成为CBA联赛官方合作伙伴，首轮合作锚定核心产品“老雪”，将CBA 赛场“拼搏到底、团结合作”的竞技精神，与老雪“不服来战” 的产品主张深度绑定，首次向市场传递「看 CBA 喝雪花」的用户心智。这一步是基础卡位：在赛事关注度最高的季后赛节点，把品牌和核心观赛场景强绑定，先让核心球迷群体建立初步认知。

5月28日总决赛期间，雪花重磅上市新品“雪花金冠”，将冠军争夺战的巅峰情绪与新品“夺冠狂欢”的场景定位深度结合，传递“夺冠狂欢举杯金冠”的用户心智。这一步是场景延伸：从季后赛的紧张观赛，延伸到总决赛的夺冠庆祝场景，用不同产品对应不同的赛事情绪，丰富品牌在赛事周期里的角色感与场景覆盖度。

8月2日，雪花×CBA联赛球星见面会落地山西太原，邀请球星以及头部达人组成跨界阵容，线下吸引数千球迷到场，相关话题霸占抖音热点榜单。这一步是落地破圈：把线上的赛事热度延伸到线下的球迷真实互动，从职业体育圈层破圈到泛生活、泛娱乐圈层，让「看CBA喝雪花」的心智走出屏幕，走进真实的球迷生活。

三步布局下来，雪花完成了从线上到线下、从核心球迷到泛人群、从观赛场景到庆祝场景的全覆盖，也验证了CBA 对酒类品牌的心智赋能价值。但与此同时，阶段性节点合作的天花板也清晰可见：赛事周期有限，品牌声量随赛程起伏，很难在用户心中形成长期、稳定的记忆联想。

此次26-27赛季的合作升级，正是对这一行业痛点的破局。双方的联动合作将覆盖CBA完整赛事周期，从常规赛、季后赛到总决赛，把品牌曝光和内容渗透贯穿整个赛季。

10月16日上海久事对阵深圳新世纪的揭幕战，作为新赛季的首场正式比赛，自然成为了这次全赛季合作的首波主阵地。官宣定调+TVC发布+揭幕战热点的三重叠加，既是对新赛季深度合作的正式启幕，也为后续一整个赛季的内容传播打下了心智基础。

如果说全赛季合作是战略层面的升级，那么揭幕战当天发布的品牌TVC，就是战术层面的具象落地。

这支TVC没有走传统体育广告“赛事燃剪+品牌硬广”的老路，而是用“倒计时组局”的叙事结构，把篮球赛事的紧张备战感，和朋友相聚看球的生活烟火气巧妙结合在了一起。

整条TVC的故事逻辑十分清晰：以距离开赛72小时、48小时、24小时作为时间推进轴，由泛娱乐跨界达人方圆和男主角分头开启组局任务，奔赴不同场景寻找球员。

值得一提的是，片中出镜的“中锋30号、后卫17号、前锋12号”并非职业CBA球星，而是谭振韬、林识宇、赖益烨三位篮球圈层KOL，代表热爱篮球的普通人。有人在街头修整造型，有人在球馆打磨战术，经过分头寻访，一众篮球爱好者完成集结。

故事的高潮落在室内烧烤观赛局。刚刚集结完毕的这群球员围坐一桌，烟火升腾之间倒上老雪碰杯畅饮，在举杯的瞬间完成情绪释放。

故事结尾，所有人集体走向球场，完成“出征开赛”的仪式，共同迎接CBA新赛季到来。

整部短片没有把镜头只对准聚光灯之下的职业运动员，这也是创意内核最值得解读的地方。雪花不止站在赛场边，为场上球星呐喊助威，更选择和全国千千万万场下普通球迷站在一起。赛场上是球员的拼搏，赛场外是球迷的相聚与热血，这支TVC把普通人对篮球的热爱、开赛之前的期待，完整复刻出来。

这种“赛场内+赛场外”的双线叙事，本质上对应了“破圈+深耕”的双圈层传播逻辑，也是这支TVC最核心的方法论价值：

一方面，篮球垂类KOL的深度参与，牢牢锚定核心球迷群体。他们懂战术、懂球员、懂赛事情绪，输出的内容能精准戳中球迷的观赛共鸣，让老雪的产品形象和“看球标配”的身份，在核心球迷圈层里建立深度认知，完成圈层内的心智深耕。

另一方面，泛娱乐圈层的达人加入，实现了大众层面的破圈传播。TVC邀请泛娱乐达人方圆出镜，把篮球赛事的热血感，延伸到普通人的朋友聚会、周末休闲场景中。哪怕不是资深球迷，也能从“约朋友看球、喝啤酒聊天”的场景里找到代入感。

更值得一提的是产品植入的分寸感。全程没有生硬的卖点堆砌，而是把产品自然融入场景叙事，先让用户代入看球的热血和聚会的快乐，再让老雪成为这种情绪的载体，你喝的不只是啤酒，也是和朋友一起为喜欢的球队加油的热血时刻。

当多数酒类品牌还在争夺“观赛场景第一选择”的时候，雪花已经把目光投向了更远的地方：从“观赛场景的饮品”，升级为“球迷生活方式的符号”。

这也是这次全赛季合作，对整个酒类体育营销行业最大的参考价值。

雪花与CBA的深度合作，正在重构一种新的体育营销范式。它的核心逻辑，不是“品牌贴靠赛事IP”，而是“将品牌深度融入球迷生活”：

首先是精神层面的同频。老雪的产品主张是“不服来战”，和CBA赛场上球员拼搏到底、团队协作的竞技精神高度契合。这种精神层面的共鸣，让品牌除了是“场外的赞助商”，更是“和球迷站在一起的同行者”。用户认可的是背后“不服来战”的生活态度。

其次是场景的延伸拓展。全赛季的合作，意味着品牌的触达并不局限于比赛直播的两小时，而是延伸到常规赛的每一个比赛日、每一次球迷讨论、每一场线下聚会。从季后赛的单点爆发，到常规赛的日常陪伴，雪花正在把「看CBA喝雪花」的心智，牢牢植入消费者心中。

「看CBA喝雪花」的本质，是占领球迷的社交聚饮心智。当球迷们相约看球时，第一反应是“整点老雪”；当朋友们秋冬聚会吃烧烤时，会因为“老雪带劲，和聊天的氛围很搭”而选择它，到这个阶段，品牌就真正从“赛事赞助商”，变成了球迷生活方式的一部分。

这也是酒类体育营销的下一个核心赛场：比拼的不是谁的广告投得多、谁的热点蹭得快，而是谁能真正走进用户的生活，和用户建立长期的情感联结。短期的流量可以靠预算砸出来，但长期的心智，只能靠一点一滴的陪伴积累起来。

10月16日的揭幕战哨声响起，不只是CBA新赛季的开始，也是雪花体育营销新征程的起点。

从去年季后赛的首次试水，到今年全赛季的深度同行，雪花用两步，走出了酒类体育营销的新路径：第一步，用精准的场景绑定和情绪共鸣，拿下核心球迷圈层，验证了「看CBA喝雪花」的心智可行性；第二步，用全周期的合作和双圈层的传播，把心智从核心人群破圈到大众，从观赛场景延伸到生活方式。

流量会退散，热点会冷却，但那些和球迷一起欢呼、一起碰杯的时刻，那些藏在啤酒泡沫里的热血与共鸣，最终会沉淀成品牌最坚实的心智资产。

新赛季已经开启，「看CBA喝雪花」的故事，才刚刚讲到精彩的部分。