天津
假期回看了几本商业大佬的书和访谈，突然明白了，为啥他们口中常说的长期主义、战略眼光等句句都对，但听完还是不能指导普通人的行动。
个人感觉，那些真正管用的小动作，大佬们都讲了，只是被正确的大道理给淹没了。
俞敏洪贴广告、填假名字，柳传志摆摊卖旱冰鞋，宗庆后蹬三轮送货，这些书里都用，但你可能只记住了“从绝望中寻找希望”。
01你记住的，只有金句
俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》里写过，创业初期，他在中关村二小租了间平房，第一天就去了两个学生。
他们看见破桌椅和干净的报名册，“深表怀疑”地交了钱，一会儿又把钱要走了，因为担心俞敏洪是骗子。
第二天，报名册上出现了几十个假名字，学生们一看报名人不少，直接交钱了。
假名字这种事，太不体面了，哪比得上“从绝望中寻找希望”高大上呢。
再看宗庆后（不谈私生活）。42岁时靠14万的拨款，接手了杭州上城区一家连年亏损的校办企业经销部。
堂堂总经理，每天在大街小巷蹬三轮，给小学送文具纸张、棒冰和汽水。
在校办企业做业务员时，他卖铅笔本子、卖棒冰、卖杭白菊，甚至还把电风扇的零配件买回来自己装配，再卖出去。
蹬三轮，挺跌份的，没人愿意传播。
可是，娃哈哈日后强有力的渠道，就是靠当初他蹬三轮攒下的信任；和学校搞好了关系，发现了儿童营养液的需求，才有了后面的故事。
可惜，人们更喜欢那些听上去正确且有用的金句，只是听上去有用而已。
02被大道理盖住的，才是真正管用的
柳传志40岁创业，拿着中科院给的20万启动资金，带着10来个老同事，在破传达室里都不知道要干什么。
20万很快被骗走了14万，为了发工资，他带着所有人当“倒也”、拉板车、在中关村摆地摊，卖运动服、电子表、旱冰鞋……
这些事不高级，但管用。
刘强东1998年揣着攒下的12000块钱，在中关村租了个4平米的柜台，月租金2200。
交完租金，印了一万张传单，买了一台电脑，就剩下400块。
他后来回忆说，一个大学生去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情。
雷军也站过柜台。
1996年，金山“盘古”软件销量惨淡，公司账上只剩十几万，发工资都费劲。
作为研发负责人的雷军，到中关村一家软件店亲自卖货。
第一天站了8个小时，一套都没卖出去。接下去两天也一样。
第四天，他观察店里销售最好的店员怎么跟顾客说话。到第七天，他成了店里的销售冠军，但你记住的只有“永远不要低估风口”。
这些大佬们的经历本质上是一回事：公司快死了，只能靠一个具体动作活下去。
这些动作没有一个写在战略规划里，但没有一个是可以跳过的。
而普通人在书里、演讲里记住的，却经常是跳过这些动作之后总结出来的那句话。
03小动作是必要条件，不是充分条件
这些小事，大佬们在书里、在演讲里，其实都讲过，只是你选择性忘记，因为觉得不重要。
不过，这些具体的小动作只是大佬们成功的必要条件，而不是充分条件。
当年有成千上万人在中关村摆柜台，也有很多蹬三轮送货的校办企业业务员，但不是人人都成了刘强东和宗庆后。
刘强东后来能从刻录机转到IT分销、再转到电商，靠的也不只是发传单这个动作，还有品类切换和时机判断。
重看完大佬们的故事，我最大的收获不是金句，而是在报名册上填的假名字、40岁在街边摆摊，42岁蹬三轮给送冰棍……
这些很土，但至少，比收藏金句更接近钱。
以后，多看看书里那些“不体面”的细节。
剩下的，交给时间。
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