售楼处限流、多楼盘销售破亿，北京新房迎最火“十一”假期

售楼处火爆到开发商不得不分时段限流，样板间、洽谈区饱和到购房者只能站着沟通，多家房企陆续发布"破亿"海报……

"十一"假期，北京商报记者实地走访多个楼盘发现，"8.28新政"优化首付、放款规则，刚需、置换客群购房压力得到缓解，叠加长假置业窗口期，新房案场迎来大规模看房潮，热门项目日均到访突破400组。置业顾问接待负荷拉满，人均单日接待超10组客户，高峰时段单人同时对接2组及以上购房者。

伴随销售数据回暖，房企市场信心修复，多个项目计划四季度加推新品，覆盖刚需、改善乃至顶豪全产品线。业内普遍判断，政策效应持续释放下，北京"银十"行情有望延续，甚至超越"金九"市场表现。

看房：案场启动限流、售楼处堪比热门景区

作为"银十"开局节点，今年"十一"假期，北京新房案场置业顾问迎来忙碌的销售周期。大兴招商兴宸揽阅赶在"十一"假期前开放售楼处，意在抢抓"十一"假期置业窗口期。

该项目置业顾问韩冬向北京商报记者介绍，按照过往经验，节假日前期因外出游玩的人数增多，到访客流通常偏弱，但该项目自"十一"假期首日便迎来客流激增，案场不得不适时启动"限流"措施。

韩冬透露，招商兴宸揽阅案场配置26名置业顾问，"十一"假期期间，置业顾问人均每日接待看房客户14组，整体日接待总量超400组。以每组客户平均看房一小时测算，一线销售几乎处于持续高负荷运转状态；客流高峰时段，一名置业顾问同时对接两组客户的情况也较为常见。

在到访量走高的带动下，尚未正式开盘的招商兴宸揽阅已累计完成400组意向客户排号登记。韩冬表示，该项目整体房源376套，预计最晚于10月23日—24日入市，首期仅推出254套房源，结合意向登记数据，项目存在开盘即售罄的可能性。

9月已开盘的中建未来元著，同样在"十一"假期迎来到访高峰。北京商报记者实地走访看到，项目洽谈区、签约区座无虚席，后续抵达的意向客户因没有空位，只能靠墙与置业顾问沟通价格等购房细节；各样板间内，同时参观的购房者至少有4组。

该项目置业顾问柳诗然表示，"十一"假期项目日均到访客户400余组，案场24名置业顾问人均每日接待客户超15组，到访规模较假期之前提升至少10%。为保障看房体验，案场每日需要准备不少于800份茶点饮品供到访客户取用。

新盘集中热度高涨，已入市"老盘"同样交出不俗的假期销售表现。北京商报记者了解到，紫京宸园10月1日—4日累计到访202组，实现成交10套，成交规模较中秋假期上涨约15%；青年ONE序项目成交16套。

成交：楼盘破亿喜报刷屏

案场到访热度抬升，直接拉动新房成交规模持续走高。北京商报记者留意到，"十一"假期周期内，已有多家房企对外发布项目热销海报。其中保利熙瑞国庆前3日实现销售额2亿元；中海丽泽两个项目，国庆前4日销售额达2亿元。

据中海北京相关负责人介绍，"十一"假期截至5日，中海北京全项目假期签约额已突破6亿元，签约规模较节前、去年同期均实现明显增长，增幅超30%。

签约规模走高，离不开各项目假期营销动作的助推。中海北京相关负责人表示，"十一"假期间，旗下各项目推出国庆专属购房权益，案场配置专人开展楼市新政解读服务。项目将政策红利与专属购房优惠联动，进一步激活客户到访意愿，加速购房需求释放。以丽泽双子项目为例，假期释放了最后一批特惠房源，后续项目折扣或将全面收紧。

青年ONE序项目策划经理马子会表示，该项目"十一"假期间设置政策专项解读，帮助客户厘清政策利好。同时，为撬动意向客户，项目也发布了限时国庆购房专属房源及购房权益，针对75、89、106平方米户型推出了优选房源，并且设置国庆期间六重礼，促进客户到访及成交。

亦庄国贤府迎来项目首次开盘后的首个长假期。该项目营销负责人向北京商报记者透露，"十一"假期间项目客户到访、复访及认购成交集中释放，到访量与认购成交量对比节前工作日均出现显著提升。

"到访、成交的走强，很大程度得益于系列楼市新政的托举。"上述亦庄国贤府营销负责人表示，项目主力客群以亦庄科创从业人才、瀛海本地置换家庭以及刚需首置年轻群体为主。新政落地之后，刚需首置客群占比明显提升。公积金贷款额度上调、购房贷款成本下行，不少此前持观望态度、受购房门槛约束的年轻刚需群体，选择在"十一"假期集中入市看房、完成认购。与此同时，"8.28新政"下竣备放款规则，拉长置换群体的操作周期，有效提振置换客群的购房信心。

柳诗然表示，中建未来元著项目是"8.28新政"之后取得预售证的楼盘。新政导向推进现房销售，但符合条件的项目仍可执行期房销售模式。购房者仅需支付15%—20%首付即可锁定房源，在银行放款前无需偿还月供，可享有1—2年的资金缓冲周期，相比过往政策，购房者阶段性资金压力得到明显缓解。

信心：看好"银十"超"金九" 开发商酝酿加推

"十一"假期到访与销售数据的显著回升，进一步提振房企市场信心。伴随政策效应持续释放，多家开发企业调整销售策略，对北京楼市"银十"行情普遍持乐观判断。

中海北京相关负责人表示，市场观望情绪逐步消解，购房者置业心态发生积极转变。当下购房群体主动抓住政策窗口期落地置业计划，同时更加看重居住品质与交付安全性，综合实力突出的品质项目更受市场青睐。

在政策持续托举之下，北京新房市场四季度具备较好的发展基础。据中海北京相关负责人介绍，中海北京后续将持续供应多元化优质房源，兼顾刚需与改善层级需求，以产品力承接释放的购房购买力。其中丽泽双子项目将集中推出优质四居产品，重点承接丽泽金融商务区以及内城改善群体的置业需求。

紫京宸园计划于四季度加推包含172平方米户型的3号楼。该项目营销负责人向北京商报记者介绍，3号楼向内可俯瞰社区环景园林，向外直面星河湾公园，景观优势突出。除此之外，项目仍留存少量145平方米户型，主力在售232平方米、278平方米以及400平方米产品，能够覆盖从改善到顶豪的全链条高端置业需求。

亦庄国贤府营销负责人认为，四季度历来是北京楼市升温、政策红利集中兑现的关键窗口，也是自住属性优质楼盘的销售黄金周期。刚需首置、置换改善需求有望集中释放，高确定性、品质过硬的住宅产品，将成为四季度市场的抢手标的。

中海北京相关负责人预判，旗下在售项目成交有望迎来一轮小爆发。在其看来，市场利空因素已基本出清，同时企业产品力已经站上历史高位；市场确定性增强背景下，购房更考验选房节奏，抢先入市才能拿到更优房源与价格。综合多重因素，"银十"行情有望延续甚至超越"金九"市场表现。

北京商报记者 李晗