上海
来自马来西亚的Johnny Chia在上海开了一家儿童桌游社。从一开始门可罗雀，到后来家长们慕名而来，他是如何在小众领域闯出一片天地的？一起来听听Johnny怎么说。
Johnny和孩子们一起玩桌游 受访者供图
问：成人桌游很火爆，您为什么想到做儿童桌游？
Johnny：一开始我是做成人桌游的。当时我接触了一家台湾咨询公司，他们开发的一套桌游叫《上市之路》，游戏中有很多思维模式、投资决策，那是我第一次意识到通过桌游也可以学习很多东西。2018年开始，有朋友推荐我做团建项目——带着企业员工玩桌游，引导他们反思工作和生活中的思维模式，我更像是工作坊导师。
后来和做教培的武老师聊起儿童教培+桌游，我花了半年时间去观察、体验这个行业，发现很有意思，对孩子们的帮助很大，对家长教育理念的改变也非常明显，我认定这是一件有意义的事情。
问：您的儿童桌游社开了4年多了，这个赛道怎么样，好做吗？
Johnny：如果只盯着“赚钱”这件事，那就做不成。桌游馆刚开起来的一段时间里顾客很少，我心里很慌，很多家长不知道儿童桌游，甚至认为是“不务正业”。那段时间我想通了一件事：别把自己当创业者，就当个爱好者。有人喜欢摄影，花钱买器材；我喜欢桌游，花钱开个店。心态一转，反而轻松了。
上海现在做儿童桌游的人不多，这个行业还处于萌芽阶段。但整个过程中对孩子的教育，对家长的启发还是很大的，后来很多家长看了我的观察笔记，带着孩子从很远的地方赶来。体验了几次，他们也慢慢认可带孩子玩桌游这种形式。
有个朋友跟我说过一句话：你做的事情太小众了，做不大的。我说，不需要做大。上海有2500万人，哪怕只有千分之一的人认可儿童桌游的价值，那就是两万多人。一个很小的赛道，只要几百人的客户基数，就能生存。做小做精，找到认可自己理念和价值的群体，就够了。
问：国外儿童桌游的情况如何？
Johnny：成人桌游在国内已经有了一定的用户基础。但儿童桌游，大多数人还是不了解，觉得就是“玩”，跟教育不沾边。但在国外情况很不一样。比如在德国，桌游是非常普遍的国民休闲活动。很多家庭，桌游就跟我们打牌一样平常。孩子从小参与，一家人围坐一起玩。周末的家庭聚会，桌游是重要选项。
德国有专门的出版社、专业的游戏设计师，针对不同年龄段、不同能力的孩子设计产品。从3岁开始，游戏难度循序渐进。一套桌游几十欧元，几乎家家户户都有。德国的很多学校也采用桌游作为教具。老师在课堂上用桌游来讲数学、语言、地理等，孩子在玩的过程中学，规则意识、逻辑思维、团队协作都在里面了。还有一个重要背景：德国的教育理念本身就重视“玩”的价值。他们相信，孩子在游戏中学会规则、学会社交、学会面对输赢。这种观念深入骨髓。
问：来卓游社的家长们通常最关心什么？
Johnny：到我店里来的家长，最常问的问题就是：“我家孩子5岁，有什么推荐的游戏吗？”
这个问题，我一律不回答。因为我不知道。5岁的孩子，性格不同、兴趣不同、能力不同，怎么可能用同一个答案来应付？
桌游最好的地方在于，它天然带有教育属性和社交属性。每个游戏有不同的规则、目标和场景。孩子坐在这张桌子上，就必须面对规则、面对对手、面对输赢。他所有的反应，都是真实的。而我的角色，就是那个在旁边看的人。发现问题不急着指出，也不直接给答案。我会问：“你刚才为什么那样走？”“如果再来一次，你会怎么做？”把选择和思考的空间留给孩子自己。
问：您觉得目前国内儿童桌游业最大的挑战来自哪里？
Johnny：可能就是家长的认知。他们下意识地认为“玩”是学业的敌人。但这几年情况在慢慢好转，许多家长开始意识到社交能力、情绪管理、抗挫能力的重要性。小红书上关于儿童桌游的内容也多了起来。但整体来说，儿童桌游行业目前依然处于“教化市场”的阶段。我们要做的不是卖产品，而是让家长理解：孩子需要“玩”，而且需要“有质量的玩”。
新民晚报记者 梅璎迪
原标题：《别人眼中的“不务正业”，成为这位洋掌柜创业灵感丨洋掌柜生意经》
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