浙商银行济南分行：金融深耕县域特色产业 聚力助推乡村全面振兴

产业振兴是乡村振兴的重中之重，也是实际工作的切入点。作为农业大省，山东县域农业资源禀赋突出，各地培育形成一批辨识度高、带动效应强的特色农业产业与新型农业经营主体。浙商银行济南分行坚守服务实体经济本源，紧扣县域产业布局，以差异化创新产品破解涉农主体融资堵点，推动金融服务下沉县域、直达田间地头，持续为齐鲁乡村特色产业注入金融活水。

赋能粮食精深加工 筑牢产业链发展根基

德州是全国6个整区域推进高标准农田建设试点市之一，粮食年产量占山东全省近14%。依托玉米资源优势，当地培育出一批农业产业化龙头企业。其中，山东福洋生物淀粉有限公司作为国内玉米深加工领域第一梯队企业，建成从种植、收购、精深加工到生物发酵、副产品综合利用的完整闭环产业链，产品远销50多个国家和地区。企业一头联结数十万种植农户，一头对接国内外市场。

随着产能持续升级，企业原材料采购体量大、下游回款周期长，流动资金压力凸显。浙商银行德州分行主动靠前，全面梳理企业贸易模式与资金流向，依托信用证议付业务累计为企业注入6000万元流动性资金。该业务无需企业新增抵押担保，不占用固定资产授信额度，依托银行信用盘活远期应收账款，大幅缩短回款周期。涉农绿色审批通道同步开启，资金一日内足额到账。此外，该行还为企业预留信用证议付循环办理通道，配套费率优惠等增值服务，全方位满足企业经营需求。

资金注入后，企业进一步扩大玉米收购范围，覆盖平原、陵城、禹城等周边县域，直接稳固当地40余万亩玉米种植销路。企业坚持现款结算，保障种植户收益，同时吸纳大量农村劳动力就近就业，形成“金融赋能龙头企业、企业带动产业链、产业反哺乡村民生”的良性循环。

激活食用菌产业集群 科创金融助力提质增效

邹城市工厂化食用菌栽培产业规模位居山东县域前列，是带动群众就近就业、稳定增收的支柱产业。山东YHSW科技集团深耕食用菌研发、智能化生产与产销全链条，拥有多项国家发明专利，主导制定多项行业标准，先后获评国家级农业产业化龙头企业、高新技术企业、山东省专精特新中小企业，日产食用菌产能稳居全省行业第一梯队。

伴随市场需求增长，企业持续加大菌种研发、智能生产设备迭代、产业链拓展投入，但涉农科创企业轻资产特征明显，缺少足额传统抵押物，加之食用菌原料采购季节性集中、资金需求急、周转量大，传统信贷模式难以匹配企业发展节奏。浙商银行济宁分行主动下沉服务，组建专班实地走访，摒弃“唯抵押物论”，确立以企业信用、科创资质、产业政策为核心的授信评估思路。针对原料集中采购的大额资金占用，该行定制国内信用证搭配福费廷业务。由银行开立信用证兑付菌种、辅料采购货款，上游农户、贸易供应商可凭信用证快速办理融资、提前回笼资金，既大幅减少企业流动资金占用，也有效缓解上游回款难题。同时，该行深化政银协同，将企业龙头企业、高新企业资质纳入授信重要参考；打通内部多条线协同通道，授信审查提前介入、并行推进业务流程，开辟涉农科创企业绿色审批通道，快速为企业落地1000万元授信额度，缓解企业阶段性资金压力。

资金支持下，企业加快菌种技术攻关与智能化改造，辐射带动邹城20余家食用菌相关企业协同发展，搭建“龙头企业—合作社—种植基地—农户”联结机制，统一供种、技术指导、保底收购，降低农户种植风险，吸纳本地村民就近稳定务工，让特色蘑菇产业成为群众家门口的“致富产业”。

守护黄河口特色农业 精准纾困小微经营主体

黄河口大米是东营极具代表性的特色农业名片。山东华科农业科技有限公司深耕黄河三角洲二十载，专注大米种植、加工、销售全链条经营。企业在黄河入海口、垦利核心片区流转承租3万亩优质良田，年销量突破2万吨，成为区域科技型农业标杆。但农业周期长、投入大，天气波动极易造成冲击。此前持续阴雨天气打乱收割与销售节奏，回款周期大幅拉长，叠加土地租金、农资采购等刚性支出集中，企业面临较大资金缺口。

小微企业是产业发展的毛细血管，看似单一企业的周转难题，实则关乎特色产业链条的稳定运行。浙商银行东营分行第一时间主动对接，深入种植基地与厂区走访，与企业负责人面对面梳理经营堵点、逐条核算资金缺口、精准研判融资需求，把服务从柜台延伸到田间地头。立足企业“资金周转急、用时短”的特点，该行精准匹配“小企业数科贷”特色产品，开辟绿色审批通道，精简流程、压缩时限，短时间内为企业落地200万元信贷资金，一举打通资金周转堵点，让本土农业企业能够稳住经营、扎根乡土。

下一步，浙商银行济南分行将持续下沉县域金融服务重心，丰富涉农金融产品供给，提升金融服务的精准性与适配性，为打造乡村振兴齐鲁样板、推动县域经济高质量发展持续注入金融动能。

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