辽宁
作为洋河的一名长期投资者，写下这个标题时，心里是有些沉重的。真金白银投进去，自然盼着它好。但假期里把洋河与今世缘放在一起看，差距确实在拉大，而且拉大的方式让人着急。不是对手跑得太快，是自己有些地方一直在原地端着。
一、端着的架子，放不下
曾经的洋河很牛，7万口窖池、70万吨原酒储能，全国化底盘也是今世缘短期内难以企及的。但“老大”当久了，容易产生错觉：觉得问题只是周期，对手的成绩只是投机取巧。
现实比这残酷。2026年上半年，洋河省内营收43.91亿，同比暴跌38.34%；今世缘省内56.68亿，仅下滑9.36%，反超洋河近13亿。而一年前，洋河还领先近9亿。短短一年，江苏白酒龙头正式易主。2025年利润端，今世缘26.04亿也已反超洋河的22.06亿。
然而洋河似乎不愿承认。从博主“知德说”的文章里看到：销售看到今世缘业绩，第一反应是“压货、套费用、降价”。潜台词是：不是我不好，是对手不讲武德。但市场只看结果。承认对手优秀，是追赶的第一步，也是最难的一步。
二、洋河的营销，很拉跨
洋河新管理层营销不可谓不努力。赞助苏超、龙虾嘉年华、短视频联动，节奏很快，但大多属于自娱自乐的节目。一个品牌同时想讨好夜宵摊上的年轻人和商务宴请上的老板，结果往往是两边都觉得“差点意思”。品牌调性一旦模糊，比销量下滑更难修复。
此外，看见洋河聘请李依晓、高驰、胡成功作为品牌推荐官。李依晓关联着历史人物，表达的是洋河悠久的历史。高驰苏超超级明星，代表着洋河的勇于超越的精神。不明白，“胡成功”代表着洋河的什么？翻看了其过往的视频，其作品与白酒应有的文化底蕴格格不入，存在严重的割裂感。洋河，不是所有流量都值得要。
三、洋河的售后，掉链子
近期两件事，暴露了洋河在售后端的短板。
第一件：梦六瓶身出现两个不同生产编号，消费者投诉后，洋河回应“流水线打印失误”，但明确拒绝了市监局的调解。如果真是打印失误，何妨坐下来把记录摊开？拒绝调解四个字，省事，但伤的是品牌信任。
第二件：淮安消费者2012年花两万多买的32瓶第一代梦之蓝，存了十几年，开箱发现十几瓶空了或只剩半瓶。洋河提出用现在的M3换，消费者不接受——当年600元一瓶，现在换300多元的M3，换谁都不乐意。后来同意换M6，但整个过程消费者的感受是被推着走，而不是被认真对待。
两件事指向同一个问题：洋河在售后上缺乏“直面问题”的诚意。高端酒的信任成本最高，一旦消费者觉得你“心虚”，再多的广告也补不回来。
四、洋河的榜样，今世缘
今世缘管理层在做什么？数据能说明一些问题。
2025年白酒行业深陷缩量调整，今世缘营收降幅10.66%，净利润降幅17.39%，在20家白酒上市公司里属于“相对稳健”的梯队。中高端产品占比达到93%，毛利率同比还有小幅提升。渠道端，直销（含团购）收入同比增长24.09%，终端掌控力在实打实提升。
网上一个博主的感慨：“今天晚上出去玩，在台州市路桥区政府附近看到我家乡人在推销今世缘白酒，这个推销白酒的负责人看到家乡人送了两瓶酒给我特别感谢。”明显感觉，今世缘全国化的步子迈开了。
当然，今世缘不是没有问题。省外市场营收仅9.29亿，全国化依然艰难。但至少在本土市场和品牌建设上，它展示了一种“知道自己要什么”的清醒。
五、写一个幻想：今洋合并
我知道这只是一个幻想。但作为投资者，忍不住去想：如果洋河和今世缘能合并，苏酒会是什么样子？
洋河有基酒——70万吨原酒储能，这是浓香型白酒最硬的护城河。今世缘有管理层——战略清晰、执行力强、品牌定力足。用今世缘的管理层操盘，用洋河的基酒打底，国缘的高端战略和海之蓝的国民定位形成梯度，苏酒在江苏大本营就没有对手了，才有余力一致对外。
洋河的全国化在收缩，今世缘的全国化在起步，现在的“窝里斗”，消耗的是两家企业的资源。营销上互相拉踩，渠道上互相挤压，最后谁都没能真正走出去。合并当然不现实。但“各取所长”的思路值得洋河管理层认真想一想。
作为投资者，我对洋河的感情很复杂。它曾经是苏酒的骄傲，也曾经是白酒行业渠道创新的标杆。但骄傲不能当饭吃，标杆不能只挂在墙上。放下架子，看看对手在做什么，承认自己的不足，把售后的门打开，把品牌的线理清——这些事情不需要合并，只需要决心。
洋河还有底子，还有机会。但如果继续端着、捂着、绕着，差距只会越来越大。这不是一个投资者愿意看到的结局。
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