跨境支付机构竞逐AI服务出海“刚需”商机

记者 陈植

今年初，赵磊从互联网大厂离职，开启创业之路。

他借助大模型技术，相继研发了AI（人工智能）办公助手与AI账单缴费提醒应用，并上架海外应用平台。

目前，这两款AI工具每月总计给赵磊带来约3万美元的海外客户订阅使用收入。

但是，如何将这笔美元收入结汇，并顺利转入境内账户，让赵磊相当“头疼”。

李波是跨境支付服务平台——CoGoLinks结行的国际服贸业务负责人。通过走访涉足AI服务出海的OPC（一人公司）与初创团队，李波发现他们都遇到一系列跨境资金收付结算及结汇烦恼：在收入端，海外订阅使用客户支付款往往散布在不同收单机构和应用市场账户，资金难以统一归集；在付款端，向AI应用出海工具提供算力、云服务、数据服务的大模型、云计算、数据公司遍布全球，导致企业付款需要经常切换币种与账户，但现有财务能力不足以支撑频繁的货币兑换与付款需求；在结汇端，AI服务出海往往缺乏交易凭证单据支撑，在结汇过程时常因业务流与资金流不匹配而遇阻。

“一条能贯穿业务全链路的资金跨境收付及结汇通路，正成为AI服务出海企业的刚需。”李波告诉记者。

于是，围绕AI服务出海配套金融服务这一新赛道，跨境支付机构迅速入场。

结汇入账痛点

过去3个月，赵磊花了很大精力来收集整理各类交易单据，包括向海外AI应用平台索取用户订阅AI账单缴费提醒工具的凭证，向海外企业用户收取其调用AI办公助手工具的运行日志与Token（词元）消耗数据，以及与部分海外企业签订符合当地监管要求的AI办公助手工具采购服务合同，从而满足银行对相关服务贸易真实性的核查，尽快走完资金结汇入账流程。

让赵磊感到困扰的是，银行在核查单据时，时常发现单据金额与结汇金额“对不上”，要求他继续补充材料，否则资金结汇很难走通。

于是，他只能重新与海外AI应用平台、海外企业等客户沟通，按银行要求补充相关单据材料。如此一番操作，资金结汇耗时1—2个月。

“别看我海外收入颇丰，现金流实则非常紧张。”赵磊告诉记者，由于海外收款不能及时结汇入账，他每个月又要向大模型厂家、云服务、数据公司支付逾万元Token、数据采购费用，等于在“贴钱创业”。

李波告诉记者，这种窘境在AI服务出海初创企业与一人公司比较常见。他们的海外收款之所以遭遇结汇难，一个关键因素是相比跨境电商等货物贸易可以通过贸易合同、物流单据、海关单据快速确认“贸易真实性”，AI服务出海属于“看不见、摸不着”的服务贸易，金融机构需要更详尽全面的交易单据确认“贸易真实性”，比如银行基于反洗钱管控要求，不只查看海外企业提供的采购单据，还要求后者提供相应的AI应用工具调用运行日志与Token使用量，证明企业的确在使用这款AI应用工具。

新赛道

“AI服务出海的配套金融服务，将是一个前景广阔的新赛道。”李波向记者表示。尤其是AI服务出海过程中所面临的收款分散、结汇困难、付款复杂、财务管理低效等痛点，恰恰是跨境支付机构掘金这个新赛道的突破口。

在第五届全球数字贸易博览会期间，CoGoLinks结行推出“全球AI生态收付款解决方案”， 面向AI大模型服务商、AI应用SaaS（软件即服务）企业及AI服务生态企业提供全链路跨境资金管理解决方案，帮助后者打通“全球收款—多币种管理—海外付款—合规结汇—高效管理”的跨境资金链路。

在他看来，这一解决方案能否协助AI服务出海企业高效结汇，关键在于深度还原服贸场景与快速完成专业风控智能审单，保障业务流与资金流相匹配，实现合规申报与海外收款结汇安全回境。

“我们会提醒各家AI服务出海企业需要收集哪些交易凭证、客户采购单据与企业IT运行日志及Token支出单据，以便金融机构快速完成服务贸易真实性核查与反洗钱风控审单。”李波告诉记者，若单据齐全，CoGoLinks结行通过本地化的全球清算网络，在24小时内完成资金结汇入账。

在第五届全球数字贸易博览会现场，另一家跨境支付机构连连数字展示其研发的企业级AI算力基础设施平台——连连智枢，帮助企业一站式完成AI Token采购、充值、调用、结算与成本管理。

连连数字相关负责人告诉记者，随着AI从单点试用逐步走向多业务场景应用，企业在使用不同模型时，往往面临重复接入、模型选用复杂、运行稳定性及成本管理等问题。连连智枢统一接入与调度DeepSeek、Qwen、MiniMax、GLM等300余款模型，帮助企业减少不同模型重复对接及分散管理带来的技术投入，使企业能根据实际业务需求，更灵活地使用和管理不同大模型。

蔡峰是一家AI服务出海初创企业创始人。在训练研发多款AI营销工具期间，他时常需调用多款境外大模型。

但是，由于每个AI营销工具都由不同员工负责调用大模型资源，导致企业经常出现大模型重复接入等问题，推高了研发成本。因此他一直在寻找有效的解决方案。

他坦言，如今AI服务出海初创团队对大模型的Token成本计量与价值衡量的关注点，从大模型Token使用价格，转向衡量完成单项任务的整体成本，进一步压降初创企业整体运营支出。

对于AI服务出海的配套金融服务，他有着新诉求。

过去两个月，蔡峰在海外AI应用平台上架多个AI营销工具。由于每个AI营销工具收支使用不同员工的外卡与账户，企业每个月对账极其烦琐且容易出错。

“若跨境支付机构还能提供企业母子账户的智能对账服务，让每笔资金归集都能有据可查，企业财务管理将更加从容。”蔡峰说。

赵磊希望跨境支付机构能提供更全面的汇率风险管理方案。过去一个月，他在海外应用平台上架的AI账单缴费提醒工具，创造逾2万美元的海外个人用户订阅收入，且订阅者来自北美、欧洲、中东等不同国家，令其海外账户汇集来美元、欧元、加拿大元、阿联酋迪拉姆等不同货币。

由于国际地缘政治风险升级导致不同货币汇率波动加大，他担心部分货币突然大幅贬值，导致他的实际收入缩水。

“若这些货币由于资料收集与反洗钱风控审核，需一两周才能结汇。我希望跨境支付机构能提供相应汇率套保方案，不让海外收入缩水。”他说。