这家开在23楼的眼镜店，居然火了

金秋的武汉司门口，梧桐叶落满街头。中际眼镜总店柜台后，童连水拿起一副牛角镜框，指尖拂过打磨得温润的边缘。这位把平价眼镜开遍武汉三镇、布局全国的商人，最初是挑着扁担跟着父辈走南闯北的少年；如今，他正把眼镜店开到韩国首尔明洞街头。

“中，是中国；际，是国际。”童连水放下镜框，望向街面人流，“先立住中国的根，再走向国际。”

童连水回忆三十余年的快意人生

少年挑担走南北——扁担上的眼镜与烟火

童连水出生于“眼镜之乡”江西鹰潭余江区中童镇，祖父、父亲都在眼镜厂做工，他的童年记忆里总飘着镜片打磨的细碎声响。改革开放初期，眼镜厂工人纷纷挑上扁担，装着镜片、镜架和工具走南闯北摆摊，“一根扁担两只箱，走遍天下不心慌”。

十几岁的童连水跟着父母闯市场，第一站直奔新疆。那时新疆紫外线强，变色眼镜是紧俏货，当地几乎是空白市场。父亲白天在兵团市集摆摊验光配镜，晚上就着煤油灯手工磨镜片、修整镜架。戈壁滩风大太阳毒，一天下来父子俩脸都晒脱层皮，他从不叫苦，记性好、手又巧，很快能独立磨镜片、调鼻托，甚至能独当一面招呼客人。也就是在那时，他懂了最朴素的道理：东西好、价钱实在，就不愁没人买。

在东北黑龙江汤原县，长辈曾打发他去卖糖葫芦磨性子。一开始从批发商手里拿货，山楂小、糖衣薄，三天卖不出五串。他不服气，偷偷跟着送糖葫芦的三轮车骑了七八里地，找到城郊作坊，凌晨四点守在门口等第一锅糖稀熬好，亲手挑山楂饱满、糖衣均匀的上品。同样卖五毛一串，他的糖葫芦个头大、糖衣厚，半个月就占了县城大半生意。“做生意得往源头走，货好价实就不愁卖。”他后来说，这道理和做眼镜一模一样。

金陵城下立潮头——隐形眼镜里的第一桶金

上世纪90年代初，隐形眼镜进入中国，一副进口货动辄两百多元，相当于普通人大半个月工资，学生望而却步。1994年，童连水在南京省中医院对面租下13平方米小门脸，周边好几所高校，学生正是眼镜消费主力。

别人从本地批发商拿货，他直接跑了趟江苏丹阳——全国最大眼镜集散地，带着现金在产地批量备货，把进货成本压到最低。市面普通品牌隐形眼镜零售卖240元，他直接标价120元。“同行说我疯了，但我算过账，一副赚60元，一天卖十副，就比别人卖三副赚得多。”他自己印传单，每天放学守在高校门口发：同款产品比别家便宜一半。

十几平方米的店天天排起长队，中午挤得转不开身，有人蹲在台阶上等叫号。护理液、润眼液他也卖得比别家便宜。短短两年，小店年纯利润突破三十万，他赚到人生第一桶金，更验证了“薄利多销、源头直采”的逻辑。1998年，21岁的他带着积蓄来到武汉，在司门口开出第一家中际眼镜店。

九省通衢开新局——写字楼里的平价实践

刚到武汉，他延续平价路线：眼镜水别家卖五六十元他卖35元，一瓶只赚3块钱；框架眼镜比市价低三成。生意刚有起色，房东把年租金从5.5万涨到8.5万，算准了他舍不得搬。童连水不妥协，反而拿出全部积蓄又凑了钱，花两百多万买下司门口一栋200多平方米两层老楼——办手续才知道是1927年建的危房，又花几十万加固改造，才算扎下根。

维修司门口老楼时，童连水收集的旧物

临街门面成本终究高。2003年，他站在樱花大厦23楼阳台上，望见楼下武大、华师、武理工等高校密集，一个大胆想法冒出来：把眼镜店开上楼，省下的临街租金全让利给学生。爱人起初想不通，架不住他一笔笔算账：租金是住宅的好几倍，省下来全降价，学生对价格敏感，哪怕多坐几层电梯也愿意来。最终爱人松了口，新居改成了眼镜店。

所有人都觉得他疯了——眼镜店哪有开在23楼的？他印传单去学校发：“同款博士伦，门店卖165元，23楼只卖75元。”很快，周末23楼电梯口排起长队，有次大楼临时停电，他启动自备发电机照常营业，有人从1楼爬到23楼就为配副平价眼镜。

部分品牌代理商不满他冲击价格体系、收紧供货。他靠全国人脉从上海、广东跨区调货，宁可少赚也不涨价。最高峰时，中际眼镜在武汉开了二十家门店，北京、西安、南昌等地也有布局，成了武汉平价眼镜的代名词。

行到半山再抬眼——从“中”到“际”的新棋局

做了三十多年眼镜，童连水觉得这才到半山腰。产品上，他已布局AI智能眼镜——能监测驾驶疲劳、适配多场景视力、结合健康管理的“戴在头上的健康管家”；两个儿子留学分别学AI技术和品牌运营，约定回来做“第四代眼镜人”。

业态上，司门口老楼改造时，工人在墙体发现刻有岳飞字样的古砖残碑。他顺势打造“岳飞生活馆”，一百多平方米空间里展示历史遗存与文创周边，推出红木、牛角等天然材质文创眼镜，把非遗工艺和城市IP结合，同时配套茶饮轻食，让逛黄鹤楼、户部巷的游客歇脚、看历史、带份武汉伴手礼。“做生意做到最后，做的是文化。”

童连水开始着手打造文创空间

更大的布局在海外。他跑了五趟首尔考察，准备在明洞商圈拿下门面，主打太阳镜和潮流镜框，把中国眼镜产品和模式输出海外。“别人说韩国眼镜做得好，我偏要去他们家门口开一家比比看。”

做了三十年眼镜，他总结三句话：“往源头走，货真价实；往实处做，薄利多销；往远处看，行稳致远。”