云南
我做木作摆件，是前年冬天起的事。那阵子下班回来闲着，买了几块木料和几把刻刀，照着图慢慢磨，磨坏几块也不心疼。后来雕出来的东西摆满一窗台，就拍照片发到群里问有没有人要，一来二去成了个小生意。
现在做的多是木雕小摆件，生肖、人物、小葫芦这些，底下配一块木底座。木料我提前囤，樟木、胡桃木都用。出单靠几个老客户自己拉的群，做好一件发张图进去，看中的来问；也有人买了送朋友，过后又带熟人进来。一个月三十来单，数目是稳的，往上就没怎么动过。
木作跟别的手工不太一样，东西压秤。一件摆件刻完，配底座、垫材，外面再套一层硬纸箱，防磕碰得把空隙塞实，连包装常常两公斤上下。包装上我花的心思不比雕活少，木头怕磕，箱子里软一点、晃一点，路上就崩掉一个角。
寄件我一直在楼下驿站走散客价。这么一件下来，柜台收17.5元。客户一次要两件、或者挑了个大些的，凑到五公斤，柜台开40元。
账我算过。一件摆件卖八十来块，木料、刻刀、砂纸都得占去一部分，运费17.5元再切一刀，两成多的利润就没了。做木作本来就慢，这一刀下去，一件剩不下多少。
协议价我去问过。网点的人先问一个月能走多少件，我照实报了，人家说这个量够不上，还是照散客价一件一件收。又换一家问，说法差不多。
攒单、加价、让客户多拿一件，这些我都试过。摆件买回去是摆着的，不像吃的用的那么赶时间，可真让人等上一周，兴致就淡了；把运费掺进卖价，同款一摆出来就显贵；一件摆件够摆好几年，催人家多买也说不出口。
后来还是群里一位老客户提的我。她说寄件不用只认驿站这一条路，手机上也能把几家的价摆在一起看。我跟着试，用的就是小程序「方达寄快递」：两头地址填好，寄的是什么、大概多重写上，这条线上几家的报价一起出来，谁低走谁，上门取件的时间自己挑。
上个月我一共三十单，二十二单是单件的、八单是两件的。走散客价那头705元，换过来207.6元，一个月差出497.4元。一年攒下来将近六千，够我囤一批好木料了。
有几件事是我头几单就问清的。运费是线上结算的，来取件不用另外付钱；重量那栏写个大概就行，上门的人会复秤，按实际算，多退少补。硬纸箱和垫料我提前备着，取件的师傅手里一般只有快递袋。
协议价也没死心，等哪天一个月稳稳上百单，再上网点坐下来谈。眼下量上不去，先把能省的一块省出来。
偏远的地方运费贵一些，以实际报价为准。
同样做木作的，你们一单寄出去运费多少？全年的快递费加起来，有几个人真算过？
【常见问题】
量就这么点，还能省出多少？
省下来的都是净的。协议价谈不了，能动的就是选谁家寄这一步，一件差着十来块，一个月攒起来不算小。
手机上比价，会不会很麻烦？
不麻烦。寄件和收件地址、东西是什么、大概多重，就填这几样，几家的价一起摆出来，挑低的走，人上门来取。
木摆件路上怎么才不磕坏？
箱子里先垫一层软料，摆件周围塞实，别让它晃。硬纸箱和填充的东西自己提前备好，取件的师傅一般只带快递袋。
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