吉林
越南厂商从中国订购月饼不肯预付货款，不料被中国厂长两句话镇住
阿勇是越南河内一家食品贸易公司的采购经理，三十出头，瘦瘦的，眼睛很活。他在网上刷到广西凭祥一家月饼厂的广告，说是专做出口，越南泰国柬埔寨都发过货，价格比河内本地便宜三成。他算了一笔账，订五万盒，转手卖给河内和胡志明市的超市，刨掉运费和关税，能赚不少。
他联系了厂里，接电话的是个女的，说姓赵，是厂长。赵厂长说话干脆，问他要什么规格、什么口味、什么包装、什么时候要。阿勇说要莲蓉蛋黄和五仁两种，各两万五千盒，中秋前二十天到货。赵厂长说行，价格报了，又问：“你什么时候打预付款？”
阿勇说：“我们这边的规矩，货到付款。”
赵厂长那边停了一下，说：“我们这边的规矩，预付百分之三十，发货前付清全款。”
阿勇说：“那不行。我们跟中国厂家合作，都是货到付款。万一货不对板，我找谁去？”
赵厂长说：“你不放心，可以来厂里看。看了再签合同。”
阿勇想了想，说：“那我来一趟。”
第二天他真来了。从河内坐大巴到凭祥，四个多钟头。赵厂长派了个车去关口接他，拉到了厂里。厂子在凭祥郊外，一片铁皮厂房，门口堆着成箱的月饼，几个工人在装车。赵厂长站在办公室门口等他，四十来岁，短头发，穿件 polo 衫，看着利索。
她带阿勇在厂里转了一圈。车间里四条生产线，和面、包馅、压模、烘烤、包装，流水作业。工人穿着白大褂，戴着手套和帽子。阿勇尝了两块刚出炉的月饼，莲蓉的，蛋黄还流油。他点了点头，说味道不错。
回到办公室，赵厂长把合同拿出来，摆在桌上。阿勇翻了一遍，看到付款条款那一条，皱了下眉头。他说：“赵厂长，我还是那个意思，货到付款。我们合作好了，以后长期走。”
赵厂长靠在椅背上，端起茶杯喝了一口，不紧不慢地说了一句话。
“阿勇，你今天要是空手来的，我当你是客人。你要是来谈生意的，就按做生意的规矩。你怕我不发货，我也怕你不给钱。你信不过我，我信不过你，那这生意还怎么做？”
阿勇张了张嘴，想说啥，赵厂长又说了第二句话。
“你回去打听打听，我赵秀兰做月饼做了十二年，越南泰国柬埔寨的客户有十几个，没有一个是我追着要账的。我要是骗人，能骗十二年？你要是不放心，这单我不接，你找别人去。”
说完她把茶杯放下，看着阿勇，脸上没什么表情。
阿勇坐在那儿，手里攥着那份合同，半天没动。他本来准备了一肚子话，想跟赵厂长讨价还价，想把预付款压到百分之十，想分两批付尾款。可赵厂长这两句话，把他堵得死死的。
他想了想，把合同翻到最后一页，掏出笔，签了。他从兜里掏出手机，当场转了百分之三十的预付款。转完他把手机屏幕给赵厂长看，赵厂长扫了一眼，点了点头，站起来跟他握了握手。
“二十天，准时到货。你回去等消息。”赵厂长说。
阿勇回了越南。过了大概一个礼拜，他收到赵厂长发来的照片，五万盒月饼已经包装好了，码在仓库里，整整齐齐的。赵厂长又发了一条消息：“明天装车，后天到友谊关。你那边准备好接货。”
阿勇盯着那张照片看了半天。月饼盒上印着他公司的 logo，是赵厂长按他要求印的。他把照片转给老板，老板回了个大拇指。
后来那批货如期到了，阿勇在河内和胡志明市的超市铺了货，中秋前卖光了。他给赵厂长发了条消息，说卖完了，明年还找你。赵厂长回了个笑脸，说行。
第二年阿勇又来了，这回没提货到付款的事，直接打了预付款。赵厂长问他，你不怕我骗你了？阿勇笑了笑，说赵厂长，你去年那两句话，我记了一年。你说得对，你信不过我，我信不过你，这生意没法做。现在我不怕了。
赵厂长也笑了笑，给他泡了杯茶。两个人在办公室里坐了一会儿，阿勇说想看看新出的口味。赵厂长领他去了车间，拿了几块刚烤出来的流心奶黄月饼，掰开给他看。阿勇尝了一口，烫得直吸气，说好吃。赵厂长说，好吃就多订点。
阿勇擦了擦嘴，说：“赵厂长，明年我订十万盒。”
赵厂长看了他一眼，说：“你去年也是这么说的。”
阿勇嘿嘿笑了一声，没接话。回去的路上他坐在车里，看着窗外的甘蔗地，想起来去年赵厂长说的那句话——你信不过我，我信不过你，这生意还怎么做。他笑了笑，把车窗摇下来，让风灌进来。确实，做生意跟做人一样，信不过就别做，做了就别疑神疑鬼。赵厂长那两句话，把他镇住了。他服。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
