北京
寻找好产品，我们在路上。
近日，炉具网·暖观察团队走进山东临沂，先后走访了冬火、季威、龙昊、昊润通、狮米、云净等参加第16届炉博会的企业。
临沂是山东生产炉具比较集中的地区之一，聚集20余家炉具企业。走访中发现，与往年不同的是，今年临沂的炉具企业普遍重视产品质量提升，开始锚定中高端用户发力，避免陷入低质低价“内卷”，用实际行动践行第16届炉博会提出的“让好产品引领市场”价值主张，这不仅是临沂炉具企业的普遍共识，也是当地经销商的普遍共识。大家直言，低质低价产品虽然有一定的市场，但是卖的多遭遇的麻烦事也会多，后期频繁上门服务会把本就微薄的利润摊没了，企业不赚钱，经销商也不赚钱，这样的市场不可持续。今年第16届炉博会也充分体现出这一点，品质好、颜值高、个性化的“好产品”，现场达成合作意向的比例就会高。围绕“好产品”发力，临沂炉具企业充分发挥各自优势，走出了不同的发展之路。
冬火，持续发挥数字化生产和运营管理优势，产品持续创新，市场稳扎稳打，不盲目上产能扩销量，因为冬火经销商即使炉具销量不增长，靠销售颗粒燃料也能稳赚。据介绍，现在冬火二手壁炉都抢手，而且还形成一个专门倒卖冬火二手壁炉市场。所以，冬火不急于扩规模拓市场。刚刚结束的2026年冬火经销商大会，现场不订货，纯赋能大会，大家来是交流经验，互相学习，共同成长，冬火与他的经销商做的是长期主义。冬火有其他高附加值产业支撑，不会受低迷和内卷的炉具市场所困，所以一直按自己的节奏发展，走出一条“燃料适配炉具”数字化运营特色之路。
季威，原来主业是专业从事太阳能热水器，由于与炉具市场渠道有交叉叠加，太阳能经销商冬季对销售炉具有需求，所以顺势进入炉具行业，炉具市场越做越大。季威有稳定的太阳能光热产业支撑，所以发展炉具产业也是稳扎稳打，求稳不求快，注重产品质量，追求持续创新。据介绍，早期在山西、河北等外地政府实施的清洁取暖项目改造中，季威炉具使用稳定，获得了用户好评，赢得了市场口碑。
龙昊入驻临沂工业园区，拥有规模化的标准厂房，加工设备齐全。龙昊品牌创始人刘守全为销售出身，多年从事暖通销售和服务用户的经验积累，让他深谙市场经营之道与用户真实需求，围绕用户痛点，注重细节创新，刘守全深知产品质量和使用体验对用户的重要性。面对内卷的市场，龙昊始终坚持用好料、做中端好产品，不参与低价内卷。刘守全认为“炉具市场有需求，但不能被劣质产品带偏，当下经销商和用户都迫切需要差异化、高品质、高颜值的好产品，不再一味追求最低价，这样中高端产品就会迎来更多的机会”。
昊润通一直低调务实做产品，不过度营销造势，昊润通炉具与其他临沂产炉具存在一定差异性，外观、色系更接近欧式风格，彰显独特品牌个性。昊润通品牌创始人张彩军为跨界入行，但深耕颗粒炉行业已近十年。从跨界入行到自主创新、坚守品质，昊润通始终以务实初心做好产品，持续研发新品，特别是采用管式散热结构的多款热风炉受到用户好评。张彩军注重炉具内外兼修，注重产品热效率，由内而外注重产品的细节打磨与结构完善，特别是开创的三面观火炉具（拥有外观专利和专利评价报告），把烧柴和颗粒融为一体，引领近年来市场一股潮流。
狮米成立时间短，但发展速度快。公司总经理刘闯是一位年轻炉具人，从炉具销售转型生产，特别是在炉具电商渠道做得有声有色。由于线上销售能及时洞察用户需求变化，快速响应改进产品，同时销售出身的刘闯特别注重产品质量和用户体验，细节打磨得好。狮米作为一个新锐品牌，短短几年能快速打开市场，自有一套独特的运营管理理念，今年首次参加炉博会，就收获满满，赢得市场好评。
云净创始人也是一位年轻人，敢想敢拼，不仅打开了华北市场，而且扎根西北市场做得有声有色，特别是在宁夏、甘肃市场，靠模式创新与地方项目试点相结合，在西北内卷的燃煤烤火炉市场圈里，蹚出一条西北生物质颗粒壁炉市场新路。云净擅长做政府项目，多年经验积累也让云净在宁夏、甘肃等西北地区的项目市场打下基础，培育了市场用户。
对于炉博会，走访过的临沂炉具企业普遍赞誉有加，通过炉博会，临沂炉具扩大了品牌影响力，收获了订单，同时也收获了产业链上更多的配件配套资源。第17届炉博会定于2027年5月16-18日在廊坊举办，并首设中国壁炉展、中国炉具节。为共同办好第17届炉博会，一些临沂炉具企业已开始着手创新研发，期待在第17届炉博会上发布新品，绽放精彩。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
