寻找好产品,我们在路上。
近日,炉具网·暖观察团队走进山东临沂,先后走访了冬火、季威、龙昊、昊润通、狮米、云净等参加第16届炉博会的企业。
临沂是山东生产炉具比较集中的地区之一,聚集20余家炉具企业。走访中发现,与往年不同的是,今年临沂的炉具企业普遍重视产品质量提升,开始锚定中高端用户发力,避免陷入低质低价“内卷”,用实际行动践行第16届炉博会提出的“让好产品引领市场”价值主张,这不仅是临沂炉具企业的普遍共识,也是当地经销商的普遍共识。大家直言,低质低价产品虽然有一定的市场,但是卖的多遭遇的麻烦事也会多,后期频繁上门服务会把本就微薄的利润摊没了,企业不赚钱,经销商也不赚钱,这样的市场不可持续。今年第16届炉博会也充分体现出这一点,品质好、颜值高、个性化的“好产品”,现场达成合作意向的比例就会高。围绕“好产品”发力,临沂炉具企业充分发挥各自优势,走出了不同的发展之路。
冬火,持续发挥数字化生产和运营管理优势,产品持续创新,市场稳扎稳打,不盲目上产能扩销量,因为冬火经销商即使炉具销量不增长,靠销售颗粒燃料也能稳赚。据介绍,现在冬火二手壁炉都抢手,而且还形成一个专门倒卖冬火二手壁炉市场。所以,冬火不急于扩规模拓市场。刚刚结束的2026年冬火经销商大会,现场不订货,纯赋能大会,大家来是交流经验,互相学习,共同成长,冬火与他的经销商做的是长期主义。冬火有其他高附加值产业支撑,不会受低迷和内卷的炉具市场所困,所以一直按自己的节奏发展,走出一条“燃料适配炉具”数字化运营特色之路。
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季威,原来主业是专业从事太阳能热水器,由于与炉具市场渠道有交叉叠加,太阳能经销商冬季对销售炉具有需求,所以顺势进入炉具行业,炉具市场越做越大。季威有稳定的太阳能光热产业支撑,所以发展炉具产业也是稳扎稳打,求稳不求快,注重产品质量,追求持续创新。据介绍,早期在山西、河北等外地政府实施的清洁取暖项目改造中,季威炉具使用稳定,获得了用户好评,赢得了市场口碑。
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龙昊入驻临沂工业园区,拥有规模化的标准厂房,加工设备齐全。龙昊品牌创始人刘守全为销售出身,多年从事暖通销售和服务用户的经验积累,让他深谙市场经营之道与用户真实需求,围绕用户痛点,注重细节创新,刘守全深知产品质量和使用体验对用户的重要性。面对内卷的市场,龙昊始终坚持用好料、做中端好产品,不参与低价内卷。刘守全认为“炉具市场有需求,但不能被劣质产品带偏,当下经销商和用户都迫切需要差异化、高品质、高颜值的好产品,不再一味追求最低价,这样中高端产品就会迎来更多的机会”。
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昊润通一直低调务实做产品,不过度营销造势,昊润通炉具与其他临沂产炉具存在一定差异性,外观、色系更接近欧式风格,彰显独特品牌个性。昊润通品牌创始人张彩军为跨界入行,但深耕颗粒炉行业已近十年。从跨界入行到自主创新、坚守品质,昊润通始终以务实初心做好产品,持续研发新品,特别是采用管式散热结构的多款热风炉受到用户好评。张彩军注重炉具内外兼修,注重产品热效率,由内而外注重产品的细节打磨与结构完善,特别是开创的三面观火炉具(拥有外观专利和专利评价报告),把烧柴和颗粒融为一体,引领近年来市场一股潮流。
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狮米成立时间短,但发展速度快。公司总经理刘闯是一位年轻炉具人,从炉具销售转型生产,特别是在炉具电商渠道做得有声有色。由于线上销售能及时洞察用户需求变化,快速响应改进产品,同时销售出身的刘闯特别注重产品质量和用户体验,细节打磨得好。狮米作为一个新锐品牌,短短几年能快速打开市场,自有一套独特的运营管理理念,今年首次参加炉博会,就收获满满,赢得市场好评。
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云净创始人也是一位年轻人,敢想敢拼,不仅打开了华北市场,而且扎根西北市场做得有声有色,特别是在宁夏、甘肃市场,靠模式创新与地方项目试点相结合,在西北内卷的燃煤烤火炉市场圈里,蹚出一条西北生物质颗粒壁炉市场新路。云净擅长做政府项目,多年经验积累也让云净在宁夏、甘肃等西北地区的项目市场打下基础,培育了市场用户。
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对于炉博会,走访过的临沂炉具企业普遍赞誉有加,通过炉博会,临沂炉具扩大了品牌影响力,收获了订单,同时也收获了产业链上更多的配件配套资源。第17届炉博会定于2027年5月16-18日在廊坊举办,并首设中国壁炉展、中国炉具节。为共同办好第17届炉博会,一些临沂炉具企业已开始着手创新研发,期待在第17届炉博会上发布新品,绽放精彩。
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