一张中医处方背后的国际账单 | 海财经

海南日报全媒体记者 马珂

9月的三亚大东海，俄罗斯游客往来不绝，中俄双语招牌的中医馆沿街可见。赴三亚体验中医理疗，正成为部分境外游客来琼的重要目的。一张中医药处方，成为观察中国跨境健康服务贸易的鲜活样本。

国家卫生健康委《2025年度涉外医疗服务报告》显示，全国重点涉外医院全年接诊国际患者达128万人次。国内已有57个城市、850余家医疗机构布局国际医疗服务。普华永道预测，国内医疗旅游市场2029年有望突破3000亿元，中医药康养是辨识度最高的细分赛道之一。

不同于国内医保诊疗单据，这份面向境外患者的中医药“账单”，记录着针灸、推拿等消费，也折射文化认同、市场规模与政策堵点。海南自贸港，正是检验中医药跨境服务的试验场。

面向三类消费群体

发展入境中医康养，海南禀赋突出：热带气候适宜寒症、骨关节康复；南药、黎苗医药资源丰富；86国免签降低入境门槛，博鳌乐城、中医药服务出口基地提供制度试点；三亚市177家中医医疗机构，形成公立民营互补的服务网络。

来到三亚，俄罗斯游客尼古拉夫妇放弃观光行程，专程开展两周定制康养。“我们提前做了很多功课。”尼古拉说，夫妻二人长期肌肉劳损，经过针灸推拿配合中药调理，疼痛和疲惫感明显缓解。

尼古拉夫妇并非个例，如今海南入境中医康养的服务对象，不仅有偶然就医的零散游客，还有专程前来疗愈的跨境消费者，客群地域特征鲜明。海南省旅文厅数据显示，今年1至6月三亚接待入境游客71.61万人次，同比增长50%；入境消费6.73亿美元，增长70%，其中中医药领域消费贡献颇多。

俄语区是海南入境中医康养消费核心客源地，很多人将避寒旅居与中医理疗相结合。北欧、德国等高纬度地区客源快速增长，极夜带来的焦虑失眠，促使不少人选择到海南体验针灸、艾灸、八段锦等疗愈方案。

按照消费特征，入境中医康养可划分为三类消费群体：一是短期体验型游客，停留数天到一周，以观光为主，顺带体验轻理疗项目，偏向休闲放松，客单价偏低；二是中长期疗养客群，多来自俄语区、北欧，停留1至2个月，有慢性疼痛、失眠等明确健康诉求，接受“一人一方”定制方案，是核心付费群体；三是中医药文化游学群体，海外爱好者、基层从业者兼顾学习与旅游，属于小众高附加值客群。

“境外患者已经从体验式消费转向治疗刚需，不少游客主动预约就诊。”三亚国际友好中医疗养院副院长寇志雄说，从“顺便试一试”到“专门飞来求治”，体现了中医药的跨文化认同。

市场空间仍然很大

境外客流持续涌入，但中医药国际服务的市场潜力尚未充分转化为医疗机构营收，市场天花板与现实收益落差明显。

2024年三亚中医药机构接待外国患者7547人次，医疗收入284.55万元；2025年三亚市中医院接待国际患者10749人次。2026年上半年，三亚国际友好中医疗养院接待外国患者8028人次，博鳌乐城接待境外医疗旅游7678人次，中医康复项目占比不小。三亚国际友好中医疗养院办公室负责人黎瑞秋表示，接诊数据持续上涨，但对比数十万入境游客，市场空间仍然很大。

从画像拆解市场：短期体验游客基数最大，但转化率、客单价有限；中长期疗养客群人数不多，但停留久，在理疗、住宿、特色产品上消费高，贡献主要产值；游学群体规模最小，单客附加值高。

入境中医康养全产业链包含理疗服务、南药产品、旅居住宿、游学培训、配套交通，不等同于医院账面收入。黎瑞秋说，综合俄语区现有消费基础叠加北欧、中亚新增客源测算，三亚入境中医康养潜在市场可达十亿元级别。但这只是潜力估值，受行业规范、跨境结算等约束，实际释放规模远低于该数字。

实际上，一些酒店内嵌民营中医馆，依靠旅行社、中介获客，但部分小店硬件、翻译、病历管理并不规范。与此同时，公立医院手握技术却缺少流量入口，在市场收益分配中处于被动。

海南医科大学一附院院长李琪指出，规则互认、跨境支付、执业准入、跨境保障是四大制度壁垒。政策不能停留在文件，要顺着患者就医动线，从需求产生、入境就诊、旅居康复到离境随访，补齐各环节短板。

输出东方健康方案

中医药国际消费，不只是针灸推拿，更是由诊疗、产品、养生运动、民族医药、文化游学组成的东方健康方案。

黎苗医药是海南独有优势。三亚市中医院开设外宾产品专区，黎医活络油等产品广受欢迎，高峰期每日接待上百名外宾采购，医院还计划开发丸剂、膏剂，把民族医药转化为外向型消费品。

“中医药不只是理疗，背后是天人合一、身心同调的健康哲学。”该院党委书记袁勇表示，境外游客购买的不仅是医疗服务，更是东方健康理念。医院开设海外中医中心，搭建AI远程会诊平台，但海外执业资质限制了站点扩张。

清华大学医院管理研究院副教授张丹建议，在保障数据安全前提下试点跨境电子病历互认，用AI破除语言障碍；设立跨境医疗纠纷调解中心，配套医疗责任险；依托FT账户打通结算渠道，推动国际保险直付。

依托自贸港、免签政策与生态资源，海南拥有发展入境中医康养的独特条件。但想要把市场潜力转化为实在收益，就必须理顺公立民营协同关系，破除制度壁垒，完善行业标准与涉外配套，打通流量、定价、标准、跨境服务全链条，助力海南国际旅游消费中心建设与中医药出海。

（海南日报三亚9月27日电）