黑龙江
一罐凉茶改名换姓，王老吉这回玩真的了？
老百姓家里办喜事讲究个“名正言顺”，企业也一样。就在几天前，广州王老吉大健康产业有限公司悄悄换了块招牌，摇身一变成了“王老吉饮料集团有限公司”。注册资本整整10个亿，法定代表人换成了方达锋。你别小看这纸面上的几个字变化，这就好比街坊开了三十年的小饭馆，突然挂出了“餐饮集团”的牌子，不是改名好玩，是真要换一套打法了。王老吉自己喊出的口号也不含糊：要打造全球领先的天然植物饮料企业，产品已经卖到了全球100多个国家和地区。
说实话，看到这消息，我第一反应是：王老吉这是被“逼”出来的。
为啥这么说？咱们掰着手指头算笔账就明白了。王老吉这家公司2019年营收冲上过102亿，2023年也有100亿出头，看着挺风光。可2024年一盘点，营收掉到87.64亿，跌了12%还多，净利润11亿，同比缩水了将近四分之一。今年上半年更扎心，营收56个亿，又跌了13.61%，净利润9.33亿，直接掉了快28%。这不是我编的，都是财报上白纸黑字写着的数字。
一个“怕上火”的口号喊了快二十年，老百姓一听王老吉就想到火锅烧烤配红罐，这既是它的金字招牌，也成了它的紧箍咒。你想啊，凉茶这个品类，2025年全国市场规模也就255亿左右，王老吉一家就占了46%的份额，加多宝再拿走28%，俩人加起来吃掉了七成多的蛋糕。蛋糕就这么大，还能往哪儿长？眼瞅着隔壁奶茶店、无糖茶货架排得满满当当，年轻人兜里的钱都花到别处去了，王老吉能不着急吗？
所以这次集团化，明眼人一看就懂：王老吉不想再当“单品英雄”了，它想当“平台老板”。它搞了个叫"1+1+N"的战略，说白了就是：凉茶这罐大单品继续做强，这第一个"1"不能丢；再开辟一摊新买卖，把刺柠吉、荔小吉这些新品类做大，这是第二个"1"；剩下的"N"，就是去开拓各种新市场、新场景。今年它还推出了叫“王者英雄”的能量饮料和“乐苜力”果蔬汁，摆明了就是要从“怕上火”的餐桌，杀到年轻人的健身房、办公室和书桌前。
海外那边的动作更是热闹。王老吉专门起了个洋名儿叫WALOVI，还花大价钱请来了挪威足球明星哈兰德当代言人。这位老兄在球场上以一身腱子肉、吃饭喝水都讲究“天然”出了名，跟“天然植物饮料”这调性倒是对得上号。光请明星还不够，人家还在新加坡设立了国际总部，产品进了美国的Costco和亚马逊，今年5月以来在越南、雅加达等地接连开招商大会。成绩单确实拿得出手：过去十年海外市场翻了6.5倍，年复合增长超过25%，欧洲市场五年间年增长率超30%，东南亚那边靠着越南市场，年复合增长率干到了95%。
这么一看，王老吉这盘棋下得挺有章法？国内增长乏力，就到国外找增量；单一品类见顶，就开新品类；老字号形象固化，就请国际巨星、起洋名、玩年轻化。思路没毛病，可我还是要泼一盆冷水。
最大的坎儿，不在口袋里，而在老百姓的脑袋里。你让一个喝惯了王老吉凉茶的人相信，同一家的能量饮料也靠谱，这事儿说起来容易做起来难。就像你家楼下那家开了几十年的肠粉店，突然宣布卖寿司了，你是想尝尝鲜，还是心里直犯嘀咕？品牌这东西，树起来要几十年，掰过来可能就要更久。而且市面上能量饮料有红牛，果汁有农夫山泉、汇源，哪个不是深耕多年的狠角色？王老吉每进一个新战场，都是客场作战。
再者说，国际化听着风光，欧美市场早就是可口可乐、百事这些巨头的地盘了，人家玩了一百多年，凭什么让你轻易抢地盘？新加坡设总部、请哈兰德，这些只是开了个好头，后面的供应链、本地化口味、渠道深耕，哪个都是真金白银砸出来的硬仗。
当然了，话说回来，我倒挺欣赏王老吉这份不躺平的劲头。守着一罐凉茶吃到老，舒坦是舒坦，但那是慢性自杀；主动求变，哪怕摔几个跟头，至少是在往前走。老字号最怕的不是犯错，是老了还端着架子不动弹。
这出戏才刚开场。名字换成“集团”容易，真正把“集团”两个字变成实实在在的营收和利润，那才叫本事。老百姓不看你的招牌多气派，就看你的东西好不好喝、值不值那个价。王老吉，接下来就看你的真功夫了。
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