广东
很多在做外贸的老板一直在说一句话：
“我们也投了钱，平台也做了，为什么询盘还是不稳定？”
我点开他们的产品页面，第一眼看上去并不差，图片也算清楚，参数也有。
但从采购商角度看，还是会犹豫：
1 这个产品适合什么场景？
2 能不能按我的需求定制？
3 最小起订量是多少？
4 交期大概多久？
5 有没有做过类似客户？
5 质量问题怎么控制？
6 我发一封邮件过去，多久能得到回复？
页面把产品内容，有什么写得很完整，却没有把“你为什么应该联系我”讲明白。
这其实是很多外贸公司的共同问题。
花很多时间研究关键词、投广告、买流量，却很少检查产品页有没有降低采购商的决策成本。
海外买家不是看完页面就一定会下单，但他至少应该在页面上快速找到几个关键答案：
1. 你卖的到底是什么
2. 适合谁使用
3. 和同类产品相比有什么不同
4. 采购前最关心的信息在哪里
5. 下一步应该怎么联系你
很多所谓“流量不精准”，最后查下来，未必是流量的问题，而是页面接不住流量。
所以，询盘少的时候，不要第一反应就是继续加预算。
先看看你的产品页，是否真的站在采购商角度说话。
流量把人带进来，页面决定他会不会留下。
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