深℃丨银川的商业综合体太多了？

猛将兄/文

银川到底有多少商业综合体？根据统计方式不同，答案也不尽相同。

根据银川市官网2025年5月的数据显示，银川一共有20个主要商业综合体；而另有本地权威媒体报道称，银川市大力推进商圈改造升级，形成了大型商业综合体15个。甚至网上有网友不完全统计称，银川已有近30家商业综合体。

有人感慨，人口不到300万的银川，商业综合体未免也太多了；甚至有人断言，未来会有不少的商业综合体走向“被淘汰”的结局。

▲银川人购物的记忆，总会有步行街和商场。

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在猛将兄的记忆中，银川的第一个真正意义上的商业综合体应该是金凤万达，在2011年9月开业，距今整整十五年。

在开业时，银川万人空巷，正源街在很长一段时间内拥堵不堪，路边停满违停了汽车。而在西夏万达开业时，路边同样出现了违停现象，当时银川市某领导还表态，不要开罚单，让大家去消费。

事实上，几乎每一个大型商业综合体在开业之时，都会出现道路拥堵，人满为患，大家疯狂消费的情况。难道是消费者喜新厌旧吗？

在猛将兄看来，说白了还是商业综合体有没有新鲜的消费体验感，有没有让消费者实打实感受到的实惠，有没有独一份的特色，能去留住大家匆匆而来的脚步。

▲砂之船（银川）奥莱甚至把排球赛搬了进来。

银川一些商业综合体开业人气爆棚，热度褪去就迅速冷清，根源就在于——开业只是一次性的流量引爆，能不能持续吸引人，靠的不仅仅是新鲜感，而是长期能兑现的价值。

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猛将兄很少主动往商场里钻，消费场景主要是早市和肉铺，一方面是如今网购方便，蔬菜却要新鲜；另一方面，我更喜欢自己挑选，真的害怕自己经不住推销员的喋喋不休，最终买了自己不喜欢买的东西——毕竟，我是一个面情很软的人。

逛银川的商业综合体不难发现，但凡进入购物区域，绝大多数门店都配有主动招呼的导购，他们微笑，他们热情，猛将兄就害怕自己进门转一圈，就很难厚着脸皮空手而走。

所以，若是能有像超市那样完全自选式的购物方式，可能会更加自在。不用一进门就被热情包围，不用纠结怎么婉拒导购的介绍，慢慢看、随心挑，看中了再买单，不喜欢转身就走，少很多心理负担。

在银川，开业刚好一周年的砂之船奥莱就是个有意思的对照。

这里同样满是品牌导购，一进门常会迎来问候，运动、女装、轻奢专柜，导购都会主动介绍折扣、推荐款式。但它又和传统商场不一样：所有折扣明明白白摆在价签上，折上折规则直接公示，不用跟导购来回拉锯砍价，优惠写在明处。

这就形成一种微妙的反差。

导购依旧在岗，可以帮你找码、调货、核对活动，你有需要随时喊人；但如果你只想自己闲逛、慢慢比对，也可以沉浸式自选。商品敞开陈列，大部分衣服鞋子都能随手拿起来试，不用开口问价，价签上直接能看到奥莱底价。

轻松惬意！

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在猛将兄看来，消费本就该松弛，不是一场人情博弈。好的卖场，不是逼着人一定要买点什么，而是让人愿意自在逛，遇上真正心动的东西，再心甘情愿买单。

这或许是在网络购物时代里，在银川有二十余家商业综合体的当下，砂之船（银川）奥莱能够持续留住本地消费者的原因之一。

▲砂之船（银川）奥莱举行的超级儿童人气活动现场。

当然了，砂之船（银川）奥莱的特点不仅于此，它除了保留传统奥莱的名品折扣优势外，还通过“1+N”模式（传统奥莱+新型社交生态圈）整合了文化体验、娱乐休闲、亲子互动、餐饮美食等多重业态。

折扣才是最容易打动消费者的地方，省钱也最容易撩拨你的消费欲望。

所以在猛将兄看来，商业综合体越多，竞争越激烈，受益的永远是消费者。若是一家独大，形成商业市场垄断，选择权就会交到商家手里。

你我能逛的地方有限，服务、定价、消费氛围都缺少参照，想追求松弛的购物体验，也就成了奢望。

因此，别在意商业综合体多不多，我们更应该在意他们的福利多不多。

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猛将兄留意到，在砂之船（银川）奥莱开业一周年之际，他们就放出了大招。

从9月25日到10月7日，全场奥莱价之后再7折起，与此同时，秋冬装也全面上新。这样的优惠，这些福利，对于过节逛街的人们而言，一站式解锁换季穿搭、品质好物，超高性价比轻松实现购物自由。

除此之外，周年专属福利持续加码，多重惊喜轮番上线：活动期间可限时团购大额代金券，520团600、680团800，场内多数品牌通用，未使用可随时退，无消费顾虑。

而在9月27日周年庆当天，现场还会派送千份庆生蛋糕，共享周年喜悦；同时解锁会员专属礼遇、满减叠加、积分翻倍等多重权益，福利层层叠加，优惠诚意十足。

砂之船（银川）奥莱开业这一年时间，猛将兄也去转过买过，毕竟人到中年之后，对于没有什么社交场合的我来说，运动品牌是最舒适的。

而这里的优势也很明显：各类主题场景、亲子剧目、潮流活动、文化展演，不断更新消费场景、丰富逛购体验，打破了“商场只能购物”的固有认知；同时常态化铺排各类惠民促销、会员专属福利，不搞短期噱头营销，坚持长期让利消费者，让人实实在在享受到高性价比的品质购物。

▲砂之船（银川）奥莱活动现场。

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在猛将兄看来，也正是这种“体验升级+长期惠民”的运营逻辑，让砂之船在竞争激烈的银川商业圈站稳脚跟，持续带动线下客流回流。在网购盛行的当下，它用真实的体验告诉所有人：线下购物的触感、试穿的真实感、逛街的松弛氛围感，是线上消费无法替代的。

当然了，砂之船（银川）奥莱还有可以精进、补齐的短板。

比如猛将兄就喜欢逛超市，这里就缺少便民超市类的业态，无法满足像我这样的市民日常生鲜采购、便民生活的一站式需求。所以说，这业态丰富度还是有很大的提升空间的。

此外，一些年轻消费者期待的热门潮流品牌、本土适配度更高的特色品牌尚未全部入驻，这也有很大的优化余地。

在猛将兄看来，商业综合体竞争的本质，终究是服务与体验的竞争。

有了良好的消费体验，有了足够多的折扣和实惠，就是持续留住人心、汇聚人气的核心密码。当然还是要呼吁一下，赶紧整个冷链生鲜超市吧，请多照顾一些像我这样爱逛超市的老爷们儿。

□制作：老彭

□校对：英子 摇摇

□审核：老六 金子

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