「机器人+」30倍“牛股”的下一站：上纬新材跨界具身智能，C端市场会买单吗

本报（chinatimes.net.cn）记者石飞月 北京报道

去年因被智元机器人收购而在二级市场一骑绝尘的上纬新材，最近又成为市场热点。9月20日，该公司旗下消费级具身智能品牌启元机器人正式发售旗下两款个人机器人，瞄准个人和家庭市场。

“价格关乎品牌怎么定位产品，我们的定位是做机器人界的苹果。”上纬新材CEO田华直言。能看出这家初入具身智能赛道的企业野心不小，准备将具身智能打造成其业务和业绩的“第二曲线”。

值得一提的是，新品发布后，上纬新材股价不升反跌，9月21日降幅为4.14%，9月22日、23日股价继续下滑。在业内人士看来，家庭场景堪称具身智能落地中最难啃的一块骨头，机器人想普及到千家万户，绝非易事。

正式进军机器人赛道

此次启元机器人带来两款个人机器人——启元Q1和启元T1，前者被称为“全球首个个人机器人”，后者则被称为“全球首个可变形人形机器人”。

Q1是全球首个小尺寸全身力控人形机器人，88厘米、15公斤，能折叠塞进背包，支持外观结构件定制；T1则是全球首个可变形个人机器人，100厘米、16公斤，可在轮足人形与四足形态间自主切换。一个主打“可定义”，一个主打“可变形”，分别切入开发潮玩与户外影像。

启元机器人瞄准的核心应用场景是个人与家庭，通过“个人机器人”这一核心品类，尝试探索机器人进入C端市场的产品路径。

一直以来，家庭场景都被业内视为最终目标，因为相比工业场景和商业场景，它的复杂程度要高得多：工业场景任务相对固定，商业场景流程也较为清晰，而家庭环境千差万别，需求琐碎、非标，对机器人的感知、决策和交互能力都提出了更高要求。也正因如此，家庭场景虽然想象空间最大，却始终是行业最难真正落地的场景。

启元机器人深知这一点，所以该品牌并不是一步到位，而是选择先从“有趣”起步，让机器人逐步走向“有用”。这次给出的场景中，儿童编程、陪伴、遥控拍摄等成为核心功能。

“启元机器人的路线没问题。家务机器人现在还不靠谱，先卖给孩子玩、给开发者折腾，比硬吹‘全能保姆’聪明，不过，新鲜感一过，就得拿出真用处，撑起长期价值。”深度科技研究院院长张孝荣对《华夏时报》记者直言。

为此，启元机器人称，将持续推进硬件、AI与生态三方面能力建设，最终让个人机器人成为真正理解用户、融入家庭生活的伙伴。产业合作层面，该品牌还发布“启元星生态计划”，计划未来5年投入10亿元共建机器人生态，推动更多院校、开发者、内容创作者及产业伙伴进入个人机器人生态。

启元机器人还接入了腾讯云WorkBuddy，成为首个接入WorkBuddy的具身智能企业。WorkBuddy是“大脑”，擅长理解和推理，可随时调度云端数万个生态Skill；启元机器人是“身体”，负责交互和执行，已沉淀上百种具身智能原子能力。

在张孝荣看来，这是把“机器人本体”接到“云端大模型与工具生态”的标准打法，方向没问题。“关键不在‘接入’，而在闭环质量。真正决定体验的是反应快不快、数据安不安全、云能力能不能真控到动作，以及后续要不要持续掏钱。”

机器人叙事还灵吗

尽管上纬新材是一家挂牌六年的上市公司，但作为一家主攻新材料的企业，此前知名度并不高，进入更多大众的视线，是在去年与智元机器人有了牵扯后。

去年7月8日，上纬新材突发公告称，智元机器人拟通过持股平台以“协议转让+要约收购”的双轨模式获取该公司的控制权，去年7月9日开盘起，上纬新材的股价就一路走高，从7.78元/股最高涨到132.5元/股，2025年该公司股价涨幅高达1821.12%。

但一个被收购的利好消息不足以支撑长期的股价上涨，去年11月，上纬新材又发布公告称，将发展具身智能机器人业务，很快，一个名为“智元上纬”的公众号正式上线，并发布了机器人概念产品的预热海报，受此消息影响，上纬新材股价在当日盘中快速拉升并封上涨停。

进入2026年，上纬新材多次放出有关其在具身智能赛道布局的消息，股价进一步上涨，最高的时候涨到223.24元/股，是去年7月收购消息公布前的近30倍。

进军新赛道并不容易，上纬新材今年的半年报显示，其研发费用投入高达1.8亿元，其中消费级具身智能机器人业务研发投入就达到1.64亿元，研发费用占营业收入的比例为22.46%，同比增加19.72个百分点。这也导致该公司今年上半年由盈转亏。9月20日，启元机器人还宣布，2026年预计投入5亿元研发费用，持续推进机器人本体、运动控制、多模态交互及智能体等方向的全栈研发。

而启元机器人瞄准的核心场景，也是其他竞争对手进入家庭最终场景前的过渡领域。松延动力曾经在去年推出一款小型机器人小布米，价格只要不到一万元，一个重要的应用场景也是儿童编程。相较而言，启元机器人的价格要更高，启元Q1售价19999元，启元Q1探索版售价26999元，启元T1售价19999元，启元T1 Pro售价29999元。

关于定价方面的考虑，《华夏时报》记者采访了启元机器人方面，截至发稿未收到回复。在张孝荣看来，肯定会有种子用户愿意买单启元机器人，但短期内不会成为大众爆品。“愿意花两三万元买一个个人机器人的群体主要分为三类：重视编程启蒙的亲子家庭、高校/极客/开发者、科技博主和送礼的人，普通家庭看完参数和价格还是会犹豫。”

好在，作为一家新材料公司，上纬新材本身的业务优势倒是发挥出来了。本体侧，依托上纬新材长期积累的材料研发与制造能力，启元机器人将轻量、高刚性的复合材料应用于机器人产品。

只是从这几天股价的变化来看，二级市场的投资者们对于上纬新材在具身智能赛道交出的第一张答卷，或许并不那么看好，接下来，启元机器人能否形成稳定的出货量、收入和利润，能否让具身智能真正成为上纬新材的“第二曲线”，才至关重要。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰