普通人做自媒体真能赚到钱吗？我踩了两年坑才摸透的真话

前两天整理后台收益的时候我还在愣神，谁能想到前一年半累死累活涨了三万粉一分钱没进账，现在单月能稳拿六位数呢。说出来不怕你们笑，最开始我也觉得自己这点粉丝量根本不配出来聊经验，直到前两天收到个小姑娘的私信，说自己辞了工作拍了三个月风景鸡汤，粉丝涨了两千多，连个9块9的广告费都接不到，房租都快交不起了，我才想着必须把这些掏心窝子的话讲出来。毕竟这些道理，都是我真金白银踩坑踩出来的，能帮一个是一个。

我一个人没有团队用了两年的时间，但是真正涨粉也就是这半年的事儿，真正赚钱就是这两个月的事儿。其实按这个粉丝量我一直觉得我是没有资格聊这个话题的，但是我今天实在太想说了，尤其是想给正在做或者想做自媒体的普通人，真正能让你少走很多弯路，这些都是我走了不少弯路才悟出来的。

先说观点，普通人做自媒体就抓住两点：明确方向和尽早带货，这两点占80%。剩下的20%才是研究视频怎么做啊，什么样的话题好，我是做口播业务还是做记录。先说明确方向，所以对于普通人来讲千万不要听有些人跟你说的那个“你先拍，有了流量有了粉丝自然就能变现了”，简直就是胡说八道。你连方向都没有，胡乱拍，天天拍一些和变现没有关系的风景鸡汤，拍再多有什么用呢？你是能卖课卖书，你还是能卖照片，普通人你肯定都卖不了呀对吧。就算你拍火了又怎么样，空有流量商家不会找你，粉丝也不会找你，因为商家和粉丝他都不知道你是干什么的。你要搞钱你就直接一点，你想干什么你就拍什么。

你们看我的账号啊，以前我就是各种鸡汤自我认知，最高的单条流量1500万，全网我这个账号播放一个亿，那又怎么样呢？不赚钱啊朋友。自媒体挺难做的，没有大部分人想的那么好赚。所以方向非常重要，那些说好赚的都是做得特别早的赶上红利期了。你们看看2025年有多少百万大V赚不到钱穷耕的，因为广告不好接呀，广告主都不投广告了，你去哪接广告呀。

根据我自己的经验啊，普通人就两个方向。一就是你本身是有身份的，比如你是公司的职员销售，或者你自己有实体的买卖，总之你有自己要做的事，自媒体会把你现在正在做的这件事无限放大，内容你就围绕它做就行。第二种就是像我一样的普通人，我什么都没有，我没有工作，我没有什么在做的，这种情况下你就抛开一切幻想，不要想着做人设涨粉够一千粉直接挂车带货。带货你就必须确定一个方向，你是服装美妆，你还是三C数码，什么都可以，但是一定要有一个方向。因为有了方向，你才能按照这个方向去出内容，你才知道拍什么，才不会只去拍花草拍鸡汤这些不能变现的内容，这点对于普通人太重要了。我在这点吃了好大的亏，我做自媒体两年，前一年半我一直在做口播，分享我的认知经验，说实话你根本看不出来我是干什么的，所以一年半我涨粉3万多一分钱没有赚到。如果粉丝没有变现那就只是个数字而已。

我从今年7月份开始明确方向，开始做家庭教育的。然后从今年的10月份开始直接开始带这个方向的货，挂车加直播，单月变现六位数。确定好了方向以后就是直接带货。所以给普通人的第二条忠告就是，普通人做自媒体终极目标就是带货。不管你做多少铺垫最后你还是要靠带货赚钱的，那不如早点开始。但是有人会说那没有流量怎么出去东西呀，来看看这个数据，10个点赞卖了479件，这个40个点赞卖了816件，这都是我自己的数据，而且是单平台数据。所以不要被表面的数据骗了，你们看那些没有几个赞还天天带货坚持更新的，都是闷声发大财的好不好。所以什么都别想，带货，你只有认识到了这一点才是普通人做自媒体成功的开始。

不是有一句话说吗，财富是对认知的奖赏，不是对勤奋的补偿。盲目的勤奋是在消耗你对这份事业的激情。第三点就是日更大于一切。我做的这两年里啊，我头一年半都是三天打鱼两天晒网，最长时间我半年都没有更新。有时候自己就会陷入一种什么状态呢，总想出高品质的内容，想出爆款，想条条都爆。但是普通人认知是有限的，咱们脑子里的东西也是有限的，你根本没有能力条条做出精品，结果就是陷入无尽的内耗。但是还好，我从来不服输，我不信这个事我做不成。所以从今年7月开始我雷打不动每日更新，没时间更新那我就水我也要水一条，有的时候晚上八九点了九十点了我才发，那我也一定要更新。日更是对于一个自媒体人最底线的要求。追求作品的品质很重要，但更重要的是大流量都是博概率，你发得越多爆的概率才会越大。没有什么高不高品质，能发出来的就是好内容。当你回头去看你发过的所有的内容，你就会发现正是那些流量不好的视频练就了你在镜头前侃侃而谈的样子，一个真实自在的你，一个大活人，而互联网最缺的就是真实，真的才是最难能可贵的。

我明确了视频的方向，也在视频中加入了种草和挂车的内容，再加上每天坚持的更新，终于在10月份迎来了我的十几条大爆款，粉丝从3万涨到了全网16万。我觉得时机到了，10月份开始我每天直播，视频也挂车带货，到现在两个月的时间每个月单月变现都是六位数。所以普通人做自媒体就抓住两点：明确方向和尽早带货，这两点占80%，剩下的20%才是研究视频怎么做啊，什么样的话题好，我是做口播业务还是做记录。剩下要做的就是坚持了。给时间一点时间让花成花树成树，时间不会辜负任何一份坚持的。这些听起来简单的几分钟是我用了两年的实践换来的。普通人你就按这个方法，你就不用走我走的弯路上来就变现。如果你们喜欢我这期的内容给我留言，下期我给你们分享一下我做内容的心得，什么样的行业适合做什么样的内容，怎么做能够高质高产。希望今天分享的内容真的可以帮到大家。

别信“先涨粉再变现”的鬼话，方向错了全白搭

我之前比谁都信“内容做好了粉丝多了自然能赚钱”，天天对着镜头讲认知讲鸡汤，最高一条视频跑了1500万播放，全网加起来播放破亿，说出去身边朋友都羡慕，说我马上就要成大V接广告接到手软了。

结果呢？

后台全是来问我“你讲的这些道理挺对，那你到底是干啥的？”，别说品牌方找我投广告，就连粉丝想找我买个东西都不知道我卖啥。前前后后折腾了一年半，钱没赚到，相机设备、买课的钱倒是花了好几万，半夜剪视频剪到崩溃的时候我就盯着天花板想，到底哪错了？

后来我才反应过来，那些跟你说“先拍再说，涨粉自然能变现”的，要么是早就赶上流量红利期赚得盆满钵满的前辈，要么是根本没自己做过账号，拿着别人的剧本割韭菜的骗子。现在都2026年了，你去翻翻那些百万粉丝的账号，多少人停更的停更、接不到广告的接不到广告，空有一堆粉丝数字，变不了现的流量全是虚的。

你本来就是冲着搞钱来的，干嘛要藏着掖着？如果你本身有本职工作，是销售、开小店、做手艺人，那你就天天拍你干活的日常，你卖水果就拍怎么选果怎么给顾客装货，你做家政就拍怎么把油污的厨房擦得锃亮，自媒体自然会把你原本的生意放大十倍百倍。如果你跟我一样啥家底都没有， plain 得不能再 plain 的普通人，那就早点断了当网红接广告的念想，一千粉开了橱窗就赶紧琢磨带货，想卖服装就天天拍穿搭，想卖教辅就天天讲家庭教育，别今天拍路边的花明天拍深夜的酒，拍来拍去粉丝都记不住你是谁，凭啥给你掏钱？

别等粉丝多了再带货，低赞内容照样能闷声赚钱

我7月份下定决心把内容全转到家庭教育方向的时候，身边还有人劝我，说你粉丝才几万，急着带货不怕掉粉吗？我当时啥也没说，闷头拍了三个月内容，10月份直接开直播挂车，第一个月就赚了六位数。

说出来你们可能不信，我后台卖得最好的两条视频，一条才10个赞，卖了479单货，另一条40个赞，卖了816单。

真的别被那些虚头巴脑的点赞播放数据骗了。你刷到那种没几个赞、视频拍得也不算特别精致，还天天坚持更新带链接的账号，别笑人家傻，人家指不定靠这个赚的钱比你上班一年都多。粉丝根本不在乎你有多少万粉，在乎的是你推的东西是不是刚好解决他的问题。你天天在视频里讲怎么陪孩子写作业不发火，讲怎么给低年级孩子选课外读物，信任你的家长自然会愿意买你推荐的书和教具，跟你视频有多少赞根本没关系。

我之前就是太端着了，总觉得等我粉丝到十万了、等我每条视频都爆了再带货，结果等着等着就错过了最好的时机。反正你早晚都要走卖货这一步，早开始早试错，卖错了大不了换品，总比你耗个一两年，把热情都耗没了再后悔强。

深夜亮着屏幕的手机显示着带货后台的订单数据

别死磕“爆款精品”，日更才是普通人的破局捷径

我头一年半为什么没做起来？现在回头看除了方向错了，还有个特别蠢的毛病：总想憋大的。

总觉得要写最戳人的文案，拍最有质感的画面，剪最顺滑的节奏，一条视频来回改七八遍，不满意就不发，最夸张的时候我半年都没更新一条。结果呢？越憋越没自信，越不更新手感越差，对着镜头说话都打磕巴，陷入没完没了的内耗。

从7月份开始我就给自己定了个死规矩，不管多忙多累，每天必须发一条。有时候赶时间拍得粗糙，文案也没那么顺，甚至晚上九十点才想起来没更新，披着睡衣坐在镜头前随便说两句也要发出去。

哪有那么多天生的爆款啊？大流量本来就是博概率的事，你发的越多，踩中用户喜好的概率就越大。而且你对着镜头拍得越多，状态就越松弛，不用照着稿子念也能把话说到人心坎里。互联网最不缺的就是完美的剧本、精致的脸，最缺的就是活生生的、真实的人。你拍得多了，那份自在和真诚，是多少精美剪辑都换不来的。

现在回头算，我真正踩对节奏也就这半年，赚钱也就这两个月的事，前面一年多的弯路全是在给现在交学费。好多人总觉得做自媒体要会很多技巧、要懂很多高深的运营方法，真不是。你攥紧方向别跑偏，别端着早点带货，咬着牙坚持更新，剩下的交给时间就好。毕竟财富从来都不是给瞎忙活的人发奖状，你找对路了，每一步走得都算数。