要做“机器人中的苹果”？启元19999元起开卖人形机器人，上纬新材CEO田华：从“有趣”起步，让机器人逐步走向“有用”

本文来源：时代财经 作者：赵姝婵 庞宇

人形机器人行业正在由头部背景厂商把量产产品摆上C端货架。

9月20日，上纬新材料科技股份有限公司（以下称“上纬新材”）旗下消费级具身智能品牌启元机器人在上海举办“我和我的个人机器人”主题新品发布会，正式发售启元Q1、启元T1两款个人机器人。

图源：时代财经摄

其中，启元Q1售价19999元，启元Q1探索版售价26999元；启元T1售价19999元，启元T1 Pro售价29999元。两款产品即日起正式开售，10月1日起按订单顺序陆续发货。上纬新材CEO田华当场承诺：“保证大家都有货”。

业内普遍将2026年称为人形机器人量产元年，宇树、优必选、智元等头部厂商相继公布量产计划，面向个人的货架正陆续摆开，启元又能否与智元形成合力？

启元Q1、T1面向家庭，先“有趣”再“有用”

9月20日下午，上海西岸梦中心·梦工厂，2026启元机器人全球新品发布会在此举行。开场前，场馆外街边的展示区已经围起了人——几台Q1、T1机器人在开放区域转身、挥手、随音乐摆动，引起路人围观与互动。

时代财经现场发现，新品机器人颇受小朋友欢迎。一些小朋友与机器人差不多高，“交朋友”一般握手、拥抱。父母在一旁照看，同时向工作人员询问产品功能和售后，“能不能陪孩子学英语？在家里磕着碰着怎么办？”

小朋友和启元机器人互相比心 图源：时代财经摄

主会场上，上纬新材CEO田华当场宣布，“今天是行业第一个量产消费级机器人发布会。”

此次启元带来启元Q1、启元T1两款产品，定位各有侧重。启元Q1面向个人陪伴。身高约88厘米，体重约15公斤，可折叠装进背包，且外观结构件开源，支持3D打印定制外壳，用户可自行调整外观造型、性格特质、动作姿态和语音音色；启元T1主打可变形，采用跨形态架构，可在轮足人形与四足两种形态之间切换；高配的T1 Pro搭载英伟达Orin Nano芯片，支持双形态360°全向避障，并具备低电量自动导航回充、语音召唤、跟随载物等能力。

启元Q1、启元T1售价均为19999元；面向开发者开放SDK、HDK及硬件拓展接口的Q1探索版售价26999元，T1 Pro售价29999元。产品即日起正式开售，10月1日起按订单顺序陆续发货。价格公布时，时代财经注意到，现场有观众脱口而出：“坏了，这回真买得起！”“这和新发的iPhone折叠屏价格差不多啊”。

田华公布启元机器人Q1价格 图源：时代财经摄

“总要有人迈出第一步。”上纬新材CEO田华表示，AI时代的核心交互入口，正从屏幕转向具备感知、交互、移动与执行能力的个人机器人；启元从成立第一天起就面向个人、面向家庭，“先从‘有趣’起步，让机器人逐步走向‘有用’”。

在技术层面，启元公布了PrimeMotion运控、PrimeGo感知跟随、PrimeVista多模态交互三类AI模型，并披露家务基座大模型PrimeMind正在推进。配套的技能商店中，喜马拉雅、QQ音乐、有道、京东健康、携程等应用将陆续接入，目前已有超过1000名开发者参与生态共创。然而，需要指出的是，PrimeMind等面向家务的能力何时上线、适配哪些产品，发布会并未给出明确答案。

人形机器人量产元年，C端货架刚刚摆开

业内普遍将2026年称为人形机器人量产元年，宇树、优必选、智元等头部厂商相继公布量产计划，面向个人的货架也在这一年陆续摆开。只是各家的产品路线并不相同，价格带从两万元到近百万元均有分布。

同处两万元级的是宇树科技的人形机器人R1于6月改价为2.99万元起并开放现货销售，官方定位为消费级入门人形机器人。今年6月30日，优必选发布消费级品牌“优世界”U1系列全尺寸超仿生机器人，其中U1 Lite售价11.98万元，高配版U1 Pro售价16.98万元，顶配U1 Ultra售价88万元至99万元，价格远超同行。

江西财经大学投融资专委会研究员王楠（化名）指出，19999元的价格将使启元Q1和T1在市场上颇具竞争力，作为价格接近高端折叠屏手机的新型电子消费品，启元或许唯一需要考虑的是量产能否真的跟上。

据田华现场分享，启元为量产给出的制造支撑是：生产线引入汽车工业的制造节拍与质量管理，平均每2.5分钟就有一台启元机器人下线，每个产品的装配数据可长期追溯。不仅如此，启元表示，2026年预计投入5亿元研发费用，未来5年计划投入10亿元建设生态。

在智元的版图中，启元与智元分工清晰：智元主品牌面向工业与商用，而启元承担了智元系冲击C端的主任务。此前，智元耗资21亿元收购上纬新材63.62%股权，借上市公司平台完成产业与资本布局。

根据上纬新材财报数据，启元所在的新业务仍处于投入期。上纬新材2026年半年报中，上半年公司营收8.03亿元，同比增长2.42%；归母净利润亏损1.67亿元，上年同期盈利2990万元，由盈转亏。亏损主因是研发投入激增：上半年研发费用1.80亿元，同比增长738.66%，其中机器人业务投入1.64亿元，占比超过九成，而该业务报告期内尚未产生营业收入。经营现金流的改善主要来自机器人业务预收货款2.1亿元；资产负债表上，合同负债由上年末的432万元增至1.88亿元，公司称系机器人业务预收商品款产生交货履约义务所致。

发布会当天，上纬新材CEO田华在接受媒体采访时表示，启元消费级产品的目标是成为机器人领域中的“苹果”，个人机器人将成为数字世界的新入口。

不过，前述研究员王楠（化名）告诉时代财经，目前启元Q1和T1机器人首批买家画像暂且不明，“10月1日陆续发货后，这一说法能否实现，将从交付进度、用户使用体验中逐一验证”。