COITM 热点（上）┃观光游红利消退 海外目的地靠什么接住中国游客需求升级？

文旅展会变了。

虽说遍地开花，但早已完成了从追求热闹的流量、收获一沓静态名片、质感在线的宣传资料到共同“养护”一个持续生长的客户池的蜕变。

10 月 14‑16 日，由卿清晖携海内外团队倾力操盘的 2026 COITM 即将在北京·全国农业展览馆新馆（11号馆）盛大启幕。本届展会将汇集来自全球30个国家及地区的旅游局、使领馆、目的地推广机构、景区、地接服务商、航司、酒店集团、旅游科技企业、数字营销平台，以及国内文旅目的地、入境游运营商等优质资源，共计200家参展企业，预计迎来3000位海内外专业买家与行业观众洽商合作。

尤为值得一提的是，本届 COITM 海外目的地阵容蔚为大观，既囊括欧洲、中东、东南亚等热门目的地，也涌现集结了中亚、非洲、南亚等一大批高速崛起的新兴潜力市场。既有旅游局、官方推广机构到场设展推介；也有来自全球 40 多个国家和地区近 150 位海外旅行商（截至 8 月底）已经注册，计划以入境游观众或买家身份到场参会，为国内同业带来海外客源渠道，也带来了大量全新的产品思路与合作商机。

多位旅业资深人士一致认为，COITM 常规的三天展会，背后却是人与人真实的链接，把资源盘活成长期客户，埋下无数未来的机会，共同“养护”一个持续生长的客户池。这是为什么每年都有大批海外旅游局、境外旅行社，甘愿承担高昂差旅成本，跨越洲际奔赴北京，这正是 COITM 不可替代的内核。这份奔赴背后，也不是一场短暂的曝光，而是对中国庞大、正在迭代升级的文旅市场的一次深度卡位。

中国游客的出境游需求正对全球旅游业发展和业态升级形成重要支撑。

乌兹别克斯坦旅游委员会国际合作部负责人费鲁兹·多季耶夫说：“中国消费提升是全球需求的重要驱动力，其影响通过旅游业进一步扩大。”

坦桑尼亚达累斯萨拉姆大学经济学教授汉弗莱·莫希表示，中国消费者在推动全球旅游业复苏中正发挥越来越重要的作用，“尤其在发展中国家”。

“中国已成为全球旅游需求和消费的重要驱动力。”肯尼亚旅游局企业传播副主任基穆塔伊·恩盖诺说，从长期来看，中国游客对高品质体验和个性化服务的追求正在重塑全球旅游业格局。

“高质量转化”成为未来核心命题。目的地竞争，早已不再止步于资源陈列，而是延伸到产品体验设计、落地交付能力的比拼。

一位海外旅行商坦言，他不想只是简单的展示资源、交换名片，供需双方各说各话。“这样很难完成需求对齐。新一代中国游客需求高度分化，定制、主题、康养、深度体验成为主流。仅仅依靠宣传片与宣传资料，无法完成市场适配。必须下沉理解国内旅行社的经营处境，洞察不同客群的真实期待，从行程设计、接待服务到与国内 B 端协同机制全方位调整，我们才能把本土资源转化为真正可以在中国市场跑通、可以被渠道持续销售的旅游产品。COITM 就是最好的载体。”

对于当下中国出境游市场定制游、高端游、主题游快速崛起的结构性变化，斯里兰卡旅游局中国区负责人 Mr. Chinthaka表示，旅游局的推广重心与同业合作资源，将明确向定制、主题类产品倾斜。“我们并未放弃传统观光团，传统观光依然是市场基本盘。斯里兰卡国土禀赋天然适配碎片化、主题化的产品开发逻辑。国土面积约 6.5 万平方公里，坐拥8处联合国教科文组织世界遗产。海滩、野生动物、高山茶园、千年文化古迹高度浓缩于一座岛屿之上，7‑10 天行程即可完成多元体验组合，拥有极高的产品设计密度。”

Mr. Chinthaka 介绍说，斯里兰卡的资源禀赋对于银发客群更加友好，目前局方正推进两项落地工作：一是推动本地地接社建立银发团内部操作指引，完善医疗应急预案、筛选无障碍住宿；二是鼓励会员酒店推进无障碍设施改造。也欢迎国内旅企在产品研发阶段，直接向局方提出适老诉求，由局方协调本地地接资源协同落地。

除了中国人出境前往斯里兰卡，斯里兰卡也有明确计划推动双向往来。Mr. Chinthaka 表示，局方愿意与中国同业、中国驻斯机构及航司合作，将“斯里兰卡—中国”联程产品、佛教文化溯源之旅、研学交流等主题纳入双向推广框架。

“借 COITM 这个平台，我们想发出三个层面的邀约：产品层面，诚邀中国旅企把斯里兰卡从‘海岛观光目的地’重新定义为‘主题体验目的地’，与局方共建观鲸、康养、研学、节庆等主题线路；渠道层面，欢迎设立中国区合作的包机、切位及直航产品合作，局方将提供营销资源支持；产业层面，欢迎中国旅企、投资方关注斯里兰卡酒店业及旅游基础设施的合作机会。所有有意深耕斯里兰卡的同业，都可以通过局方中国代表处建立常态联系，获取培训、素材与FAM考察支持。斯里兰卡用一句古语说就是‘Rata yana gama’（旅途中的国度）——我们希望成为中国旅业产品库里‘复购率与口碑双高’的那一个目的地。期待 COITM 上与大家深度交流。”

机遇摆在眼前，但红利不会自动转化成订单。目的地手握资源，却需要国内渠道把资源包装成适配市场的产品；国内旅行社渴望差异化新品，却苦于缺少一手官方对接通道。COITM 搭建起这座双向桥梁，在这里，海外目的地输出政策、资源、考察支持；国内入境、出境旅游企业，输出本土市场洞察、渠道能力、产品研发实力。从线路共创、联合营销，到 FAM 考察协同、合作洽谈，对国内旅业人而言，这是足不出国门对接全球目的地的机会；对远道而来的海外机构，这是读懂中国、锚定未来市场的关键阵地。

10月14‑16日，北京·全国农业展览馆新馆（11号馆），2026 COITM，山海相逢，供需相遇，属于全球文旅人的长效生意场，等您！

COITM

COITM 出入境旅行交易会是定位于为海外旅游资源供应商与中国出境游运营商、商旅采购搭建高质量B2B 年度性合作的展会平台；同时，COITM也为中国旅游目的地资源商推广入境旅游、与海外旅行商进行B端对接提供合作和交流。2026 COITM将于10月14-16日，在北京·全国农业展览馆新馆（11号馆）举行。

2026COITM 业内观众/买家（出境游买家）/媒体注册

特别提示： 展前在线注册免费参观，展会现场（10月14-16日）注册将收取50元/人费用。

2026 COITM 将汇聚全球30多个旅游目的地国家的旅游局、使领馆、景区、地接服务商、航空公司、酒店集团、旅游科技企业等200家优质展商及3000位海内外行业观众与买家参与，覆盖旅游产业链上下游的多元优质资源。

截至目前，已确认参展的资源商来自的目的地国家和地区有：阿塞拜疆、白俄罗斯、贝尔格莱德、保加利亚、格鲁吉亚、伊奥尼亚群岛（希腊）、伊朗、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、马达加斯加、摩洛哥、俄罗斯、南非、斯里兰卡、塔吉克斯坦、坦桑尼亚、突尼斯、土库曼斯坦、乌干达、阿联酋、乌兹别克斯坦、越南、赞比亚和中国等。

作为出入境旅行双向对接的专业平台，2026 COITM也将助力中国旅游目的地资源商推广入境旅游、精准对接海外旅行商。

截至 8 月底，已有来自阿塞拜疆、孟加拉国、不丹、博茨瓦纳、保加利亚、加拿大、中国台湾、埃及、法国、希腊、印度、印度尼西亚、伊拉克、以色列、意大利、哈萨克斯坦、肯尼亚、韩国、吉尔吉斯斯坦、马来西亚、马尔代夫、摩洛哥、纳米比亚、尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾、波兰、俄罗斯、塞尔维亚、新加坡、南非、斯里兰卡、瑞典、泰国、土耳其、土库曼斯坦、乌干达、乌克兰、阿联酋、英国、美国、乌兹别克斯坦、越南等全球40多个国家和地区的近150位海外旅行商注册 2026 COITM “国际观众” 和 “入境游买家”。

展会同期，COITM 主办方与闻旅联合举办的“COITM 会议”也将在展会现场大会议室举行（所有持2026 COITM 胸牌的业者均可免费听会）。

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