Payoneer派安盈市场营销总经理Victor Yuan：金融如何成为中国出海企业的增长中枢？

【亿邦原创】2026年9月17日，在由Pattern栢藤主办、亿邦动力担任战略合作伙伴的“Accelerate26跨境生态加速大会·中国站”专题论坛上，Payoneer派安盈市场营销总经理Victor Yuan发表了题为《连接全球，驱动增长：中国品牌出海的金融全栈新范式》的演讲。

Victor Yuan表示，新流量、新市场与品牌价值三股力量正在共同推动中国企业从产品出海走向全球化经营。与此同时，企业的资金链路也从简单的收款、提现，演变为覆盖多主体、多渠道、多币种和多场景的全球资金网络。

在他看来，企业选择金融合作伙伴时，关注点已经不只是能否收款以及费率高低，而是能否统一管理全球资金、提升资金周转和经营效率，并在进入不同国家和地区时提供相应的本地合规能力。

他将中国企业的出海经营概括为三个阶段：从单一平台、单一市场的“1.0单点经营”，到多平台、多市场、多币种的“2.0多点布局”，再到需要全球资金调度、成本控制和合规能力的“3.0全球经营”。这一变化的本质是企业从依靠单点优势转向构建系统能力。

本文根据嘉宾现场演讲整理，在不影响原意的基础上有所删改。

以下为演讲实录：

01 从单点经营到全球经营，资金链路由“线”变成“网”

大家好，我是Victor，来自派安盈，负责大中华区的市场营销和合作伙伴生态建设。今天我想和大家聊一聊，中国品牌出海正在发生哪些变化，以及在这个过程中，金融为什么变得越来越重要。

中国跨境电商正在冲刺3万亿元的大门，进入一个高质量增长的新周期。背后有三股力量正在同时推动：

第一股力量是新流量。以TikTok Shop等为代表的内容电商快速增长，全球GMV增长94%。从发现商品、理解品牌到完成购买，消费者的整个决策链路都在变化，内容电商正在重塑流量格局，也成为跨境增长的第二曲线。

第二股力量是新市场。过去大家像是挤在同一条高速公路上，今天越来越多的企业发现，旁边还有新的公路、新的渠道和新的航线。东南亚、拉美、非洲等新兴市场的电商仍在高速增长，越来越多中国企业不再只盯着欧美成熟市场，而是把新兴市场作为新的增长方向。

第三股力量是新价值。中国跨境独立站市场规模预计同比增长62%，DTC品牌化正在成为重要的增长路径。企业不再只追求销售规模，也开始更加关注品牌、用户和长期经营能力。

可以把新的增长逻辑概括为一个公式：流量叠加市场，再叠加品牌价值。三股力量共同推动中国企业从产品出海走向全球化经营。

派安盈从2015年进入中国市场以来，一直服务出海企业。作为一家金融科技公司，我们拥有一个比较独特的观察窗口：看到的不只是一笔笔交易，也包括一家家企业如何走向全球，以及它们的市场、业务模式和金融需求如何变化。

简单来说，我们把中国企业的出海经营分为三个阶段：

1.0阶段是单点经营。企业面对的是单一平台、单一市场，资金链路也比较简单，核心诉求是安全收款：钱能不能安全收到、到账快不快、费率怎么样。整个过程是一条典型的单向资金链路——收取美元、提现人民币、人工记账、落袋为安。

2.0阶段是多点布局。企业开始进入多个平台、多个市场，处理多个币种；广告、物流、采购等支出也在快速增加。随着多币种、多账户并存，资金流转速度加快，资金效率变得越来越重要。

进入3.0阶段，企业面对的就是全球经营。企业拥有多个经营主体和多种销售渠道，甚至同时开展平台电商、独立站和B2B业务。此时，企业需要的已经不只是一个收款账户，还包括全球资金调度、成本控制和合规经营能力。

所以，从1.0到3.0，本质上是从单点优势向系统能力升级。我们的客户也在从跨境卖家变成真正意义上的全球化企业。

在所有全球化经营活动中，有一样东西始终绕不开，那就是资金。资金就像企业的血液，业务走到哪里，血液就流到哪里。过去的资金链路像一条线：平台收款、境内提现，流程就结束了。今天，它已经变成一张网。

不同市场的收入需要在不同经营主体之间进行归集。中国香港主体、美国主体和中国大陆主体之间，需要处理资金归集、换汇和多币种管理；这些资金还要用于支付广告、物流、仓储、VAT税费、国内外供应商货款以及海外员工薪资。

资金链路已经从简单的收款和提现，变成覆盖多主体、多渠道、多币种和多场景的全球资金网络。任何一个环节出现问题，都可能导致资金周转和经营效率下降。管理得好，这套资金网络可以推动企业进入全球化增长；管理得不好，也可能成为增长过程中的阻碍。

02 破解三大难题，从支付工具走向全球经营的增长中枢

进入全球经营阶段以后，金融首先需要解决三类问题：

第一类问题是系统割裂。企业不应该在多个银行账户、支付服务商和经营主体之间反复切换，而是需要一个统一的资金视图。以派安盈为例，我们希望帮助企业统筹各经营主体的应收、应付和资金管理，建立统一的全球资金视图。

第二类问题是资金时效。在全球生意中，资金每快一天到账，每减少一次不必要的换汇，都可能直接改善企业的现金流和利润。依托本地清算网络和实时结算引擎，企业可以实现速度更快、更具成本效益的资金流动。

第三类问题是全球合规。企业进入的市场越多，面对的监管环境和资金安全要求就越复杂。派安盈的业务覆盖190多个国家和地区，并建立了相应的全球合规框架，希望帮助客户应对全球经营中的监管复杂性和资金安全问题。

因此，今天企业选择金融合作伙伴时，看的已经不只是能不能把钱收回来、费率是多少，更重要的是：能不能把复杂的全球资金统一管理起来？能不能让资金在全球范围内高效运转？当企业不断进入新的国家和地区，金融伙伴的本地合规能力能不能跟得上？

过去，金融解决的是交易问题；今天，金融要解决的是全球经营问题。金融的角色也在由企业背后的支付工具，逐渐变成全球经营的基础设施和增长中枢。这也是派安盈持续构建金融全栈能力的原因。

目前，派安盈的全球网络覆盖190多个国家和地区，拥有7000多条贸易通道、200万全球活跃用户和60多项合规资质，并通过了PCI DSS Level 1安全认证。

围绕企业的全球经营，我们提供五项核心能力：第一是全球收款，帮助企业像当地公司一样归集全球营收；第二是资金和现金流优化，提高资金周转效率，释放流动性和利润空间；第三是预算和费用管理，统一管理业务支出，让成本更加可控；第四是全球支付，灵活调度资金，统筹全球供应商和服务商付款；第五是运营提效，以金融科技为基础，支撑业务拓展。简单来说，就是帮助企业打通从收款、管理、付款到资金优化的完整链路。

03 从汇率管理、市场拓展到风险管控，金融能力转化为增长结果

金融全栈能力能够为企业创造什么价值？我想分享三个客户案例。

第一家客户是一家年营收超过10亿元的精密制造企业，业务覆盖欧美、日本和拉美，多币种收入占比较高。

中美关税发生变化后，关税增加叠加汇率剧烈波动，汇兑损失开始直接侵蚀企业利润。客户当时有一个很真实的感受：“汇率一变，就像坐过山车一样。等你反应过来，利润已经没有了。”

针对这个问题，派安盈帮助客户开通了多币种本地收款账户，支持包括日元在内的多币种原币收款；同时，通过FX目标汇率功能，在符合企业利润目标的汇率点位自动完成换汇。

对于暂时不需要换汇的海外收入，企业也可以直接将其用于当地采购，减少不必要的币种转换。最终，这家客户的汇兑损失下降了92%，利润率提升了12%。

这个案例说明，企业不应该只是被动承受汇率波动。如果说过去的汇率像天气，企业只能看天吃饭，那么现在的汇率更像空调，可以调节，也可以管理。通过多币种原币收款和主动汇率管理，汇率波动可以从经营风险变成可管理的成本。

第二家客户主营运动玩具和电器产品，已经具备比较成熟的供应链和平台运营经验。当业务发展到一定阶段以后，管理层开始寻找下一条增长曲线，并最终把目标放在中东，希望通过noon等平台拓展沙特和阿联酋市场。

这家客户面对的并不只是如何收款，还包括本地币种、多经营主体的资金管理，以及对当地市场和规则不够熟悉等问题。

派安盈一方面支持沙特里亚尔和阿联酋迪拉姆原币收款，帮助客户提高资金流转效率；另一方面，通过“橄榄枝计划”对接noon等平台，并通过“蒲公英计划”链接运营、本地财税和广告等服务资源，为客户提供市场洞察和生态支持。

目前，这家客户的两个经营主体均实现了数千万元人民币的销售额。这个案例说明，进入一个新市场，不只是开通一个账户，更重要的是逐步建立本地经营能力。派安盈希望从金融服务出发，把能够帮助客户进入并扎根新市场的资源连接起来，陪伴客户逐步打开新的增长版图。

第三家客户是一家DTC品牌，其核心产品客单价超过600美元。高客单价推动品牌增长的同时，也使其成为欺诈订单重点攻击的目标。

由于物流地址、IP、姓名和卡号等信息高度分散，传统人工审核很难准确识别风险；如果采取过于严格的拦截措施，又可能影响正常客户的支付体验。

接入Payoneer Checkout并开启智能风控引擎后，AI风控系统可以在100毫秒内分析1000多个特征，动态触发3DS验证，在保障支付通过率的同时识别高风险交易。最终，系统拦截了60多笔高风险订单，帮助客户规避了超过5万美元的潜在资金损失。

对于DTC品牌来说，收单并不只是一个支付页面。能否准确识别风险、保护正常交易和资金安全，直接关系到品牌能不能稳定增长。优质的收单能力，也是跨境DTC品牌的资金护城河。

这三个客户面对的问题不同，但背后有一个共同点：中国企业需要的已经不只是完成一次跨境支付，而是连接全球经营所需要的市场、渠道、生态和金融资源。

从2025年开始，派安盈推出了“盈动全球”系列IP活动，希望把派安盈的全球网络和生态资源进一步开放给客户。我们将其概括为“四个链接”：

第一个是市场链接，连接北美、欧洲、东南亚、中东和拉美等不同市场的机会；第二个是渠道链接，连接平台、社交电商、B2C和线下商超等不同渠道；第三个是生态链接，连接物流、税务和法务等本地合作伙伴；第四个是金融链接，为企业提供收款、付款、换汇、资金管理和合规经营等金融能力。

同时，我们通过“橄榄枝计划”连接优质平台和卖家，通过“蒲公英计划”持续提供运营及出海实战赋能，并通过“盈动全球”系列活动、直播和白皮书等形式，分享市场洞察和生态资源。

过去20年，中国企业经历了从产品出海、渠道出海到全球化经营的成长。当中国企业从跨境卖家变成全球化企业，企业所需要的金融能力也一定会随之变化。

对派安盈而言，支付只是起点。我们的目标是通过全球网络、金融全栈能力和生态资源，持续降低全球经营的复杂度，让金融真正成为全球增长的基础设施。

在派安盈，我们有一句品牌愿景：“世界的每一个机会，你都有机会。”未来，我们希望和更多中国企业一起，连接全球市场、渠道和生态，也连接每一个新的增长机会，真正“盈”在全球。

亿邦持续追踪报道该情报，如想了解更多与本文相关信息，请扫码关注作者微信。

本文首发于 亿邦动力 官方网站