稻田会记得每一个人的名字 ｜ 第二届天津乡创大会全记录

九月的宝坻，稻穗正饱满。

第二届天津乡村共创大会在小辛码头如约启幕。从清晨第一张签到桌，到正午稻田里的全体大合影，一整个上午，我们把「小辛码」从一个名字，讲成了一条可以被一步步抵达的路径。

❋ 第二届天津乡村共创大会

9 月 15 日

天津宝坻 · 小辛码头

上午 · 小辛码自然社区品牌发布
下午 · 两大议题共创论坛

MORNING

品牌发布

上午｜把「小辛码」讲清楚

上午的议程被清晰地分成两截：前半场回答「我们做了什么」，后半场回答「我们要往哪去」。

第一环节 · 回望来时路 ｜ 09:00 – 10:10

09:00–09:30

嘉宾签到入场

09:30

大会正式开始

09:30–09:45

刘文乐

讲述小辛码品牌的整体发展历程与落地脉络，把品牌进驻小辛码头以来取得的阶段性建设成果，一条条摊开在稻田边。

09:45–09:50

杨子仪

大学生乡创代表

分享驻村实践经历，聚焦村内素人综艺拍摄、乡村自媒体内容打造与乡村影像传播，让一个村庄被更多人看见。

09:50–09:55

邱微淇

中国乡建院景观设计师

分享驻村设计工作：村内闲置院落的整体测绘、院落改造设计，以及初代小辛码品牌手册的设计。

09:55–10:00

吕圆圆

绿豆 lüdo 文创品牌主理人

带来小辛码系列文创设计研发成果，复盘「小辛意」品牌视觉体系从 1.0 到升级迭代的全过程。

10:00–10:05

赵海明书记

小辛码头村书记

介绍村集体对乡创落地、乡村共建工作的支持与配合——这是共创真正能够发生的前提。

10:05–10:10

颁奖环节

由赵海明书记为第一环节优秀乡创共建伙伴颁奖。

第二章｜向前未来式

10:10 – 11:10

10:10–10:25

孙久强

中国乡建院 副院长

深度解读小辛码自然社区未来整体规划、发展定位与长期共建方向——把「以后怎么走」讲清楚。

10:25–10:35

杨弥篷

首位驻村共创业态主理人

分享 BJD 人偶妆造美育工作室驻村落地全过程：一门小众的艺术业态，如何在稻田边扎下根来。

10:35–10:40

汪江华

天津城建大学建筑学院院长

工学博士、教授、博士生导师、国家一级注册建筑师。作为学院院长为大会致辞，讲述天津城建大学建筑学院与小辛码自然社区的共建缘起，以高校专业力量支持乡村实践落地。

10:40–10:45

赵星

天津城建大学建筑学院团队代表

分享驻村科研实践：乡村空间设计优化、村内水质检测等在地科研共建工作。

10:45–10:50

张佳康

北京科技大学英语老师

分享村内国际暗夜社区建设、生物多样性调研、自然观鸟研学产品的开发落地——让乡村成为一间没有围墙的自然课堂。

10:50–10:55

张航

城市潮流运动社群crazy品牌主理人

分享以骑行运动为载体，打造乡村潮流运动场景、用两个轮子丈量稻田的共建模式。

10:55–11:00

丛明珠

不系舟教育—PBL 项目式学习课程研发者

分享小辛码稻田主题研学课程从策划、研发到落地执行的完整链路。

11:00–11:05

袁兆国

厚土岩植品牌 | 生态共建实践者

分享零废乡村理念、仆门自然种植模式与乡村可持续生态共建实践——让土地自己说话。

11:05–11:10

颁奖 & 大合影

由孙久强院长为第二环节所有乡创主理人颁奖、苏梦柳为天津城建大学建筑学院授牌，全体大合影，上午议程圆满结束。

AFTERNOON · 共创论坛

下午｜把真问题摊在桌面上

午后，议程从「讲述」转向「追问」。两场论坛，把乡创最真实、最扎手的难题，一条条摆到了桌面上。

这一场没有客套。四位主理人坐在稻谷和话筒之间，把各自的账本、踩过的坑、攒出来的笨办法，全数交了出来。

❋ 议题一

「中产品」论坛

对 谈 嘉 宾

Summer，小辛码头自然学校共创人。一个人、一支队伍做自然教育，海报、推文、课程全靠自己，AI 是她的第五个同事。

张航，潮流运动社群主理人。五年，两千多场户外活动，十八个小红书账号，用两个轮子把城市年轻人一批批载进田野。

叁叁，中新生态城社区运营人。从一个市集开始，做了十年，五十多场，沉淀出近千户本地居民主理人商户。

刘畅，北辰「精神工厂」独立运营人。一万多平米运动场地里，跑着一套把运动和儿童社会情感学习揉在一起的课程。

五个主理人真正关心的问题：怎么把一件事做成，并且做久。

Q1　流量如何获取？

张航的答案朴素得近乎笨：真实。五年两千多场活动，他不买流量、不博眼球，只是持续把自己在户外看到的、玩到的、踩过的坑，原原本本分享出去。账号九千多个粉丝，个个是精准的同好。

而最先起作用的，往往不是文案，是场景——地方足够好看，人才会自发举起手机，替你把照片发进朋友圈和小红书。再往深处走一层：活动要给人实实在在的收获和情绪，流量才留得下来，而不只是路过。

· 落点：小辛码经验——整村自媒体矩阵、私域社群与宣发渠道联动，把流量变成集体资产；跨界联动，让流量在不同伙伴之间复用。

Q2　如何打造稳定可持续的核心产品？

Summer 的做法是「只做这里才有的课」。小辛码头有千年古渡、两河文化、千亩稻田，她就沿着二十四节气开发专属课程——秋分那一课，讲的是「一碗大米背后的故事」，配一场大米种植者主题摄影展。通用型的自然教育产品满天飞，但这一堂课，别处抄不走。

刘畅把运动和儿童 SEL 社会情感学习揉在一起，教孩子选品、定价、销售、记账，跑通一场「小 CEO 成长全流程」。他不追求立竿见影的反馈——「在孩子心里种一颗种子，它会在未来的某个节点发挥作用。」复购率替他投了票。

叁叁的十年市集则给出了节奏感的答案：一月一主题、一季一特色，慢慢迭代，不急于求成。

· 落点：先解决「稳定的空间」，再基于空间与周边资源禀赋持续迭代产品；加入一个稳定的乡创体系，放大长处、补齐不足。

Q3　空间和场景从哪里来？

单打独斗的主理人，最难扛的是重资产。四位嘉宾给出的共同解法是：借。加入一个稳定的乡创体系，用体系的公共空间与场景，把重资产做轻。

这恰恰是小辛码三级产品架构的用意：小产品（咖啡馆、营地、餐厅、民宿）把场景养出来，中产品（面向垂类社群的落地服务）让同行顺滑进场，大产品（长期入驻的主理人）让村庄持续有人生产、生活。场景是公家的，生意是大家的。

· 落点：小辛码经验——不圈地、不盖房，先用好体系的公共空间，把启动成本降到最低。

Q4　如何营造有自己特色的社群氛围？

叁叁的市集做了十年，秘诀之一是「空间换服务」：把空闲空间免费交给居民主理人做展陈，居民的产品成了社区的打卡地标，地标又反过来聚拢人气。氛围不是策划出来的，是一群调性一致的人，在同一个地方反复出现，慢慢酿出来的。

· 落点：有调性一致的骨干团队，成员角色尽量多元；视觉上下大功夫，与场地基因深度切合；用标志性事件构建群体记忆与共识——就像正午稻田里的那张大合影。

Q5　如何增加社群互动的粘性？

张航有一句被反复引用的话：「把客户当人。」拒绝流程化、生硬的活动设计，靠细节传递真诚，让参与者感到被认真对待。

再往前一步，是让社群成员有机会参与运营与共建，把社群做成「养成系」——人对自己参与建造的东西，天然有感情。活动要不断迭代，但方向始终只有一个：让人愿意一次又一次地回来。

❋ 议题二

「大产品」议题

如果说「中产品」论坛是同行之间的切磋，那「大产品」议题，就是把村庄当成一件最大的产品，来回答四个没有标准答案、却必须被不断追问的问题。

幸运的是，这一次桌上坐着真实的回答者：宝坻区副区长、黄庄镇党委书记、深耕乡建二十年的孙老师、在北京金叵罗村返乡十年的于新、本土创业者窦青春……每一个人，都用自己走过的路作答。

“长期主义”的乡村创业与生活，需要什么？

于炘在密云金叵罗村待了十年。最早开的咖啡馆进过北京大众点评 TOP10，如今收入靠住宿、餐饮、研学三条腿走路，2024 年底落地全国首批认证的零碳农场。村里专门设了一个「第 11 小组」，专门对接外来入驻的年轻主理人——长期主义不是熬，是给后来人搭梯子。

本土创业者窦青春的答案更硬：他的大米卖到断货，也绝不外购稻谷充数。2015 年进村至今，踩过政策的坑、赔过两百多万，但品质这条线，一次没松过。

长期主义 ＝ 时间 × 品质 × 不撤。

—— 02 ——

对于公共服务的投入，政府和市场主体的边界是什么？

刘学政副区长把小辛码头的发展讲成了四个乐章：独乐、群乐、众乐、共乐——从政府主导修路架桥，到引入市场化主理人，再到联动本地村民，最终长成一种有辨识度的乡村生活方式，一个类似阿那亚的乡村生活 IP。

他的表态出乎意料地敞亮：政府持续投入基础设施和公益性公共文化设施，为市场化主体分担重资产压力；边界不急着划死，「全力为市场化运营主体做好服务保障」。政府把底盘做扎实，市场的戏让市场来唱。

—— 03 ——

当农文旅融合成为路径依赖，资源禀赋普通的村庄如何破局？

孙久强院长给了一个扎心又好用的判断标准：一个景点，如果既没印在人民币背面，也没编进小学语文课本，就别指望它自带客流。言下之意——破局不靠老天爷赏资源，靠产品力。

乡建院的「631」论断更冷静：60% 的村庄注定慢慢消失，30% 会融入城市，只有 10% 有机会长成中心村。小辛码头想做的，是那 10% 里的样本。而反例就摆在眼前：怀柔一个宿集，今年客流涨了六七成，却因为过度打折，营收反而不如去年——流量接不住，等于没接。

孙明军｜北京蘑菇村宿集（方糖民宿、沐桐客栈、沚兰轩等）蘑菇村宿集创始人，以设计赋能乡村闲置宅院，打造多院落差异化集群民宿样板。

破局的路径各有各的走法：西青的树蛙理想村给民宿植入浅亲水乐园和私汤温泉，把两个淡季做成了旺季；云南多地等运营方等米下锅，但前提永远是两条——资产权属清清楚楚，和村民结成利益共同体。

白严严｜树蛙部落负责人，以生态为本，打造集树屋住宿、自然教育于一体的山野度假目的地。

乡村养老产业落地建议

• 拥有十余年泰康养老项目运营经验的王征提出，乡村养老产业前期适老化改造需要投入大量真金白银，当前普通大众对养老消费的接受度仍然较低，客群主要集中在高知、高干、企业家群体。

• 建议借鉴美国、日本的养老社区化发展思路，先打磨好现有自然社区产品，引入年轻“青春养老人”团队，逐步探索养老相关业态。

• 运营过程中要建立完整的量化数据体系，定期产出环境监测、营收增长等可展示的报告，为政府决策提供数据支撑，同时打造小辛码头专属的产品语言，不盲目追求项目快速复制。

云南乡村项目拓展思路

• 赵延峰原本从事城市总规设计工作，参与过苏州工业园区等重点项目规划，近年转向乡村振兴领域的规划、策划与资金申报服务。

• 云南多地政府已完成乡村基础设施建设，大量闲置资产等待外部运营主体入驻，当地运营主体缺乏运营能力，更欢迎外部团队主导项目建设与运营。

• 乡村项目成功的两大核心前提：一是资产完成清晰流转，权属无争议；二是与本地村民构建稳定的利益共同体，避免出现价格竞争、利益分配矛盾等问题。

—— 04 ——

下乡市民有哪几个典型类型，他们的

核心需求是什么？

这场论坛本身就是答案的一部分。做 BJD 美育的杨弥篷、带人骑行的张航、做项目式研学的丛明珠、探索乡村养老的「青春养老人」……他们类型各异，需求却出奇一致：一个稳定的资产或空间，一群不打架、不算计的邻里，一条能把热爱过成日子的路。

正如有人总结的：乡村创业的核心从来不是逃离城市，而是找到那 30% 值得长期投入的村庄，然后——不撤。

❋ 写在最后

从清晨第一张签到桌，到正午稻田里的全体大合影；
从一条品牌脉络的展开，到九个问题被反复追问——

第二届天津乡村共创大会给出的答案，其实很朴素：

乡村不需要被“拯救”，
它需要被长期、专业、认真地共建。

散场前，我们宣布了一个约定：京津冀乡创交流论坛从此固定下来，每年春秋两季，都在小辛码头办。

稻田会记得今天每一个人的名字。
我们，下次小辛码头见 ✨