《人物志》经典50句，识鉴人才之术、量能用人之方！

《人物志》是三国·魏时期刘劭编写的一部系统品鉴人物才性的玄学著作，也是一部研究魏晋学术思想的重要参考书；全书共三卷十二篇，南北朝时西凉刘昞曾为之作注；书中讲述的识鉴人才之术、量能用人之方及对人性的剖析。

识人总纲

夫圣贤之所美，莫美乎聪明；

聪明之所贵，莫贵乎知人。

解释：圣贤最美好的品质是聪明，聪明最可贵之处在于能识人。

感悟：最大的才能不是自己事必躬亲，而是能识别并善用他人的长处。

知人诚智，则众材得其序，

而庶绩之业兴矣。

解释：如果真正掌握了识人之智，各种人才就能各得其所，各项事业就能兴盛。

感悟：让每个人站在最适合的位置上，人人得位，事事有人，各种事业也就自然兴盛。

凡人之质量，中和最贵矣。

解释：人的素质禀赋，以“中和”最为珍贵。

感悟：最高级的人才，不是某一方面特别突出的人，而是各方面均衡调和的人。

中和之质，必平淡无味。

故能调成五材，变化应节。

解释：中和的素质，外表必然平淡无奇，正因为平淡，才能调和出仁、义、礼、智、信等各种品德。

感悟：一碗白水，本身无味，才能调入酸、甜、苦、辣、咸任何一种味道而不冲突；如果本身已是浓烈的咖啡，就无法再调成清茶。真正最高级的人才，不是某种德性特别突出的人，而是能够根据需要在五种德性之间自由切换且总能拿捏得当的人。而这一切的前提，是"平淡"——不把自己固化为任何一种偏才。

-5-

观人察质，

必先察其平淡，而后求其聪明。

解释：观察一个人，要先看他性情是否平和淡泊，然后再看他的聪明才智。

感悟：聪明是能力，平淡是底色。 聪明决定一个人能跑多快，而平淡决定一个人能走多远。考察人才时，首先要看他在利益冲突面前是否情绪稳定，再看他的专业能力。情绪极度稳定的人，往往能做出更理性的长期决策。

品德与性情

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人之质量，中和最贵。

解释：人的内在资质和品格，以‘中和’为最高贵、最上等。

感悟：偏才就像一把锋利的刀，切菜很快，但只能做这一件事，而且容易折断。中和之人像水，能盛入任何容器，能调和各方矛盾。

-7-

聪明秀出，谓之英；

胆力过人，谓之雄。

解释：聪明才智超群出众的，叫“英”；胆量勇气过人的，叫“雄”。

感悟：真正的“英雄”，是英（智慧）与雄（胆魄）兼具的人。“英”和“雄”都是稀缺人才，但他们都是“偏才”。真正最高贵的，仍然是能驾驭这两类人的“中和”之君。

-8-

弘毅也者，仁之质也。

解释：志向远大、意志坚强，是“仁”的根本特质。

感悟：“学问深时意气平”——真正有深厚仁德修养的人，外表一定是“弘毅”且平和的。

-9-

筋劲而精者，谓之勇敢。

勇敢也者，义之决也。

解释：筋骨强健而精气充沛的人，称为勇敢。勇敢，是“义”得以决断的体现。

感悟：光知道“该不该做”还不够，你还要有“敢不敢做”的生理基础。

-10-

先识未然，圣也；

追思玄事，睿也；

见事过人，明也。

解释：能预见未发生之事，是圣；能深入思考深奥之事，是睿；对事情的洞察力超过常人，是明。

才性分类与长短

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人材不同，能各有异。

解释：人才各不相同，能力也各有差异。

感悟：人才具有多样性和差异性，不能用统一标准去衡量所有人，而应知人善任、扬长避短。

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有长者，必以短为征。

解释：有长处的人，必然也会在某些方面表现出短处。

感悟：真正的用人之道是 “舍短取长” ，把人才放在能发挥其长、规避其短的位置上。要清醒认识到自己的优势背后潜伏着什么劣势，在发挥长处的同时，有意识地用制度、团队协作或自我提醒来对冲自身的“短”。

-13-

观其所短，以知所长。

解释：观察一个人的短处，可以反推出他的长处。

感悟：观察一个人的短处（缺点、不足），从而推知他的长处（优势、专长）。

-14-

强毅之人，狠刚不和……

可以立法，难与入微。

解释：刚强坚毅的人，严厉刚直……这种人适合制定法规，但难以和他一起处理细致入微的事务。

感悟：性格强硬刚毅的人，往往心志狠决、刚愎自用，不太注重人际关系的和谐。

-15-

柔顺之人，缓心宽断……

可与人安，难与决疑。

解释：柔和温顺的人，心思舒缓、决断迟缓……可以和他安稳共事，但难以和他一起决断疑难。

感悟：这种人适合在稳定环境中与人和平共处、维持秩序；但很难在面临重大疑难、需要果断抉择时给出明确方向。

观人术

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察其所安，观其所由，

以知居止之行。

解释：看他安于什么价值观，看他做事的途径和方法，就能了解他的品行。

感悟：看他的所作所为，观察他行事的缘由，考察他安于什么，这个人还能隐藏什么呢？

-17-

富观其所养，贵观其所进。

解释：一个人富有时，看他供养什么；显贵时，看他举荐什么人。

感悟：当人处于匮乏时，很多选择是形势所迫；只有当其富足、显贵之后，有了充分的自由选择权，所作所为才能暴露其真实的价值观和品性。

-18-

知人者以目正耳，不知人者以耳败目。

解释：善于识人的人，会用亲眼所见去纠正耳朵听到的；不善于识人的人，只会因轻信传闻而失去判断力。

感悟：了解一个人或评判一件事时，亲眼所见比道听途说更可信。如果仅仅依赖他人的评价和传闻，很容易产生偏见甚至被蒙蔽，从而失去客观的判断力。

-19-

爱善疾恶，人情所常……

若任情以失理，则贤者被谤。

解释：喜爱善的、憎恨恶的，是人之常情……但如果任凭感情用事而失去理性，贤能的人就可能被诽谤。

感悟：人一旦被自己的爱憎情绪支配，就会在识人上产生偏差，甚至颠倒善恶，用自己的好恶作尺子，去丈量别人的长短。凡是与自己气味相投的，缺点也成了优点；凡是不合自己脾胃的，优点也视而不见。

中庸与兼才

-20-

圣人淳耀，能兼二美；

知微知章，自非圣人莫能两遂。

解释：圣人的光辉，在于能兼有两种美德；既能洞察细微，又能明察宏观，不是圣人无法两者兼备。

感悟：“知微知章”四个字，其实是在说一种兼顾隐显、贯通始终的认知能力。

-21-

兼德而至，谓之中庸。

解释：各种品德兼备而达到极致，就叫做“中庸”。

感悟：在儒家思想里，“中庸”常被理解为一种最高的德行和智慧，既不过分，也不不足；既能坚持原则，又能合乎时宜；各种德性相互配合，达到和谐中正的状态。

-22-

中材之人，则随世损益。

解释：中等才能的人，往往会随着时势的变化而增减其表现。

感悟：上等人才定得住自己，中等人才则被时代和处境推着走。

-23-

善以不伐为大，贤以自矜为损。

解释：善于处世的人，以不自我夸耀为高尚；贤德的人，以自高自大为损失。

感悟：真正的善，其可贵之处在于做了好事却不四处宣扬，不把功劳挂在自己身上。一个人即使有贤能，一旦流露出骄傲自满、轻视他人的态度，这份贤能反而会成为招致损毁的根源。

言辞与交往

-24-

故善接论者，度所长而论之。

解释：善于与人交谈的人，会先衡量对方的长处，然后围绕这些长处来谈论。

感悟：沟通要看对象、看时机，而非一味输出。

-25-

厉之不动，则不说也；

傍无听达，则不难也。

解释：如果激励对方仍不能打动他，就不再劝说；旁边没有通达事理的人在听，就不提出非难。

感悟：说话看对象，辩论看场合。明知对方听不进，或周围没有明理之人，就不必强行开口，以免陷入无谓的争辩。这是一种知止的智慧。

-26-

善攻强者，下其盛锐，

扶其本指，以渐攻之。

解释：善于攻克强者的人，会先避开对方最锐气锋芒的势头，抓住其根本意图，再逐渐攻之。

感悟：拙劣的攻强者会揪住对方言语中偶然的失误来挫其锐气，这反而会激起对方更大的怒气。

-27-

或常所思求，久乃得之。

仓卒谕人，人不速知，则以为难谕。

解释：有人常常思考问题，很久才有所得。如果仓促间用这个心得去开导别人，别人不能马上理解，反而会认为对方难以教导。

感悟：自己长期思考所得，却指望别人一听就懂。对方一时不解，不反思自己表达是否仓促、是否合宜，反而归咎于对方愚钝。

争与让、夸与实

-28-

不伐者，伐之也；

不争者，争之也。

解释：不自我夸耀的人，反而会得到夸赞；不争名夺利的人，反而会获得名利。

感悟：君子懂得自我贬损反而有益，小人不懂自我夸耀反而有害。

-29-

让敌者，胜之也；

下众者，上之也。

解释：对敌人谦让，反而能战胜他；甘居众人之下，反而能居于众人之上。

感悟：争先恐后，结果往往两败俱伤。而真正的智者把推让当作进攻的利器，把修养当作防御的盾牌，赢了却看不出争斗的痕迹，对方心服口服而不结怨。

-30-

君子之求胜也，

以推让为利锐，以自修为棚橹。

解释：君子求胜的方式，是把推辞谦让作为锐利的武器，把修身自勉作为坚固的盾牌。

感悟：进攻的武器不是言辞锋刃，而是退让。退让让对方失去发力的对象，也让旁观者看清是非。防守的凭恃不是狡辩，而是自身的修养。修养足够，便不必靠争辩来维护自己。

-31-

中情之人，名不副实，用之有效。

故名由众退，而实从事彰。

解释：内有实才的人，名声不一定符合实际，但任用后就会见效。所以他的名声可能因众人不知而减退，但他的实际才能会因事迹而彰显。

感悟：真正有内在才质的人，名声往往配不上他的实际才能，不被众人称道，但一旦任用，就能产生实效。

-32-

内勤己以自济，外廉让以敬惧。

解释：对内要勤勉自励以成就自己，对外要廉洁谦让、心存敬畏。

感悟：对内勤勉修身，靠自我完善来成就自己，对外廉洁谦让，怀有敬畏戒惧之心待人处事。

-33-

孟之反以不伐，获圣人之誉。

解释：孟之反因为不夸耀自己，而获得了孔子的称赞。

感悟：不自我夸耀的人，恰恰是真正能立住功名的人。

偏才之弊

-34-

性同而材倾，则相援而相赖也；

性同而势均，则相竞而相害也。

解释：性情相同而才能相差悬殊，就会互相援引、互相依赖；性情相同而才能相当，就会互相竞争、互相伤害。

感悟：有落差时，援引是互利；无落差时，竞争是常态。

-35-

清节之流，不能弘恕，

好尚讥诃，分别是非，是谓臧否。

解释：清高耿介的人，往往不能宽宏大量，喜欢讥讽诃责、分别对错，这叫品评人物之人。

感悟：清节之士自身德行高洁，这本是长处；但如果缺乏对他人的体谅与包容，这份高洁就容易变成一把尺子，用来度量别人是否合格。

-36-

务以流数杼人之所长而为之名目，如是兼也；

如陈己美欲人称之，不欲人之有，如是者偏也。

解释：致力于根据各类人的才能去申述其长处并加以称扬，这是兼才；如果只陈述自己的优点而希望别人称赞，不愿看到别人有长处，这就是偏才。

感悟：如何在交谈中辨别面前的人是“兼材”还是“偏材”。核心区别不在才能高低，而在注意力朝向——是朝向他人的长处，还是朝向自己的被认可。

-37-

不大声以色。

解释：有德之人不靠外在的装腔作势、疾言厉色来抬高自己。

感悟：真正的德行感化，靠的是无声的示范，而非高声的斥责和严厉的脸色。

-38-

尤妙之人，

含精于内，外无饰姿。

解释：最优异的人，内在蕴含精华，外表没有多余的修饰。

感悟：真正的高妙之才，往往不依靠外在的修饰来证明自己。

恕道与自知

-39-

学，所以成材也；

恕，所以推情也。

解释：学习，是成才的途径；恕道，是以己之心推度他人之情的办法。

感悟：学习能使人成材，恕道能使人推己及人。

-40-

岂有躬自厚责，以致变讼者乎？

皆由内恕不足，外望不已。

解释：哪有严于责己而导致争执诉讼的呢？都是因为内心缺乏恕道，而对外界要求太多。

感悟：争讼的起点不在别人，而在自己“内恕不足，外望不已”。

-41-

人情莫不趣名利，避损害。

解释：人的常情，没有不追逐名利、躲避损害的。

感悟：人的一切行为动机，归根结底是趋利避害。

-42-

损害之源，在于非失。

解释：损害的根源，在于不能正确看待过失。

感悟：人最深的恐惧，不是失去什么，而是被否定。内恕足的人，不需要靠“证明别人错”来确认自己对；外望不已的人，才时时刻刻需要把别人按在“非失”的位置上。

情性与中庸之境

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人物之本，出乎情性。

解释：人的根本资质，来源于他的情性。

感悟：人的正邪、智愚、勇怯、刚柔、躁静，乃至仁义礼智信五常，都包含在情性之中。

-44-

人之质量，中和最贵矣。

解释：每个人禀受的气不同，偏于刚、偏于柔、偏于智、偏于勇，各有不同。不偏不倚，不刚不柔，兼容并蓄者最佳。

感悟：不必强求自己成为中和之人，但要明白自己偏在何处。

-45-

清雅之美，

着乎形质，察之寡失。

解释：清高雅正的美，会显现在形貌气质上，观察这一点很少失误。

-46-

五常既备，包以澹味……

是以目彩五晖之光也。

解释：具备了仁、义、礼、智、信五常，并将其包含在平淡的外表之下，五脏精气彰显于外，所以眼睛就会焕发出五彩的光辉。

-47-

诚仁，必有温柔之色；

诚勇，必有矜奋之色；

诚智，必有明达之色。

解释：真正有仁德的人，神色必然温柔；真正勇敢的人，神色必然矜持奋发；真正有智慧的人，神色必然明达通透。

用人

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聪明之所贵，莫贵乎知人。

解释：聪明真正可贵的地方，没有比了解人、识别人的才性与品质更可贵的了。

感悟：一个人耳聪目明，能察言观色、能言善辩，这还只是“聪明”的表层，可贵的地方在于知晓他人所长所短。

-49-

若能通于兼济，达于众理，

则虽偏材，可以为大用矣。

解释：如果能够通达各种事务、明白各种道理，那么即使是偏才，也可以加以重用。

感悟：人的才能可以不全面，但只要能明白大道理、把握大方向，并把自己的专长用到合适处，偏才也能成大器。

-50-

天功既成，则并受名誉。

解释：大功告成之后，君主和臣下都会获得各自的美名。

感悟：识人用人的最高境界，不是君主独享荣耀，而是让每个人的才能都得以发挥。