特写：一位哈萨克斯坦董事长的“服贸经”

发现中国的数智方案。

9月9日，2026年中国国际服务贸易交易会电信、计算机和信息服务专题展在北京国家会议中心正式启幕。由北京市通信管理局指导的“AI智享全球・京彩智赋服贸”信息通信主题展作为专题展重点板块，集中呈现了中国AI技术、数字服务领域的最新商业化落地成果，也成为中国数字服务“走出去”的重要展示窗口。

eGatein创始人兼董事长巴熙尔在信息通信主题展接受了媒体采访。

展会现场，跨境战略商务对接机构eGatein创始人兼董事长巴熙尔（Bashir Modanov）以“走出去”活动体验官的身份，接受了《通信产业报》全媒体记者的专访。

作为连续六届参与服贸会、深耕中亚市场多年的跨境商务资深从业者，巴熙尔全程见证了中国企业从产品出海到服务出海的完整升级路径。结合本次逛展的一线观察与本土市场实操经验，他围绕中哈数字技术的市场匹配度、服贸会的独特平台价值、数字贸易的未来突破方向，以及行业长期发展信号四大话题，分享了兼具在地视角与实操深度的行业判断。

供需适配：

中亚市场走出技术跨越式发展路径

“作为本次‘走出去’活动的体验官，逛完整场展会我最直观的判断是：中国AI等数字出海技术，与哈萨克斯坦这类中亚市场的匹配度非常高。”谈及本届服贸会ICT展上的技术方案与哈萨克斯坦市场需求的适配性，巴熙尔给出了明确的肯定判断。在他看来，如今中国的新技术对哈萨克斯坦而言早已不是停留在概念层面的新鲜事物，而是已经真正融入了当地民众的日常生活。

巴熙尔接受央视记者采访。

交流中他分享了一个颇具启发性的行业观察，前段时间与技术领域专家深度交流时，对方提出的观点让他深有共鸣，哈萨克斯坦乃至整个中亚地区，都在走一条“技术跨越式发展”的独特路径。当地不需要重复走完第一代、第二代、第三代技术的迭代老路，而是可以直接接轨全球最成熟、最前沿的技术成果，一步到位实现应用落地。

无人机配送就是这种跨越式发展最鲜活的现实注脚。巴熙尔以自身身边的真实应用场景举例：“我的家人已经在使用源自中国的无人机配送服务，在私人住宅场景下，当地居民只需通过本土APP下单采购商品，就能享受无人机直接配送到家的体验。”在他看来，这项来自中国的技术已经在当地具备成熟的实用价值，真正走进了普通人的日常，这也正是中哈数字技术高度适配的最佳证明。

平台价值：

聚焦落地，国家级展会具备关键优势

巴熙尔透露，自己从2020年就开始关注并参与服贸会，今年已是第六次参会，数年间清晰感受到展会的导向发生了标志性的转变。“早些年参展企业普遍关注‘产品怎么出海、怎么把产品卖出去’，而近几年行业的重心已经转向‘服务怎么真正在当地落地’。”在他看来，产品销售和服务落地是完全不同的两件事，服务落地要求深度吃透本地市场规则、商业文化与本土需求，落地难度要大得多，而这恰恰是服贸会相比传统贸易渠道不可替代的价值。

信息通信主题展收到广泛关注。

作为深耕中哈跨境商务的对接机构，eGatein始终聚焦服务落地这一目标。“我们不是只帮中国企业对接一个合作伙伴、完成一笔产品销售的传统服务商，我们更像是陪跑企业出海的‘项目经理’，全程陪同中国企业进入目标市场，最终帮助企业在当地拿到实实在在的落地成果。”巴熙尔表示，现在出海企业真正在意的，不再是单纯的订单数字，而是能在海外市场拿到可落地、可长期运营的结果，而服贸会恰恰为这种深度的服务对接提供了绝佳的国家级平台，这是传统点对点的贸易渠道永远无法实现的价值。

突破方向：

从“产品输出”转向“服务本土化落地”

站在2026服贸会的行业节点上，谈及中哈数字出海与贸易领域未来的实质性突破，巴熙尔的观点十分明确，突破的是要跳出单纯的产品输出思维，真正让中国技术与服务扎根当地市场。

巴熙尔强调，卖产品和做服务是完全不同的商业逻辑。

“哈萨克斯坦是中亚最大的经济体，很多人都认为它有望成为中亚的转口枢纽。但我们始终关注的是，如何把中国的新技术真正落地到本地，而不只是把产品卖到当地。”他反复强调，卖产品和做服务是完全不同的商业逻辑，卖产品的市场反馈周期很短，凭借价格优势、品牌影响力就能快速拿到结果；但做服务，要求企业深度理解当地市场规则、商业文化和本土需求，这恰恰是很多出海企业需要补上的功课。

在巴熙尔看来，商业文化的差异是中哈数字贸易落地过程中无法回避的客观现实，能真正在哈萨克斯坦站稳脚跟、取得优质成果的中国企业，一定是找到了靠谱的本地合作伙伴、完成了深度本土化适配的企业。“沉下心打磨本地化能力、重视本土伙伴的价值，这是行业需要正视和深耕的问题，也是未来中哈数字贸易真正的突破方向。”

行业期许：

传递“技术+服务一体化出海”信号

亲历六届服贸会，巴熙尔也对展会的未来发展与产业导向寄予了厚望。他坦言，自己身边有很多来自各个国家的贸易商、进口商朋友，大多熟知历史悠久的广交会，但对服贸会的了解还比较有限。“我由衷希望服贸会能成长为在全球拥有高影响力的国家级展会，吸引更多海外的合作伙伴来到中国，亲眼看到中国最新的科技成果与服务能力。”

巴熙尔希望服贸会可以吸引更多海外的合作伙伴来到中国。

在他看来，如今中国在前沿技术领域已经实现了很大的突破，全球很多国家都有强烈的合作需求。本届服贸会上他也观察到，不少中国企业已经在哈萨克斯坦、中亚地区完成了初步的落地实践。对于整个产业的未来发展，他认为的转向应当是聚焦服务价值：“在全球信息高度透明的今天，卖产品已经是相对简单的事，通过互联网就能查到中国有什么技术、有什么企业；但把前沿技术带出国门，同时配套完整的服务实现本土化落地，才是行业真正的增量空间。”这也是他认为服贸会未来应当向整个产业传递的发展信号。

从产品出海到服务出海，从单纯贸易到深度落地，中哈数字服务贸易的升级脉络，在本届服贸会ICT展上清晰可见。

中哈数字服务贸易的升级脉络，在本届服贸会ICT展上清晰可见。

随着国家级展会平台的持续赋能，以及更多像eGatein这样的专业落地服务商的深耕，中国数字技术与服务将在中亚市场持续深度扎根，中哈数字经贸也将迈向更高质量的发展新阶段。

采写：党博文

编辑：博文

指导：辛文