上海
07:23
很多人对销售的印象，是巧舌如簧、满是套路。但28岁的董泽璇，颠覆了这份刻板印象。练了近20年体育，手握安稳教师工作的他，却选择跳出“一眼看到头的人生”，来到上海跨界成为一名汽车销售。
尽管起步阶段半年零成交，但董泽璇靠着体育生死磕到底的韧性，在四年多时间里累计卖出1000台车，创造3.5亿元销售额成为销冠。比“金牌销售”这个头衔更打动人的，是他关于选择、真诚、团队同行的故事，也映照出当下无数年轻人的就业之路。
不想20多岁就看见退休的样子
董泽璇8岁接触专业长跑训练，体育陪伴了他近20年。2019年大学毕业，家人给他介绍了一份体育老师的工作，是旁人眼中的“铁饭碗”。安稳意味着可控，却也意味着人生轨迹几乎一眼望到头。
工作一年后，他做出一个旁人不解的决定：离开熟悉的环境，来到上海追梦。从小喜欢汽车的他，加入了当时刚成立不久的极氪，踏入完全陌生的汽车销售行业，理由是“不想继续这种一眼望到头的生活，想多锻炼自己”。
跨界开局并不光鲜。没有行业积累，不懂车型知识，不熟悉沟通逻辑，刚入行的董泽璇，只能用手忙脚乱形容。虽然前半年一台车都没卖出去，但他把体育训练里的死磕精神全部用在了工作上：早上学、晚上学，午饭和碎片时间都在听测评、记参数、学政策，向前辈请教。慢慢地，他成了门店里最懂车型知识的人，同事说他像一个行走的知识库，几乎没有答不上来的问题。
最好的业绩，是把客户处成朋友
销冠不是坐在展厅等来的。有一次，董泽璇深夜十一点飞回上海，客户想看车，他没多想，便拖着行李箱直奔门店，把车开到客户家门口，将近凌晨一点完成看车沟通，“就像比赛最后的冲刺，机会来了就要全力抓住。”
客户提到董泽璇最高频的词，是真诚。没有虚头巴脑的套路，实事求是、耐心解答疑问。很多客户买车后，慢慢和他处成了朋友。一次意外，他在上班途中肩膀受伤，曾经服务过的客户主动帮忙联系医生，提供医疗建议。“那一刻会觉得，最好的业绩不是卖了多少台车，而是很多用户真正把你当朋友。”
销冠也从来不是一个人的孤军奋战。他乐于分享工作方法和服务经验，不藏私、不内卷。同事以他为标杆，有人想向他看齐，也有人想超越他。个体发光，带动整个集体一起往前跑。
年轻人择业，不必困在标准答案里
如今，“铁饭碗”“考编”“稳定”依旧是绕不开的就业关键词。很多年轻人陷入择业焦虑：害怕跨界从零开始，害怕选择不稳定的赛道，害怕付出得不到回报。
但董泽璇的故事，提供了另一种样本。
职业本无高低优劣，稳定也不是唯一的人生解。有人适合安稳度日，也有人愿意奔赴充满未知的旷野。看到车主一家人拿到新车，脸上流露出发自内心的喜悦，是董泽璇最有成就感的时刻。销售这份工作，早已不止是卖出一台车，而是帮别人遇见理想的生活方式。
“择业里最关键的，就是真诚和坚持。”
不是每个人都要成为销冠，但无论身处哪个行业：真诚待人，沉下心死磕专业，保有韧性，愿意和身边人彼此成就，普通的人，也可以走出属于自己的高光。
看看新闻记者: 朱亦敏
编辑: 朱亦敏
责编: 李吟涛
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