1688与阿里国际站打通 张阔挂帅 AI成最大“连接器”

9月初，一则消息在外贸圈和电商圈迅速传播——1688与阿里国际站两大B2B业务正式打通。

出品｜网经社

作者｜可乐

审稿｜云马

配图｜网经社图库

一、两大B2B业务打通

据多家自媒体报道，1688与阿里国际站两大B2B业务正式打通，整体运营，由张阔负责。1688 原负责人余涌将在阿里集团内另有任用。

网经社援引《爱运营》报道，张阔现任阿里巴巴集团副总裁、阿里国际站总裁，是一位拥有顶尖技术背景的跨界管理者。他毕业于清华大学计算机系，获本科及硕士学位，早年曾就职于IBM研究院和微软工程院，在分布式系统、人工智能等领域积累了深厚的技术功底。

2011年加入阿里巴巴后，他长期服务于ToC业务，历任手机淘宝总监、淘宝开放平台总监及商家事业部总经理，深度参与了淘宝、天猫商家运营体系的搭建，对平台产品与用户生态有独到见解。

2017年，张阔从ToC领域转向B2B业务，出任阿里国际站联席总经理，随后升任总裁。他主导了国际站的数字化升级，推动AI工具落地，并开发出能直接调用1688供应链资源的Accio Work等产品。在此次架构调整中，他被任命为1688与阿里国际站的统一负责人。

2018年，张阔曾接受网经社专访，彼时其担任阿里巴巴国际站联席总经理，阐述了阿里国际站当前通过升级服务来重构跨境贸易的发展。张阔表示，新环境下，国际站旨在通过数据来重构跨境贸易。包括买家体验升级，商品信息升级、沟通体验升级、多元场景导购；多元营销矩阵，明星展播、广告人群定向、B类媒体外部投放；商家赋能，数据化营销、客户通CRM；供应链升级，B类支付网络，买卖金融产品等。

余涌此前担任淘天集团1688总裁，是阿里B2B业务中“中供铁军”出身的实战派管理者。他早年经历颇为丰富，曾从事DJ、网吧经营、物流等职业，2005年加入阿里巴巴后，从一线销售做起，凭借出色的业务能力迅速成长。他长期扎根区域市场，先后负责浙江、北方、中西部、广东等多个大区的管理工作，对国内中小企业的经营痛点、供应链需求和市场生态有极为扎实的理解，是阿里B2B体系中少有的全区域经验型高管。

在阿里近二十年的职业生涯中，余涌也曾担任阿里国际站联席总经理，负责“中国供应商”业务，积累了跨境B2B的运营经验。2022年1月，他接任1688总裁，推动平台在国内批发市场的纵深发展，强化了源头厂货的数字化供给。

要理解这次打通，首先需要厘清几个关键概念。

第一，财报层面的变化。 2026年8月20日，阿里巴巴发布财报，将电商业务重组为四大板块：中国电商、即时零售、国际电商、全球批发。其中的“全球批发”板块，首次将1688（国内批发）与阿里国际站（国际批发）打通披露。

第二，组织层面的调整。 财报披露之后，阿里巴巴内部于9月初宣布了一项关键人事调整：1688与阿里国际站统一交由张阔负责，原1688负责人余涌在集团内另有任用。两个平台仍保持独立运营，但战略协同层级有所提升。

第三，业内分析认为，这步棋其实酝酿已久。2024年11月，阿里成立电商事业群，将淘天、国际数字商业、1688、闲鱼等电商业务全面整合。2026年8月财报将两大平台归入“全球批发”板块，9月将管理权统一交由张阔，等于把财报层面的合并落到了业务运营层面。

二、打通内外“双循环”

1688和阿里国际站是阿里巴巴最早的两个B2B业务，分别成立于1999年和2002年前后，都已有20多年历史。

过去二十年，内贸和外贸是两套完全分开的玩法：1688的货只给国内采购商看，国际站的商品只面向海外买家。

但内外贸一体化的政策与市场大势已经形成。 2024年，全国已有8.7万家规模以上工业企业完成了内外贸一体化转型。越来越多的工厂既做内贸也做外贸，一套产能、两条销路成为常态。

而这次打通最核心的驱动力，是AI。

2026年3月，阿里国际站推出了全球电商AI工作台Accio 。这个AI工具上线后发展迅猛——仅用122天完成近100个版本迭代，用户已突破1000万。

Accio 最关键的能力是：它已实现对1688供应链的调用。用户可以在Accio 内一键调用1688的AI供应链能力，直接检索、比对并导入1688源头工厂货源，实现“选品—找厂—报价—出海”的完整链路闭环。选品、找货、询盘分析全部整合至同一AI工作流。上线后，Accio 的付费商家数量已超过5万家。

阿里国际站总裁张阔在公开演讲中提出，B2B正在走向A2A（Agent to Agent）模式——买卖双方的AI智能体直接交互，自主完成寻源、比价、询盘到下单的全流程。

更值得注意的是，Accio 的能力已不局限于阿里体系内部。2026年8月，阿里国际方面宣布，Accio 的AI电商工作台能力已正式面向国内电商商家开放，可打通淘宝、天猫、拼多多、京东、抖店、1688等多个电商平台。这意味着，一个AI工作台可以管理多平台生意，数据一起看、产品一起发。

三、B2B的下一站

这次调整实际发生的战略协同升级，对B2B行业的影响是深远的。网经社电子商务研究中心特约研究员、中国跨境电商50人论坛特邀专家研究员朱秋城认为，这步棋下完之后，对行业意味着什么？我有三点判断：

1、AI重构B端流量入口的窗口已经打开。谁能率先占据AI时代的B端采购入口，谁就能拿到下一轮增长的船票。阿里这一步，等于把国内成熟供应链与海外AI采购需求同时揽入怀中，战略卡位相当精准。

2、内外贸一体化进程会显著提速。2024年全国已有8.7万家规模以上工业企业完成内外贸一体化转型，截至2025年3月已培育2200多家内外贸一体化领跑企业。当工厂的生意早已跨过内外贸的分界线，平台再分头作战已无意义。

3、跨境B2B的竞争维度升级，未来比拼的是"理解需求—筛选供给—撮合交易"的闭环能力，而不是单纯的商品页面数量。谁能把AI能力、产业带资源、履约服务串成链条，谁就能在下一阶段占据主动。

中国跨境电商50人论坛原副秘书长、网经社电子商务研究中心主任曹磊分析：

第一，内贸工厂的出海门槛大幅降低。 过去工厂想做外贸，要重新开店、重新上架、重新学规则。现在工厂只需要把产品做好，大量的中间环节由AI代跑。

第二，外贸中间商的角色被重构。 找货效率提升，并不意味着贸易商没有价值。合单交付、批次质检、交期协调等复杂服务环节，反而需要更强的专业能力。纯倒手信息的贸易商会受到挤压，但能做品控、能做履约、能做合规的服务商，价值反而在上升。

第三，平台商业模式正在迁移。 从“卖会员曝光位”转向“跨境增值服务+经营工具”的收入结构。未来在阿里系B2B生态里，会用AI工具的商家，获客效率将显著高于仍靠人工铺货的商家。

这背后是阿里巴巴在B2B领域的一次关键布局：用AI作为连接器，将中国最庞大的内贸供应链（1688）与全球最大的跨境B2B平台（阿里国际站）真正打通。其本质，是用AI把中国供应链与全球B端采购需求直接对齐。

曹磊指出，1688与阿里国际站是“前台独立、后台融通、AI贯通”的战略协同，统一管理也避免了两大平台资源内耗，为阿里B2B注入新增长极。但需清醒：店铺、年费仍分开，流量不互通，AI只是提效工具而非万能钥匙。总体看，这次打通对中小商家是机遇，但也倒逼其思考AI时代的核心价值所在。

四、网经社近20年深耕产业 跨境

曹磊进而表示，跨境电商作为网经社重点深耕赛道之一，在平台建设、内容体系、会议活动等方面取得亮眼成绩，并构建了围绕跨境电商公司打造了专业服务体系。服务客户包括阿里国际、亚马逊、eBay、shein、行云集团、跨境通宝、卓志、大健云仓、大龙网、敦煌网、递四方、至美通、考拉海购、Temu、菜鸟、思亿欧、Lazada、Shopee、诚天国际、寻汇等。

此外，产业电商作为网经社发展的起点赛道，在平台建设、内容体系、智库、数字赋能、会议等方面取得了诸多成果，并构建了围绕产业电商公司打造了专业服务体系。

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