多品类登场IFA、51%的全球化拐点，科沃斯迎来技术复利 |ShineBrand

作者｜洋紫

编辑｜李小天

9月，柏林的秋天，亚历山大广场附近的消费电子零售品牌——Saturn的旗舰店里，体感温度舒适宜人，将落地玻璃窗外的阴雨绵绵隔绝在另一个世界。

对于42岁的建筑师汉娜（Hannah）来说，柏林的秋天意味着一种特定的生活方式的终结，她的家位于米特区一栋19世纪老建筑四楼的公寓，拥有标志性的、高达2.8米的双层木框落地窗。这些窗户提供了绝佳的城市景观，但每年在这个时候，它们都会积聚一层厚厚的、由工业城市特有的灰尘和雨水混合而成的灰色污垢。

汉娜告诉霞光社，在德国，雇佣专业清洁工擦洗这种老式高窗，不仅需要提前数周预约，费用更是高达每小时60~80欧元，且需要屋主现场陪同。汉娜觉得，这既不经济，也不“柏林”，在这个以科技创客和高效率著称的城市，她需要一个更“智能”的解决方案。

来到Saturn，她的目标很明确：买一台擦窗机器人。

如今，越来越多欧洲消费者将家用服务机器人作为一种刚需。据Euromonitor数据，北美与欧洲主要国家的扫地机器人渗透率已逐步迈过15%–20%的门槛，这也意味着，其正处于从“尝鲜玩具”向“刚需工具”跨越的爆发期。

而这一趋势下，中国企业占据了绝对优势。

本次IFA柏林展会现场，福布斯中国首席内容官晏格文（Graham Earnshaw）登台发表主题演讲《2026福布斯中国家用机器人企业调研：百舸争流的消费端新蓝海》，福布斯中国研究统计显示，全球家用机器人出货量前十企业中，中国厂商已占据半壁江山，部分细分赛道占比更是高达八成。

同时，其发布的福布斯中文版《2026福布斯中国家用机器人品牌调研》报告显示，科沃斯以8.56分综合评分登顶福布斯全球家用机器人品牌榜。在扫地机器人领域，科沃斯领跑国内市场11年；擦窗机器人领域，国内市场占有率超过65%，全球出货量第一。

福布斯中国首席内容官晏格文

本次IFA现场，科沃斯的展区也不只限于单一品类，而是以“全场景家庭服务机器人”为核心展示主题，将全新的多品类矩阵全景式地推向全球舞台。

室内地面的地宝（DEEBOT）、垂直立面的窗宝（WINBOT）、庭院草坪的割草机器人GOAT，以及首次亮相水下场景的泳池机器人ULTRAMARINE首次同台打配合。室内与室外、地面与立面、陆地与水下，正是一场多品类协同的综合能力展示。

2026 年上半年，科沃斯总收入103.41亿元人民币，同比增长19.18%；归属于上市公司股东的净利润12.48亿元人民币，同比增长27.40%。其中，二季度的海外业务收入占比首次超过国内达51.0%，财报数据同样展现了其迈向全球更多市场的步伐。

利润与营收双双两位数增长，海外大盘反超国内，新品类增速飙升......在整体消费大环境承压的当下，科沃斯能够同时兑现市场广度与品类深度的底层支撑究竟是什么？

擦窗机器人的15年长跑

据奥维云网数据显示，2025年擦窗机器人以两位数的增速领跑清洁电器赛道。2026年上半年以来，擦窗机器人销售额同比再次大增39.4%，是清洁电器里难得的高增长细分赛道。

擦窗机器人无疑是科沃斯的第二增长线。连续3年同比增长110%以上、全球出货量第一的成绩，并非突然踩中市场需求，而是长达15年之久的市场验证。

2011年，科沃斯正式发布了全球首款擦窗机器人窗宝（WINBOT），即开创了自动擦窗机器人这一全新的家用服务机器人细分品类。在随后的数年中，质疑声一直存在：在这个极度垂直的场景里，到底谁会为了擦窗户专门买一台机器人？

科沃斯擦窗机器人

直到2021年，科沃斯内部做了一次战略复盘，最终的判断是，窗宝的潜能被严重低估了，这个品类值得重注。彼时，决策者正是科沃斯机器人CEO钱程，他果断抽调分散在各个领域的研发骨干，组建了独立的窗宝产研团队，并在市场端划拨专项资源倾斜。

决策很快转化为产品层面的进化。次年，窗宝从W1单机形态直接升级为W2基站化，为海外市场的爆发打下了关键的体验底座；到了2025年，团队历时三年攻克了“洗抹布”这一核心工程痛点，完成了从W2到W3的跨越式迭代。

与产品迭代并行发生的，是全球市场需求的临界点到来。

一方面，欧美高昂且持续攀升的人力成本，让动辄上百美元一次的人工擦窗变成了奢侈品，买一台机器随时清洁成了极具性价比的替代方案；另一方面，面对老龄化趋势，拥有独立住宅与大面积玻璃的海外消费者，越来越倾向于用科技手段来接管这些高危且繁重的家庭劳动。

在柏林Bauhaus门店，科沃斯窗宝的产品展示区旁，一名门店经理就向霞光社表示，消费者在做出购买决策时，会问到：“这台机器我可以使用多少年？”、“上手使用是否会很复杂？”等问题，可见对于产品购入之后，易用性门槛足够低，可以成为家庭清洁单品中的一员，是长期来看更有性价比的购物决策。

无独有偶，纵观科沃斯如今的产品版图，从早期开创的扫地机、擦窗机，到近年来陆续推出的割草机器人与商用清洁设备，其底层逻辑始终极其统一，即用机器人的工程手段，接管并重塑人类生活中的各种家庭劳动。

2012年，钱程加入科沃斯，基于“机器人”能力的全面提升，他主导提出了“从室内到室外、从地面到立面”的多品类发展战略，推动科沃斯完成了一场从单一硬件厂商向全球化、多品类机器人集团的深刻转折。

到了 2022 年，科沃斯将品牌使命从“让机器人服务全球家庭”升维为“让机器人，服务每个人”。在钱程的构想里，服务机器人不应被局限于某种固定的形态，而是会在未来的某一天，以各种形态充斥在日常生活的小微场景中。“我觉得那是很有意思的场景，是一个极具想象力且令人期待的未来。”钱程说。

今天看，科沃斯也成长为了灌木丛一样的产品矩阵：擦窗机器人窗宝 WINBOT已成长为仅次于扫地机的第二大品类，2023年起每年均实现超110%的年销售增长率；割草机器人GOAT重塑传统割草体验，将高精度定位导航、AI 避障与路径规划引入庭院场景，自2023年推出以来持续以超110%的年增长率爆发式领跑；2026 年 1 月在美国推出泳池机器人ULTRAMARINE，将服务场景由 2D 陆地拓展至 3D 水下空间；同期推出 AI 陪伴机器人“毛团”，探索人机情感交互的新边界。

科沃斯泳池机器人

工程技术的能力触角，逐步伸向家庭生活的每一个角落。

从南浔工厂到柏林玻璃墙：科沃斯的工程复利

事实上，在欧洲市场售卖擦窗机器人，并不是一件简单事。

由于擦窗机器人涉及高空作业安全，准入合规门槛实则要更高。任何一次吸附失效导致的掉落，对品牌而言都可能是毁灭性的事故。

而科沃斯有能力将窗宝放在柏林的核心地段进行展示。柏林索尼中心一块巨大的、模拟立面玻璃的透明展示墙上，几台方正的科沃斯窗宝正以一种极近静音的状态吸附其上，有条不紊地规划着轨迹、来回游走。立面玻璃前，围满了驻足拍照的当地市民与全球媒体。

这种敢于把高空悬浮设备放在柏林最核心地标进行极速实机演示的底气，更来自数千公里之外、长三角的一座工业小镇里。

在浙江湖州南浔，科沃斯通过旗下多个关键子公司的项目布局，搭起了一座高度集约的工业制造集群：

泰鼎新能源扮演着机器人的“心脏”角色。这里聚焦于聚合物锂离子电池的全栈自研与制造，月产可达1000万颗电芯。通过自研能量密度更高、重量更轻且极具安全性的软包电池，科沃斯实现了从底层电芯到BMS（电池管理系统）的全链路自主闭环；

翎鼎智能则是出海供应链的最末端。这里主要承载着科沃斯全系擦窗机器人产品（WINBOT）的整机组装与品质管控。在年产能超 200 万台的自动化车间里，超过四成的窗宝在出厂时刻便已码入集装箱，直接发往欧洲、北美与澳洲；

正在投建的擎鼎等配套集群负责打磨核心硬件。这里将承接科沃斯具身智能机器人、高性能电机及关键机械结构件的规模化量产，规划年产能高达1000万套。

在这座方圆数公里的南浔园区内，科沃斯将整机自产率做到了100%，核心零部件自制率拉高到了60%以上。从一颗电芯、一道电机齿轮到最外层的注塑件，几乎不需要跨城运输。

深度掌控供应链的价值，远不止于解决产能瓶颈。

一方面，它创造了极短的“研发-量产”反馈闭环。当苏州研发团队在控制算法或传感器集成上做出突破，南浔产线能在数天内完成工艺开发并启动试产，将新品从实验室推向市场的时间压缩到了极致。

另一方面，它赋予了科沃斯应对海外复杂监管的柔性响应能力。无论是欧洲对数据与电气安全的严苛认证，还是不同国家对电压规格、算法边缘处理的定制要求，南浔的供应链都能在极短时间内完成参数调优与柔性切换。

换句话说，科沃斯用一条垂直一体化工厂，在柏林街头的落地窗前，为中国产品构建了最底层的信任。

如果说南浔工厂代表了硬件制造的物理壁垒，那么科沃斯能够不断跨品类创造爆款的底层密码，则来自于其技术中台的能力复用。

在传统的消费电子逻辑里，进入一个全新的细分领域通常意味着从零开始组建团队、重新开发底层架构，这往往伴随着高昂的试错成本与漫长的研发周期。但对于科沃斯而言，每一个新品类背后，都隐藏着一套可以被不断调用的技术复利栈。

表面上看，扫地、擦窗、割草、泳池清理是四个形态与使用场景截然不同的品类，但在真实的工程实践中，它们需要解决的底层技术痛点高度同构：定位建图、环境感知、路径规划与运动控制。

科沃斯IFA展区现场

通过这套中台架构，科沃斯将技术研发拆解为了可以在不同场景间高效迁移的模块：

感知层，扫地机器人在室内积累的 SLAM 导航与视觉识别能力，被向上迁移为窗宝在垂直立面上的 WIN-SLAM 定位系统，向外拓展为割草机器人在庭院场景下的 RTK 户外导航，以及水下泳池机器人的环境识别能力。

决策层，无论是地面上的鞋子拖鞋、立面上的窗框边缘、庭院里的花草树木，还是水下泳池的台阶与异物，机器人背后的 AI 决策大脑依然使用着同一套逻辑，来对障碍物做实时判别与轨迹重排。

执行层，地面扫地机上成熟的水洗与自清洁机构，被重新设计并延伸为窗宝的Vortex Wash刮洗系统，以及泳池机器人水下高压过滤清洁单元。底层的控制逻辑相通，改变的只是针对不同物理介质所调整的物理形态、压力曲线与电机转速。

这种“一次研发，多品类复用”的工程方法论，让科沃斯在每次开拓新品类时，都不是在进行一场未知游戏，而是将已经在数百万台设备上验证过的核心能力，重新打包灌入一个新的需求场景。

“在科沃斯看来，机器人的底层认知架构可以归纳为‘3S框架’：首先是Space（空间），即机器人感知其所处的物理环境；其次是Setting（场景），即机器人理解其中的物体与具体场景；最后是Service（服务），即机器人采取行动并完成任务。”钱程在IFA现场表示。

“无论是室内还是室外机器人，每一台科沃斯产品都构建在这三项基础能力之上。最底层是支撑规模化生产的工业制造护城河；中间的技术层涵盖了运动、感知、控制和清洁等模块化技术栈；顶层则是持续自我学习的 AI 与数据引擎。正因如此，我们的核心能力才可以高效复用到截然不同的产品线之中。”

科沃斯割草机器人

以“南浔的垂直工厂”为底座、以“3S技术中台”为杠杆，科沃斯将单款产品的技术突破，打包复用为覆盖全场景的机器人矩阵，在极具确定性的工程实效中，一步步兑现着全球第一家用机器人公司的增长野心。

51%的拐点：科沃斯的全球化工程赌局

另一个值得关注的数字是，科沃斯今年第二季度海外收入占比突破51%，这是科沃斯成立28年来，海外业务在单季度维度上第一次超越中国本土市场，成为支撑其增长的主引擎。

放眼全球，是一块庞大却也更为挑战的蛋糕。Statista数据显示，北美与欧洲合计握有全球消费级机器人近65% 的市场份额，日韩等高收入地区则贡献了另外的20%。对于任何一家试图完成全球化蜕变的家用机器人企业来说，这三个区域是必须攻下的硬仗。

在今年的IFA展会现场，令人印象深刻的是，钱程以一身干练的台风和近乎母语流利度的英文完成了演讲。这种在国际舞台上的自如，源于他过去十几年在海外一线摔打出来的经验。

2012年留学归国的钱程加入科沃斯后，直接扎进了一线业务。在彼时行业普遍沉迷于国内电商流量红利时，他确立了“全球化、多品类、高科技”的三位一体策略，这也为科沃斯日后的海外第二曲线埋下了伏笔。

到了2015年接管海外事业部，钱程亲自带队搭建亚马逊等全球主流渠道，在各个国家推行极具颗粒度的本土化精细运营；随后2017年，他主导重构了品牌、GTM（Go-to-Market）与财务等总部中台，为跨国文化和多国团队的协同铺平了底座。

对于技术演进的方向，他的判断同样果断。2018 年，钱程推动将AI视觉与传感器深度结合，推出了行业首个AIVI人工智能视觉识别系统，拉开了科沃斯向高维“机器人”进化的序幕。随后，3D地图构建、语音交互与自主导航的落地，让机器人对环境的理解能力发生了质变。

2019年出任CEO之后，钱程顺理成章地推进着全球化版图的加速拓展，连续五年入选“BrandZ™ 中国全球化品牌 50强”，2024年在新加坡设立国际业务总部，再到如今服务全球超3800万家庭用户。

“展望未来的20年，我们设想的是一个具备全面能力的具身智能，它能够精通并胜任每一项家庭家务。”钱程在IFA现场表示，“但那样的未来不会一夜之间凭空实现——它必须建立在我们今天所创造的基础之上。从室内到室外，科沃斯的专业机器人正以协同作战的形式，悉心照料您的整个家庭。”

以这套框架来审视科沃斯现有的产品矩阵，割草机器人与泳池机器人在海外市场的爆发，几乎是商业逻辑演进中的必然。

在欧美市场，拥有独立庭院与私人泳池是中产阶级的标准生活样态。然而，草坪修剪与水下清淤这两项极高频的维护劳动，至今依然被高噪音的燃油工具、笨重的传统有线设备，以及极为昂贵的人工成本所占据——智能化渗透率低得惊人。

科沃斯IFA展区现场

对于科沃斯而言，这更是一场基于技术同源性的顺水推舟。无论是草坪上的无边界建图、传感器融合导航，还是水下复杂的边缘避障与轨迹规划，其底层逻辑，本质上都是科沃斯在室内地面上迭代了十余年的核心工程能力。将这些被数百万台设备验证过的算法与感知模块直接搬到户外与水下，不仅极大地降低了跨界试错的试错成本，也让下一个蓝海市场的开拓，拥有了确定性的工程解法。

一个属于家用机器人的时代正加速到来。51% 的海外收入占比，不仅是科沃斯成立 28 年来的一场历史性交棒，更验证了中国企业全球化的商业逻辑：用长期的工程耐心、垂直一体化的工业底座与技术中台，把单品类的先发优势打包迁移为覆盖全场景的增长生态。

正如钱程所言，精通每一项家务的“具身智能”，不会一夜之间凭空凭空拔地而起。但在南浔车间运转的产线里、在“3S中台”不断调优的算法中，撰写着通往下一个二十年的确定性航道。