拼多多sku设置技巧

要说拼多多这个平台好不好做呢？真的是因人而异。如果各位是品牌方产业带的商家，那多半觉得这个平台好做。如果是经销商进货来卖，那可能会觉得这个平台有点难度。

但不管咱们的产品难做与否，按我对这个平台的了解，各位电商老板想起量，有一个环节必须做好，不然再好的产品也很难起量，这个环节就是：sku的设置。

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sku设置技巧一：参考竞品少走弯路

我们这边接的店比较多，各种品都有做，有时候确实会接到一些从来没接触过的品。比如定制类的。像这样的产品我们怎么来设置sku呢？

肯定不是凭感觉，因为凭感觉做事一般都不靠谱。我们有自己的方法论，就是先拆解同类目起量的竞品链接，然后借鉴一下。

比如定制类的，我们第一个动作就是看看这个品同行有没有起量的，有起量的链接，他们的sku是怎样设置的。定制品的sku都是以：详细规格，联系在线客服。

这样的方式来设置的，那我们必然也是这样来的。区别就是文案会稍微做些差异化，以及sku的价格，会比竞品稍微低一丢丢。

这样设置sku容易起量的底层逻辑是，别人已经起量的链接，说明他整个链接的布局，主图详情sku都是能有效转化的，尤其是sku，如果设置得不好，链接是很难跑起来的。

从结果推导，我们是能得出这样结论的：别人链接起量了，他们的sku设置肯定是合理且有效的。大家记住这一点就好，剩下的应该怎么做，大家明白了吧。

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sku设置技巧二：多布局来测效率更高

像我们做的生鲜果蔬类的品，一个品一般是先上5条链起步来测，有的时候这5条链接没跑出好的，我还会继续上链接，直到测出数据好的链接。

我们为什么要多上链接来测，因为竞品链接sku起量的确实不少，我们借鉴其中的1个，就能稳稳地起量吗？肯定不是的。比如榜单链接有好几种sku设置方式，我们用哪种效果好呢？不确定。

所以，好的方式就是每种sku设置方式都至少做1条链接，多条链接也就是多种sku设置方式来开车测试。这样来跑，是更容易跑出好的链接。为什么要多sku设置来测，是因为咱们即使1:1复刻榜一链接的sku，他大概率也不好起量的。

因为榜一链接权重高，咱们权重低，且卖价可能还没优势，想抢榜一的流量，太难了。所以，多sku多链接来做，系统更容易测出在咱们这个价位段好起量的链接。

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sku设置技巧三：少用形容词

这是电商新手和老司机做链接最大的区别了，新手设置sku有时候会想到什么写什么，比如卖吃的，新手可能会写：大自然馈赠丨美味难挡丨满满幸福感等等。写的像散文一样，美是美，但是没效果，没有用。

咱们写sku，核心的要求是：言之有物。举个例子，我们接的卖苹果的店铺，sku会这样写：正宗某某产地，坏果包赔，果园直发等，这种具体有指向性的词。

还有功能性产品，sku直接写待机48小时，可水洗，原装进口等等，这种非模棱两可的词，效果也会好很多。买家点进链接，希望看到的都是实打实的介绍，千万不要做无病呻吟式的sku，买家看不懂，自然不会下单了。

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sku设置技巧四：阶梯定价拉高客单

sku除了提高转化下单之外，还有其他的作用，比如合理的设置sku引导买家购买高价的sku。举个例子，咱们卖袜子，成本是1块钱一双，邮费3块钱一票。

那么如果买家买1双袜子，咱们卖多少钱合适呢？是不是至少4块钱以上了。但是问题来了，4块钱以上一双袜子，大家会不会觉的在拼多多上算高的了？竞品2块钱一双的袜子都敢卖，你说竞品这样卖难道不用付运费吗？当然没这么简单了。

阶梯定价，比如一双袜子4.9，两双袜子5.9，三双袜子6.9。买家看到这个sku会买哪个呢？有可能不下单，但是如果下单，99%是买三双的对吧。

没有傻子会花4.9买一双的，毕竟加2块，可以换3双了。这就是阶梯定价引导买家购买多规格高价位的sku，其结果就是，买家要么不下单，下单就下高客单的sku。

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sku设置技巧五：要不要低价引流

咱们做拼多多的商家应该都听过低价引流这个词，有的也用过。这里给大家讲点不一样的，关于低价引流sku真的不是所有链接都要做的，要看情况。

如果大家是玩高价强付费，那么没必要做低价引流sku，如果大家玩自然单或者微付费，那么铁定要做低价引流sku。

为什么这样子，因为玩高价强付费切的人群本身就是高净值人群，不是比价用户，如果强付费做低价引流，点进来的都是低价用户，结果就是光有点击没有转化，这样链接起不来量的。

不做低价引流sku，点进来的用户大概率是能接受咱们高价的，不然他们也不会点了。人群精准加合理的sku布局，转化就是水到渠成的事了，这样才能起量。

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sku设置技巧六：不要虚标描述不符

别虚标这个大家都明白吧，最近我们遇到的是sku文字规格与预览图规格不对应，导致活动上不了，现在系统已经严格要求到这种程度了。这还是有提示的，我们知道问题出在哪，修改过来后，就能正常上活动了。

怕的是sku虚标，系统隐形降权，咱们只看到链接死活起不来，唯独找不到起不来量的原因，很有可能是sku文案虚标导致了降权，但系统又不提示，你说这咋整？结果一直在错误的方向上使劲努力，然后就是方向不对，努力白费。

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最后

做拼多多大家如果不知道如何设置sku，最好的办法就是多做链接多写sku，做的链接多了，推的链接多了，见过的数据多了，大家对怎么设置sku更有效果就会有更深的理解。

熟能生巧，庖丁解牛都是离不开日复一日的做链接推链接来着。

作者：阿虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。