一只羊的 “文旅课”

这个夏天，一只身披艾德莱斯绸（一种新疆维吾尔族传统丝绸织物)裙，头顶缀着彩羽宝石小礼帽的毛绒小羊火了。它来自乌鲁木齐，胸前挂满亮晶晶的仿宝石配饰，被网友称为“新疆拉布布”。一句“小羊，和你的新疆户籍再见吧”的趣味文案，让它在社交媒体平台刷屏爆火，它从摊主的手里一路走向全国，悄然成为新疆旅游经济升温的生动注脚。

“新疆小羊”的爆火，看似是一次偶然事件，实则背后藏着多重密码。

羊是新疆的经典意象，艾德莱斯绸被称为“丝绸之路上的活化石”。小花帽是南疆巴扎最常见的民俗符号。这些元素被重新演绎成年轻人喜欢的模样。但小羊能火，靠的不只是文化，而是独特的DIY体验、高效的供应链支撑、一座城的温度接力，这些因素缺一不可。一只小羊走红的背后，连着一整条产业链和一座城的温度。

从地下商城跑进全国

今年5月，一只小羊闯进大众的视野。

在乌鲁木齐金泉商城负一楼，顾客常常里三层外三层地围着阿卜杜拉·艾米日拉的摊位。“做完你的，做你的”，一句带着新疆口音的质朴腔调，让等待变得饶有趣味。

这个地下商城原本只是本地人淘货的地方，游客很少专门拐进来。但小羊火了之后，拉着行李箱的游客源源不断找过来，有人拖着箱子专程赶来，有人一口气选走十只。摊主从早做到晚，手没停过，一天最多做200只。

小羊的爆火让排队变成了常态。

有游客排队两天才买到。来自四川的游客顾女士原计划6月13日到店购买，被长长的队伍劝退。第二天凌晨4点多，她从酒店窗户望下去，门口已排起长队。有人在社交平台写道：“凌晨四点的金泉商城，比早市还热闹。”在新疆国际大巴扎步行街，新摊位前同样排着长队，有游客排了4个多小时，拿到小羊那一刻说：“排队的疲惫，全被这份诚意治愈了。”

线上同样热闹。“新疆小羊”在小红书、抖音等平台持续刷屏。游客随手拍下定制小羊的开箱视频，配上“小羊，和你的新疆户籍再见吧”这类趣味文案快速刷屏。没有大额广告投入，仅凭用户真实种草火遍全网，相关话题阅读量破亿。

黄牛和代购闻风而来。代购服务普遍99元包邮，一只“富贵小羊”到手价高达159元。代排队价格更高，有商家挂出260元。一只几十元的小羊，被炒到翻倍，依然供不应求。

小羊的“户籍”在新疆，“祖籍”却在义乌，这些玩偶大多产自义乌工厂。义乌老板娘楼珍仙去年觉得这只羊“有眼缘”，自己开版试水，起初卖得不温不火，没想到今年突然爆了。“现在每天出一万多只，基本有货就会被拿走。”

从义乌的流水线到乌鲁木齐的摊位，一只毛绒小羊串起了两座城，跑进了全国视野。

私人定制赢得顾客

“新疆小羊”打动人的，远不止于表面的“萌”。

它把新疆传统文化元素重新演绎成了年轻人喜欢的模样。这些元素被融合在一只软萌的毛绒玩具里，地域文化的陌生感和距离感就被消解了。

更重要的是购买体验。顾客先挑选一只“裸羊”，再选衣服花色、帽子款式和配饰组合，然后等摊主现场组装。整个过程几分钟，从一只普通小羊变成“富贵小羊”。不同花色、帽型、配饰的组合，让每只小羊都拥有细微却真实的差异。游客拥有的不再是流水线上的同款，而是自己亲手参与搭配出来的那一只。

这种“私人定制”精准契合了当代年轻人的消费心理。北京旅游学会理事吴先生分析，“新疆小羊”的爆火绝非偶然，而是对当代年轻群体情绪价值的精准回应。花帽怎么搭、衣服怎么裁、配饰怎么点缀，都可以“私人定制”，情绪价值拉满。正如游客所说，买下的不仅是玩偶，更是独一无二的专属记忆。

有评论称，它恰好接住了当下人们心里最缺的“松弛感”。消费者买它不需要了解复杂的文化背景，只需要觉得“它可爱”。还有一个容易被忽略的因素：摊主本人。19岁的阿卜杜拉·艾米日拉被游客封为“小羊哥”。不少人最初是刷到他的照片和视频才知道小羊，之后专门跑去摊位打卡。游客买的不只是一个玩偶，也是在为一次愉快的相遇和互动买单。“小羊+小羊哥+真实摊位+游客”，一起把小羊推向了全国。

游客排队买小羊

全城总动员留住游客

面对突如其来的流量，乌鲁木齐没有手忙脚乱。

最大的变化是场地。6月11日，“小羊哥”的摊位从金泉商城搬到了大巴扎步行街疆来城一楼，环境和服务设施都升级了。新摊位门口摆了排队座椅，安装了饮水机，设置了打卡拍照物料。当地连夜协调场地、搬运物料，让一个地下商城的临时摊位，在最短时间内变成了一个规范的、可接待大批游客的窗口。

场地搬了，服务也没落下。当地从游客的安全和舒适出发，免费提供解暑的西瓜、绿豆汤。社区志愿者在热门点位设置便民休息区，准备了藿香正气水和纸巾。周围商户纷纷拿出烤包子、馕、烤奶皮等新疆特产给排队的人们尝鲜。大巴扎步行街还推出了定制公交旅游线路，免费接驳游客打卡天山区景点。

“接住泼天流量，不只是文旅部门的工作，还需要多部门协同。”从社区到商户，从公交到志愿者，整座城市都在为远道而来的客人服务。当地文旅、市场监管、街道办、公交公司等多个部门迅速联动，做到了“有人管、有人接、有人服务”。一位游客在社交媒体上写道：“凌晨4点排队，工作人员比游客来得还早，灯是她们开的，凳子也是她们摆的。”

“排队的疲惫被诚意治愈了。”“买到的不只是小羊，是新疆人的热情与温柔。”“新疆来对了，下次还来。”这些发自游客的真实评价，比任何营销文案都有说服力。小羊的热度也实实在在带动了这座城市。

艾德莱斯销量上涨，特色餐饮排起长队，城郊民宿预订火爆。在喀什古城，景区内的喀莎羊毛毡店也进了给小羊搭配的喀什特色布料和钻饰，日常销量稳步提升。小羊周边催生出乡村绣坊等新的手工作坊，有商户从2025年开始居家零星制作小羊，现在全天守着摊位，最高一天营业额超5000元。

一只小羊，串起了一条文旅产业链。乌鲁木齐用一座城的温度接住了这波流量。

新疆“小羊哥”

接住流量只是开始

八月的乌鲁木齐，小羊的热度还在持续发酵。而它也带来了一些看得见的变化。

在乌鲁木齐的东南沟村，绣娘工坊上个月生产销售了超4万套小羊花帽配饰，从最初单日产出500顶，逐步提升至单日最高3500顶的产能。除了原有的6名绣娘，还带动了30余名村民灵活就业。在阿勒泰，仅日照金山服务站就售出新疆小羊12.83万只，销售额221.709万元。在金泉商城，有商户从2025年开始居家零星制作小羊，现在全天守着摊位，最高一天营业额超过5000元。

博州也把热度接住了。博格达尔镇依托幸福社区打造“幸福小羊”手工文创项目，累计承接订单1100余件，带动20余名辖区妇女就近稳定增收，并与州内酒店、旅行社、赛里木湖景区官方文创店等建立了合作。

赛里木湖景区官方文创店里，“新疆小羊”被摆在进门最显眼的位置。

小羊哥本人也从地下商城的摊主，变成了乌鲁木齐文化旅游宣传大使。他主动扛起推介家乡文旅的使命，依托短视频平台持续推介乌鲁木齐。

镜头记录大巴扎夜市烟火、街巷特色美食、城市文体活动，还主动走进疆超联赛现场，制作小羊文创赠予观赛群众，用自身流量全方位展现乌鲁木齐鲜活、热情的城市气质，全网账号累计收获海量关注，成为自带热度的城市文旅民间名片。

义乌那边的变化也值得留意。

之前最火的时候，义乌商家一天能生产一万多只小羊，除了销往新疆，还有迪拜、哈萨克斯坦等地，只要一出货就被抢空。以往这家商户的产品八成远销南美、中东、俄罗斯等地，小羊的走红反而帮助拓展了国内销路。不过热度已经开始回落，订单量在慢慢降下来。

义乌老板娘楼珍仙说，爆款来了接得住，热度走了也能快速反应开发新的。全疆首个全产业链玩具项目也已落地乌鲁木齐，依托综保区出口，以前从广东发货到中亚等国约需20天，生产基地前移至乌鲁木齐后，一周即可到达。

这只小羊能火多久，谁也说不准。

但乌鲁木齐用行动证明了一件事：当一座城市愿意用诚意对待每一位远道而来的客人，流量就不会只是一阵风。

这或许就是“新疆小羊”现象留给各地文旅最朴素也最值得琢磨的启示。

小羊专车 免费迎客

小编快评

小羊点亮文旅惠民路

一只新疆小羊的走红，始于街头小摊，依托本土民俗元素与手工定制体验，经由游客自发分享传播，成为新疆文旅一张鲜活的民间名片。

突如其来的高关注度，是机遇也是考验。乌鲁木齐顺势响应市场需求，优化经营场地，配套便民服务，多部门、商户与志愿者协同做好游客保障，把到访游客的体验放在首位，让热闹的流量转化成实实在在的旅行好感。

爆款文创的价值，不只在于出圈的话题。这只小羊串联起本地绣坊、线下商户与外部供应链，带动不少普通群众就近就业增收，让文旅红利落到普通人身上。

小羊的热度或许会随时间平缓回落，但这次实践提供了很好的参考：扎根本土文化，呵护民间创意，用心服务游客，让文旅发展惠及百姓，方能沉淀出属于一座城市长久的吸引力。

来源：《中国品牌》杂志

记者：田丹丹

实习编辑：刘江颖

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