小赛道闯出大市场，广东中小企业的全球生意经

南方财经记者郭莎

日前，第32次亚太经合组织（APEC）中小企业部长会议与第21届中国国际中小企业博览会（中博会）均在广州举行。广东中小企业的活力持续显现。

截至2025年底，广东累计培育创新型中小企业超5万家、专精特新中小企业超3万家，数量居全国第一；培育专精特新“小巨人”企业超2700家，数量居全国第二；深圳的“小巨人”企业数量则排名全国城市第一。

中小企业更大的机遇在全球市场。今年上半年，广东货物贸易进出口总额历史同期首次突破5万亿元，广东对APEC其他经济体进出口总额达‌3.59万亿元‌，同比增长21.4%。其中，专精特新“小巨人”企业进出口超2000亿元，同比增长50.3%，出口超1700亿元，同比增长38.0%，增速超全省外贸平均水平。

数据被一个个企业的故事所验证。南方财经记者走访观察到，中小企业的出海故事，在小产品与大市场之间的张力中展开。它们扎根于一个未被市场充分关注的细分领域，足够垂直，凭借技术积累成为该领域的“隐形冠军”。虽然体量不大，却具备全球视野，产品远销世界各地。

安诺机器人制作的咖啡，印有体验者照片。郭莎摄

安诺机器人刚刚制作出一杯印有观众照片的咖啡，整个过程不到两分钟。

瞄准人工与门店租金高昂的痛点，以及消费者对现磨咖啡的品质需求，安诺机器人（深圳）有限公司2017年开始研发机械臂，2019年正式切入无人零售饮品赛道。目前，自助咖啡机已经出口到了70多个国家，包括中东、欧洲、韩国、美国、日本、澳大利亚等，外贸占比约六成。

“我们用现磨咖啡豆和新鲜牛奶制作，匹配国外消费者的需求，他们不喜欢粉冲咖啡。”销售经理周冀告诉南方财经记者，每杯咖啡制作过程只需2分钟，美式只要55秒。此外，机器还具备拉花和印花功能，可以上传照片打印。

周冀介绍，公司前期调研发现，饮品行业的标准化程度最高、SKU品类最丰富，机械臂恰好能够强化标准化出品，形成流水线式的品控。目前，自研机械臂已覆盖咖啡、奶茶、调酒、冰淇淋全品类。设备只需一个点位租金，可24小时无人值守，缺料时后台自动报警。

对于投资者而言，这台机器最直接的吸引力在于减少门店租金和人工成本。数据也证明了市场需求，曾有印度客户一次性下单了6台高配版的设备。去年安诺的咖啡机年产量为500-1000套，销售额达到1.5亿元，保持着每年2至3倍的增长。

2012年，深圳市卡儿酷科技股份有限公司推出第一款便携式锂电汽车应急启动电源时，市场仍属空白。

“以前车打不着火，要么开着另一辆车过去搭电，要么搬着二十几斤的铅酸电瓶过去救援。”卡儿酷董事长雷云向南方财经记者描述道。在低温天气下，或对于车况不佳的二手车，电瓶容易亏电，而使用汽车应急启动电源在几分钟内就能自行启动车辆。南方财经记者体验发现，这些产品重量和充电宝相差无几。

成立之初，卡儿酷便将目光投向海外。如今，海外营收占比已超过60%，自主品牌产品销往美洲、欧洲、中东、东南亚等多个区域。

雷云分析，海外市场对这类产品的需求更为刚性：个人车主多，城市间距离远，救援不便，DIY能力强，启动电源几乎是随车必备工具。同时，海外用户安全意识强，产品更换周期短，两三年就会换新；二手车占比较高，车况参差不齐，打不着火的情况更为普遍，这些都构成了持续的需求支撑。

市场数据印证了这一判断。卡儿酷第一年海外营收突破500万元，第二年跃升至3000多万元，第三年便突破亿元。随着越来越多企业进入这一赛道，原本的细分需求逐渐被培育成规模化的市场。

不同区域市场的偏好各有差异，卡儿酷也在有针对性地调整产品策略。雷云介绍，欧美消费者更看重专业度和高性能；东南亚市场注重性价比和实用性；中东地区则对耐高温和防尘能力有更高要求。例如，一款启停电池便针对东南亚的车型特点与气候条件做了专门调整。

“行业产品质量参差不齐，有的企业主打性价比，而我们更加注重安全性。”雷云说，这类产品使用几年需要更换，客户信任你的产品，使用体验好，就会回购。过去几年，卡儿酷的海外营收保持稳健增长，并持续开拓新市场。

潜行创新的行业级产品X100，用于水下作业。郭莎摄

2016年，航拍无人机市场已是一片红海。深圳潜行创新科技有限公司选择更换赛道，一头扎进了水下机器人领域。

这是一家“出生即出海”的企业。第一款产品面世后，潜行创新便通过美国众筹平台走向国际市场。如今，外贸占比约85%，产品进入全球100多个国家和地区，覆盖欧美、东南亚、日韩等地区。

在中博会现场，潜行创新的探鱼器、水下相机和泳池清洁机器人吸引外国展商驻足交流。

探鱼器是潜行创新今年推出的新品，可以精准探测水下的鱼群和测绘地形地貌。渠道负责人赵豆介绍，全世界有1.5亿钓鱼群体，对专业垂钓设备的需求量很大。泳池清洁机器人则是将水下机器人技术降维应用到消费端的代表产品，自2021年布局以来，年出货量超过5万台。

潜行创新的产品线以水下娱乐拍摄设备起步，在拓展市场过程中，应急救援、船体检测、渔业科研等领域的客户提出了替代人工作业的需求，产品随后向行业级应用延伸。如今，行业级产品已成为海外营收主力，水下机器人在日本连续6年销量第一。

“早几年推进器这些核心零部件要靠外采，成本非常高，后来依托我们自己的技术迭代。”赵豆说，自研算法和核心部件的成本优势，让潜行创新在产品定价和迭代速度上具备了全球竞争力。

近几年，潜行创新保持着每年推出新品的节奏。借助多样的产品构成，潜行创新在不同市场都精准切中了客户的需求。

“日韩客户看重产品稳定性、成像品质与本地化服务；东南亚市场更侧重性价比与复杂海况的适应能力；北美市场则是B端行业巡检与C端水下拍摄、泳池清洁并行推进；墨西哥等高增长新兴市场，则以高性价比入门级产品打开局面。”赵豆进一步表示，公司将持续深耕全球市场，巩固美国、日本等成熟市场，加速东南亚、墨西哥等新兴市场拓展，推进产品本地化适配，提升区域品牌影响力并扩大市场份额。

而戴思乐科技集团有限公司则是在发展成熟后将目光投向海外市场。

搭载AI算法，可根据水体状态自动调节药剂投加量与设备运行参数，通过后台软件监测整体运行情况，故障自动排查，无需人工打理，自动化程度极高。

在国内，全新泳池项目较少，市场以存量维修、翻新与升级为主。2025年，戴思乐开始将目光转向海外，此时公司已专注这一赛道近三十年。除了交付设备，戴思乐还负责现场整套系统的安装测试，是行业内唯一提供设备与全套服务的企业。

“我们觉得时机成熟了。国外很多国家和地区正在加速建设，对泳池系统的需求明显增长。”戴思乐市场部负责人邹丽告诉南方财经记者，公司从代理法国泳池设备品牌起步，到创立自有品牌、自主研发产品，逐步形成了技术和成本上的综合优势。一年多来，戴思乐已将产品和系统解决方案卖到了47个国家和地区。

“我们的价格可能只有海外同类产品的三分之一，但品质不比他们差。最近一个国际峰会负责接待的官方场馆的泳池、水疗和桑拿系统都是由我们完成的，这更增强了我们出口的信心。”邹丽表示。