广西
来源：市场资讯
（来源：建筑业说）
建筑工程行业的项目越来越难找以后，工程局领导忙不忙，看行程基本上就能知道。
原来不少市场工作由区域公司去跑，领导在关键时候出面。现在竞争越来越激烈，董事长和总经理也开始一家一家登门谈合作。
周圣和王华平上任一年左右，已经密集拜访和接待了多家中建兄弟单位。
8月28日，四局与中建东北院会谈并签订战略合作协议。几天前，他们还接待了中建科工领导团队。
再往前看，四局还去过中建国际和中海集团，也拜访了中建八局与中建三局。话题主要围绕海外市场和城市更新。
周圣还带队拜会了华侨城集团，走访过广东省有关部门。
说他们是中建最拼的董事长和总经理，多少带一点标题的说法。这一年的脚步确实很密，四局想把市场做起来的心思，也没有藏着。
一、行业里的项目少了以后，工程局领导已经很难坐在办公室里等项目上门
建筑行业红火的时候，一个地区能开出不少项目，队伍铺得够开，手里总能接到一些活。
现在地方投资更加谨慎，项目减少，城市更新又不是一次就能谈成的生意。
盯着同一个项目的企业多了，原来熟悉的市场，也会碰到新的竞争者。
这种时候，单靠下面的营销人员递材料，分量往往不够。
大型项目谈到后面，业主还会看工程局愿意拿出什么资源，碰到问题时谁能真正作主。
四局这一年的频繁拜访，其实也不难理解，市场不会自己找上门，只能主动往外走。
二、连续拜访中建兄弟单位，看中的就是各家手里已经做成熟的业务和区域资源
中建下面的工程局和专业公司很多，各自擅长的东西并不一样。
八局在重大项目上经验丰富，中建科工做钢结构和智能建造，东北院能补上设计能力，中建国际长期做海外业务，中海集团又熟悉房地产开发和城市运营。
城市更新需要前期策划，也离不开设计和后期运营。
海外项目到了陌生市场，还得有人熟悉当地规则。兄弟单位一起参与，很多事情就能接得快一些。
以前中建各家工程局更多是各自找项目。
行业到了现在，内部协同大概会越来越多。谁牵头，谁做设计，谁负责专业施工，提前谈清楚，项目也更容易落下来。
三、周圣和王华平都有一线市场经历，这一轮密集走访也带着他们过去工作的影子
周圣1978年出生，早年在中建阿尔及利亚工作多年，后来担任过中建三局总经理，2025年8月出任中建四局董事长。
海外市场怎么做，兄弟工程局有哪些长处，他应该比较熟悉。
如今带队去找中建国际和设计单位合作，也接上了过去的经历。
总经理王华平1979年出生，之前担任中建八局副总经理，也在八局南方分公司负责过工作。
广州和深圳的市场并不陌生，需要什么资源，他心里估计也比较清楚。
两个人到四局以后，一边守着广东，一边往海外和城市更新寻找机会。路线怎么走，已经通过这些走访慢慢摆了出来。
四、战略合作谈得越来越多，建筑企业以后拿项目也会更加依靠几家单位共同出手
现在的工程项目比原来复杂，前面要参与策划，后面接上设计和施工，有些项目建完还得继续运营。
一家工程局施工能力再强，也很难把每个环节都做成自己的长处。提前与设计院和专业公司谈好合作，碰到项目，团队很快就能组起来。
这也是四局密集拜访的实际用处。
先把合作方向谈清楚，区域公司再往下对接。等项目出来以后，不用临时到处找人。
大型建筑企业之间，竞争还会继续，合作也不会少。
今天在项目上碰面，明天也许就在另一个市场共同投标。谁能把内部资源用起来，谁就会多一些办法。
五、结语，写在最后
中建四局这一年拜访了多家兄弟单位，又主动走访地方部门和业主单位，市场开拓的力度确实不小。
周圣和王华平把不少时间放在外部交流上，谈海外业务和城市更新，也谈重大项目合作。
四局想守住广东，再寻找新项目的态度，已经比较清楚了。
建筑市场的项目少了，各家就更需要拿出自己的长处，一起把能做的项目接下来。
四局这一届董事长和总经理到底有多拼，接下来的市场结果，自然会慢慢给出答案。
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