谁在为美妆代言④：“环大陆男演员”为何成为流量新宠？

文 | 节点美妆，作者 | 杨蕾

2026年1月，一个在大众娱乐层面令人陌生的演员云旗，却在半个月内连续两次交出超千万的带货成绩单：花西子官宣其为京选挚友，28小时全店GMV超711万，总带货突破1300万；14天后花间颂官宣其为品牌大使，1.8万套限量礼盒一秒售罄，24小时全渠道销售额超1700万。

带货业绩斐然，要归功于其主演的环大陆耽美剧《吾岸》。这部剧并未在大陆主流平台播出，却在特定圈层内积累了大量高粘性粉丝。

同月，云旗在剧中的搭档郝熠然官宣膜法世家品牌大使，3小时带货破1388万，9日后便升级为光采代言人；两人随后以双人品牌大使身份合作卡姿兰，12小时销售额破2223万。

无独有偶，另一部环大陆耽美剧《垂涎》里的四位主演，三个月内与24个品牌合作，其中至少5个品牌收获超千万销售额。其中，HFP签下黄星与邱鼎杰双人代言，官宣日加直播贡献超2240万转化；蜜丝婷与李沛恩在300万合作费用下实现超1245万转化。

据剁椒Spicy数据显示，2025年下半年至2026年第一季度，在统计的超415个品牌代言合作中，有43起合作对象为环大陆耽美剧男演员。截至3月24日，该类演员已累计拿下19起美妆代言合作，覆盖馥蕾诗、欧莱雅、膜法世家等国内外品牌。

截至目前，一个微博粉丝不足90万，抖音140万粉丝的男演员，带货能力却媲美一线顶流。这背后的逻辑究竟是什么？

耽美CP的高溢价空间

所谓“环大陆男演员”，指的是一批因出演耽美剧而在社交媒体上积累高黏性粉丝，但其剧集主要在海外及港澳台地区上线、并未在大陆主流平台播出的新生代男演员。

他们没有传统意义上的大众知名度，却在特定圈层内拥有极高的关注度和粉丝忠诚度。正是这种“圈内大爆、圈外查无此人”的独特状态，构成了他们迥异于传统明星的商业逻辑。

《节点美妆》认为，环大陆男演员之所以能批量进入美妆代言市场，最直接的驱动力是极致的性价比。相较于顶流千万级的代言费，这些演员的首个短期商务报价要低得多。云旗、郝熠然的首个报价均未超200万，黄星、邱鼎杰更在150万以内。有知情人士透露，“经过首批合作，代言费用要翻番了”。但即便如此，环大陆男演员与国内主流的成熟顶流仍有明显价差。

低成本的另一面是高转化。粉丝在偶像首个代言上的氪金意愿往往最高。据行业分析，环大陆演员虽无大众知名度，但依靠约3万核心粉丝，单日商务销售额就能突破2000万。田栩宁在韩束天猫直播中，3.5小时全店破2000万，登顶美妆TOP1。

粉丝的高消费意愿，根植于这类群体的特殊性。环大陆演员的粉丝以年轻女性为主，情感投射强烈，护商意识突出。她们购买代言产品，不完全是基于产品需求，也包含对艺人商业价值的情感支持。环大陆剧的海外播出、国内社交发酵模式，恰好培育了一批“圈层内高度活跃、圈层外几乎隐身”的粉丝。

值得注意的是，消费主力往往是CP粉而非唯粉。CP粉对双人商务的支持意愿远高于单人商务，愿意为有双人物料、合体互动的品牌买单。从卡姿兰的云旗+郝熠然到HFP的黄星+邱鼎杰，双人捆绑能实现远高于单人相加的转化效果。

事实上，经纪公司也在推动“CP捆绑代言”这一模式。《垂涎》四位主演签约同家经纪公司，《吾岸》两位主演亦同属一家，为双人代言洽谈提供了便利。相关服务商称：“现在真正能实现低投入、高转化，销售的货品价格能超过代言费用的人，基本都是环大陆艺人。”

《节点美妆》认为，品牌以低成本精准打击圈层，粉丝用高消费热情做出反馈，这种供需两端的高度匹配，正是环大陆男演员在美妆代言市场迅速崛起的根本原因。

品牌在钢丝绳上舞蹈

然而，高转化率的另一面是高风险。

首先是ROI的不确定性。尽管头部案例动辄千万，但并非所有环大陆演员都能复制这一成绩。超六成品牌方曾表示ROI低于预期。进入二季度，有品牌方反映，“能带量的其实就剩没几个了，他们也比较挑品牌，甚至开始要求分成。新的环大陆剧也没怎么捧出新人。”

其次是演员的后续发展受限。环大陆演员的大众知名度低，一旦热度消退，品牌极易陷入“流量来了又走”的困境。有行业观察指出，“环大陆热度红利正在聚焦、涨价和‘后继无人’。”

再次是塌房风险。恋情曝光、未婚生子等负面新闻并不少见。2026年3月，社交媒体传出“环大陆剧演员不可接代言合作”的行业禁令传闻，虽未证实，但已反映出品牌对政策风险的担忧。

也正因如此，品牌普遍采取“短代”模式。多数环大陆男演员以短期合作、快速转化、用完即走和品牌产生链接。一位品牌从业者形容品牌和环大陆男演员的关系为：“边合作边切割”，既要流量，又不想被流量绑架。

一场注意力生意，也是一场危险赌博

环大陆男演员的崛起，本质上是美妆品牌在流量焦虑与预算收紧双重压力下的一次集体转向。

当传统顶流的代言费用居高不下、转化效果却越来越难以量化时，品牌开始寻找更便宜、更确定、更能“打爆”的替代方案。环大陆演员恰好满足了这一需求：成本可控、粉丝精准、转化可预期。

花西子用不到200万的代言费撬动了1300万的GMV；花间颂用一位微博粉丝不足90万的演员，24小时卖出1700万。这些数字对任何一个品牌市场部来说，都很难视而不见。

随着现有环大陆男演员转化能力得到验证，其代言费将迎来翻倍上涨。同时2026年已有包括《双程》《天使之城》等超十部耽美小说进入环大陆开发节奏。一些活跃的美妆品牌市场部与服务商，甚至早早便锚定了二季度上映的全新剧集，想趁新人冒头期签约合作，复刻一季度花西子与云旗的高ROI效果。

《节点美妆》预测，在这种短平快的代言合作上，品牌间的竞争正在前移：从比谁反应快，转向比谁押得准、谁给得出更高的头衔和更好的条件。

但这条捷径能走多远？当越来越多品牌涌入同一赛道，当环大陆演员的报价水涨船高，当新剧未能持续捧出有带货能力的新人，这套模式的可持续性正在受到挑战。粉丝的氪金热情能持续多久、政策风险何时落地，都是悬在品牌头上的未知数。

对于美妆品牌而言，签约环大陆男演员，是一场精准的注意力生意，也是一场危险的赌博。赌的是粉丝的购买力还能爆发几次，赌的是下一个“云旗”还能不能准时出现。

而在赌局之外，品牌或许更需要回答一个更本质的问题：当流量退潮之后，留下来的是什么？