湖北
接下来我们说一下新房是怎么进入饥饿营销时代的。比如东营的新房公寓从来不用中介渠道，全部由开发商自己卖，因为它的新房公寓太稀缺了。为什么这次现房新政之后，北京、上海或五大都市圈中心位置的房子会直接进入饥饿营销？
现在已经有一个央企把渠道直接切断，人家就不跟渠道玩了。因为未来整个开发利润只有1到3个点，如果渠道费就要两个点，那就什么都没了。
背后首先是开发商的成本至少要涨两三成。以前打个桩就能发预售证，开始回款；现在从打桩到封顶，封顶才能预售，中间空转了一年半。这一年半如果没有实力，资金利息谁来扛？
国企便宜利息3%，民企利息直接10%往上。如果营销再有试错成本，开盘没开好，一边盖一边打折降价卖，那就完了。一旦发现封顶了销售还没起色，市场不上量，前面砸的几个亿全烂在手里。
资金成本加上风险成本，一套房的硬成本涨了20%到30%，不是钢筋水泥涨了，是资金成本涨了。这种市场没有参与方，所有小的城投、地方国企、央企全部出局，市场参与者至少少了90%，没人去拿地了。新房直接就进入饥饿营销模式。未来一年半到两年，除了老盘存量，市面上几乎没有新的房子能拿出销售证来卖。门槛这么高，中小房企谁敢随便拿地？
结果就是供应量暴跌。拿北京来说，原本一年盖7万套、700万平米，供需平衡；政策一出来，一年能封顶的房子只有两万套。但买家需求这些年一直是700万、800万，而且越涨价需求越旺，房子直接从过去的稀缺变成短缺。供应一少，供需平衡瞬间打破。很多人说买个现房等于买个放心，但等到那一天，你会发现能选的房子非常少。
开发商因为成本，价格也不愿降，市场甚至可能因为断档造成局部恐慌性抢房，而那时候房子的质量还没现在好。现房销售不仅根治了烂尾，对买卖双方来说，房价飙涨的大幕已经拉开。北京现在那些高配置的四代宅，就是绝唱。
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