比亚迪门店卖光伏，大疆进军阳台光伏！光伏靠“零售”能打开新天地吗？

来源：市场资讯

（来源：光伏头条）

9月4日，大疆将在柏林首发全新的阳台太阳能系统。无独有偶，就在前不久，比亚迪在巴西233家汽车经销店上架户用光伏系统。一个是全球无人机霸主，一个是新能源汽车巨头，不约而同地把光伏产品推向了零售终端。

长期以来，光伏的商业模式是典型的to B——批发、代理商、工程商层层分销，电站是资产，光伏板是生产资料。但比亚迪门店卖光伏、大疆推出阳台光伏系统，这些信号似乎在说：光伏正在变成“家电”，正在走进超市货架和电商购物车。

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比亚迪：二十年老牌光伏企业

开启光伏零售模式

2026年8月，比亚迪在巴西干了一件让行业侧目的事：把一套4.8kWp的户用光伏系统摆进了233家汽车经销店。套件包含8块600W组件、一台逆变器、支架、电缆等辅材，含安装、电网接入认证和一年保险，总价约2.6万元人民币。

该系统不要求车主是比亚迪用户，任何人都能买。如果捆绑购买比亚迪新车Song Pro Flex，还可以零首付零利息分36期支付。233家经销商分布在全巴西所有州和联邦区，年内要开到300家，2027年目标400家。

很多人看到这条新闻第一反应是：比亚迪什么时候开始做光伏了？答案是2007年。那一年，比亚迪开始进军光伏。2008年，比亚迪太阳能公司成立。2010年，王传福正式把新能源汽车、太阳能电站、储能电站定为公司三大新能源方向。也就是说，在很多人第一次听说“比亚迪做光伏”之前，这家公司已经在这条赛道上跑了将近二十年。

如今比亚迪已掌握硅锭、硅片、电池片、组件全产业链技术。陕西商洛的光伏基地设计年产能1000兆瓦，总投资45亿元。巴西坎皮纳斯工厂的光伏组件产线产能已达0.5吉瓦。

巴西不是随便选的。比亚迪2017年就在巴西坎皮纳斯开了光伏组件厂，投资约4779万美元。巴西国土面积80%位于热带地区，年均日照量每平方米1700到1800千瓦小时。2026年第一季度，巴西新增光伏装机4.4GW，其中分布式光伏贡献了2.2GW，对应超过24.5万套新系统。一个季度24.5万套户用光伏系统——这个市场足够大，也足够散。

02

大疆：从户外电源到阳台光伏

如果说比亚迪的“门店卖光伏”是制造业巨头的渠道复用，那么大疆的路径则是典型的消费电子品牌延伸。

2023年12月，大疆正式发布两款全场景户外电源。这两款电源可通过大疆太阳能板转接模块（MPPT）连接太阳能板进行太阳能充电。

如今大疆商城还在售卖两款折叠太阳能板。PORTABLE 200 瓦可折叠太阳能板以及北桔 200 瓦柔性太阳能板、这两款产品一个面向露营等移动场景，一个面向房车、阳台等固定安装场景。

就在不久，大疆官方宣布在柏林IFA展会上正式展出全新的即插即用式阳台光伏系统。该系统包括光伏板、微逆等。

大疆的路径清晰可见：从无人机电池到户外移动电源，再到固定式家庭储能和阳台光伏——这是消费电子品牌沿着“用电场景”的自然延伸。大疆拥有全球化的品牌认知、成熟的零售渠道和消费级产品的运营经验，这些正是传统光伏企业所不具备的。当一个无人机品牌开始卖阳台光伏系统，光伏的“消费品化”就不再是概念，而是正在发生的现实。

03

欧美政策松绑

即插即用打开零售之门

比亚迪和大疆的尝试并非孤立事件。2026年8月，欧美几乎同步完成了对即插即用光伏的政策松绑，为光伏零售化铺平了制度道路。

英国方面，8月27日起，即插即用式光伏（也称为阳台光伏）系统在英格兰、苏格兰和威尔士正式合法化。此前由于安全与布线标准的原因，即插即用式太阳能系统的销售受到限制。新规允许符合规定的、交流输出功率不超过800W的系统直接连接到标准家用插座。据英国政府称，这一功率输出可满足普通家庭高达20%的用电量。

美国加州方面，8月26日，州议会通过了SB 868法案（《即插即用太阳能法案》），允许居民安装功率高达1200W的插电式太阳能系统。用户无需向公用事业公司提交并网协议或获得许可。

法案已提交州长签署，如获通过将于2027年1月1日正式实施。加州将成为全美第九个颁布此类法律的州。

德国的经验已经验证了这条路的可行性。截至2026年5月，德国即插即用光伏系统官方注册数量已突破130万套。截至2026年3月，累计安装量已突破200万套，2026年一季度新增挂网数量同比增速高达140%。

政策松绑的核心意义在于：光伏安装不再需要专业电工、无需规划许可、不用繁琐的并网审批。曾经横亘在普通消费者面前的三座大山——技术门槛、行政成本和专业安装——正在被一一拆除。光伏正在从“工程项目”变成“插电产品”。

04

从电站到家电

零售化重塑光伏生态

当前，光伏行业正经历深度。

受消纳送出能力不足、电网安全约束趋严等因素影响，国内光伏装机速度明显放缓——2026年上半年，国内光伏新增装机仅72.07GW，同比下降66%。与此同时，产能供需失衡导致的低价“内卷式”竞争持续加剧。行业迫切需要寻找新的增长空间。

在这种背景下，光伏零售端的探索，恰恰提供了一种破局思路。

即插即用式光伏、户外便携电源、离网光伏系统——这些面向终端消费者的产品，正在成为集中式与分布式光伏的有益补充。它们不依赖复杂的电网接入审批，不占用大规模土地，也不受制于特高压外送通道的瓶颈，而是直接嵌入用户的日常生活场景，让光伏从“电站”走向“家电”。

技术端的变化正在支撑这一趋势。钙钛矿太阳能电池的转换效率持续突破，柔性光伏技术让组件可以弯曲、贴合不同表面，轻质化材料降低了安装结构的承重要求——这些技术进步意味着，光伏产品可以做得更轻、更薄、更美观，也更容易融入建筑、车辆、户外装备甚至消费品当中。

未来，光伏不再只是屋顶上笨重的玻璃面板，而可能成为背包上的充电片、阳台栏杆上的发电帘、房车顶棚的一层表皮。当光伏从“工程安装”变成“产品设计”，零售化的技术前提便逐步成熟。

从这个意义上说，零售端不是光伏行业的一个边缘试验，而是整个产业生态演进的重要方向。它让光伏不再受制于电网消纳的瓶颈，不再依赖于漫长的审批流程，而是以更灵活、更贴近用户的方式，成为普通人日常生活的一部分。

光伏的零售化，本质上是一场“去工程化”的变革——把光伏从专业安装的工程项目，变成普通消费者可以自主选购、自主安装的消费产品。

当光伏板摆进汽车4S店、挂上超市货架、出现在电商平台的购物车时，这个行业正在发生深刻的改变。剩下的问题不是“会不会来”，而是“还有多远”。