王楠张怡宁代言！曾经四千多家门店，晋江这品牌为什么风光不再？

BRAND STORY金莱克：一个国货运动品牌的兴衰启示录"当王楠和张怡宁站在广告牌前自信满满的时候，没有人能想到这个年销30亿的品牌会逐渐淡出年轻人的视野。"

金莱克集团于1991年由晋江人创丁志德创建，是中国最早的专业体育用品生产企业之一，在泉州晋江设有总公司，该公司在全国范围内建立了完善的销售渠道，有三千多家专卖店和专柜，并且是福建省体育制造业中的领头羊。从2000年开始就雇佣了王楠这样的乒乓球运动员作为自己的形象大使，在2006年又请到了张怡宁以及胡凯等世界冠军来做宣传工作，在此之前该公司的产品已经获得了中国驰名商标的地位。目前该公司正处于一个品牌的转型阶段之中，它的产品正在朝着多元化和时尚化的方向发展，并且还涉足到日常生活休闲用品市场当中去。在2021年的艾媒金榜所公布的《2021年中国运动鞋品牌TOP15排行榜》中位列第十五位。在今年省级的质量抽检中没有出现不合格的情况。十几年来，在董事长丁志德“信自己”的经营理念影响下，金莱克凭着实力使公司日趋扩展为集生产、销售、品牌为一体的专业化体育用品企业。

丁志德为金莱克品牌的创始人以及金莱克（中国）体育用品有限公司的董事长，来自福建省泉州市晋江市，出生于1965年，在1991年创立了金莱克，并且是当年在晋江地区较早一批从事体育产业的企业家之一，2010年着手放给厂二代儿子丁龙虎经营。

丁龙虎从大学时就开始跟着丁志德看市场，他的理想是成为一名设计师。毕业后，丁龙虎在金莱克的车间待了半年。丁龙虎为金莱克创始人丁志德长子，设计师出身。大学时毕业后曾在金莱克的车间工作半年。是金莱克（中国）体育用品有限公司董事兼总经理，并且是福建金莱克鞋服贸易公司的经理，直到2010年才成为金莱克体育用品有限公司的总经理，正式执掌公司

他的商业伙伴有林甜治、丁志德、丁向贵、陈雪芬等多人，与之有关联的企业主要分布在厦门和泉州这两个地方的体育用品以及鞋子服装贸易领域中。

提到金莱克这三个字的时候，八零后的九零后大概还能记得起来：王楠和张怡宁两位乒坛女神站在广告牌前的样子，冠军为自己的产品代言是多么有面子的事情啊！但是你再去追问一句：“这个品牌现在怎么样了？”那么大多数人的回答会比较慢半拍，并且说不出个所以然来。当年年销量达到30亿、门店遍布三四千家的晋江鞋品牌，为什么会突然风光不再呢？这里面的变化让人觉得有些遗憾。

金莱克创始于1991年的福建省泉州市陈埭镇，在鞋业发达的地方安踏、特步、361°等大品牌也是由那里诞生而出名的品牌之一。金莱克属于早期进入中国的民营企业之一，在创业之初就确立了要做一个正规的运动用品企业的目标，并且一直坚持到现在。创始人名叫丁志德，是晋江当地人，他有一个简单的信条：“相信自己。”虽然这句话很普通但是正是凭借着这一份信念才使得金莱克逐渐地建立起了自己的品牌影响力。在别人还在批发市场里互相竞争价格的时候，金莱克已经开始考虑如何经营好自己的品牌了，并聘请了专业的设计师、开设了专卖店并且将“打造品牌”这件事放在了首位的位置上。

使金莱克闻名遐迩的是它的冠军代言策略，在2000年时它与乒乓球女皇王楠签约了；到了2006年又邀请了奥运冠军张怡宁加盟；就连马琳、胡凯这样著名的运动员也都成了金莱克产品的代言人。“冠军代言，冠军品质”的口号也在那个时候被广为传播开来。王楠和张怡宁都是世界乒乓球锦标赛上的明星选手，并且拿到了很多枚金牌。把这样的明星请到自己的产品中来可以大大提升品牌的知名度和影响力，在广告片里这两位明星身穿金莱克运动鞋自信满满的样子让观众们羡慕不已。到了2006年的时候金莱克就获得了“中国驰名商标”的称号，在那个时期里它每年销售额可达三亿元人民币左右，在全国各地开设了三千多家店铺，在城市里的大商场以及小乡镇里都能看到金莱克的身影。在那时候金莱克和安踏、特步等本土品牌一起成为国内体育用品市场上的领军人物。

但是到了巅峰时期之后，下坡路也随之来临了。从2010年开始一直到后来，在整个运动鞋行业都遇到了很大的困难。第一个问题就是库存危机，大量的鞋子积压在仓库里卖不出去，在全国各地的门店中关门歇业或者关闭撤离的情况非常普遍，其中金莱克这样的大型企业受影响最大。更为严重的是山寨产品的泛滥。来自晋江和莆田等地给其他品牌做代加工的企业们看到金莱克等品牌走红之后就眼红了，在短时间内注册了很多类似的名字的品牌，并且以仿冒和傍名牌的方式低价进入市场来抢夺市场份额。本来已经打下了江山的品牌因此而遭到破坏，正品市场的经营也越来越艰难，店里存货越来越多也不好卖出去。

这两年金莱克也在想方设法地想要翻身，在产品方面也做了很多改变，并且在近两年的时候进入了国产运动鞋销量前十行列中，而且商品抽检结果都是合格的，产品质量不用多说。但是品牌的兴起和衰落都比较快，现在的年轻人大多会选择安踏、李宁、耐克等品牌的产品作为自己的选择对象，而不会去购买晋江市金莱克生产的鞋子了。店铺也已经缩小了很多地方，没有之前几百上千家店铺那么有气势了。在网上还可以搜索到一些它的老款产品信息，并且安静地挂在上面等待着忠实的老顾客前来回购。

为什么金莱克会风光不再呢？我认为主要有以下几点原因：第一是因为碰到了行业的难关，库存危机加上山寨乱象横行；第二是转型速度太慢，在别人积极向年轻化、高端化的道路上奔跑的时候，它还停留在原地不动；第三是品牌的热度已经消退了，即使有“信自己”这三个字作为支撑，但是单靠一个品牌的品牌效应已经不足以让它在市场上站稳脚跟了。

老话讲得好啊，“鲜花盛开一百天，之后就没有了。”俗称：花无百日红。金莱克这朵花虽然开得比较漂亮而且时间也比较长（不过没有经过风雨），但是最终还是凋谢了。王楠和张怡宁的脸上的笑容在许多人心中留下了深刻的印象，在电视机前听到冠军代言的声音仍然有人记得住，可是放在鞋架上面的照片却早已被其他品牌取代。晋江鞋厂起而复落，金莱克也算是站住了脚，并且搬到了后台的位置上。以后它能否再火一次呢？没有人能预料到。但是它一路走来留下的一个教训却是实实在在的：牌子树立起来不容易，保持下去更难；靠叫卖吃饭的人还不如踏实踏实地走好自己的路。

曾经购买过这个品牌的商品吗？