来义乌之前，他负债200万元！如今，坐拥3000㎡展厅

2015年，施宏璋从四川南充坐30多小时绿皮火车，孤身奔赴义乌。彼时他负债200多万，落脚在一家30元一晚的小旅馆。

2026年，他在义乌拥有3000㎡展厅、4500㎡仓库，30人团队运营跨境电商，每期培训上百名学员。

十一年，从谷底到翻身，并非一夜暴富的故事，而是一个草根“扛得住低谷、抓得住机会”的义乌式逆袭。

第一个100万元

“二道贩子”的原始积累

2015年的义乌，直播尚未兴起，电商主要靠信息差赚钱。施宏璋来到这里，是走投无路后的理性选择。

“在老家做实体，对商业认知不够，跟市场脱节。”他回忆道。在新疆当兵五年，退伍后他拿出积蓄和贷款，接连尝试多个项目，最终血本无归，欠下200多万元债务。

没有退路，他把目光投向义乌。“这里不缺机会、信息和货源。而我的底气，是在部队里磨炼出的吃苦韧劲。”

初到义乌的日子，窘迫且艰难，他无力支付租房费用。幸而遇到一位也是刚来打拼的老乡，租了一个单间。施宏璋花三十多元买了一张充气床垫，挤进去一住就是三个月。

没有本钱，他选择做货源中间商。“说白了就是二道贩子。”施宏璋说，这个模式门槛低，无需压货，也不用租门店，只需走遍市场，整合货源信息。他在短视频平台引流，对接全国各地的地摊摊主和实体店主。客户下单后，他负责选品、打包、发货和售后，赚取中间差价。当时主营百货和季节性产品。

起步阶段比想象中艰难。“刚来的大半年基本没有稳定收入。” 他坦言，有时一个月赚一两千，有时仅仅几百元。很多人熬不过这个阶段就走了，但他没有放弃。他在朋友圈持续更新货源信息，从几十元、上百元的小额订单做起，让客户慢慢熟悉自己。所有的信任，都需要时间一点点建立。他坚持每笔订单从拿货到打包到发货全程拍照发给客户，让对方看到每一个环节。

2017年底，机会来了。他捕捉到年货市场的窗口期，开始主营春联、中国结、新春挂件等季节性产品。彼时他已经在义乌待了将近两年，手里积攒了稳定的货源渠道和客户。年货是刚需，他的订单量一下子滚了起来。那两三个月，他忙得连轴转，但心里反而越踏实。因为每一笔订单都在兑现一个结果：债务在减少，信任在积累，他在义乌的根基在一点点扎深。

正是借着那个年货旺季，他赚到了人生中的第一个100万元。

从40㎡到3000㎡

抓住每一次风口迭代

赚到第一桶金后，施宏璋的事业开始稳步扩张。2018年底，他在福田街道殿前村开出一间40平方米的小店，正式切入实体供应链。

恰逢“三元百货店”在全国铺开，施宏璋的门店踩中了这波风口。客流增长，倒逼他不断扩张线下版图：从40㎡小店迁至电商聚集的北下朱村240㎡门店，半年后又升级为苏溪180㎡百货展厅，此后再次扩容至1500㎡，承接全国实体小店的整店供应链业务。

1500平方米展厅

真正让他完成第二次跃迁的，是直播。2021年底，施宏璋开始尝试市场实景走播。他的判断很朴素，全国大量小商家有进货需求，但很多人没法亲自跑来义乌，路费贵、时间成本高、到了也不一定找得到好货源。如果他能在直播间里带大家“云逛市场”，替他们选品、询价、代买、发货，这就是一个刚需服务。

起初，他在室内分享拿货知识和热销品类，但前三个月直播间人数寥寥，在线观看长期仅有个位数。复盘后，他将直播场景搬到义乌国际商贸城，举着手机穿梭于摊位之间，边走边播，现场询价、比货、展示质量。

北下朱门店

沉浸式的真实场景带来转机。持续走播三个多月后，在线峰值突破五千人，精准吸引全国各地的B端商家，订单转化率稳步提升。直播由此成为他连接全国中小商家的重要通道。

到了2023年，国内电商内卷加剧，利润越来越透明，施宏璋再次做出调整，将核心业务转向跨境出海。目前，他的团队已覆盖欧美及东南亚主流跨境电商平台，三十多人自营独立运营店铺，同时开设实操培训，帮助创业者入局跨境赛道。

“互联网风口迭代特别快，红利周期越来越短。”他说，“很多人跟不上规则的变化，就慢慢淘汰了。能留到现在的，要么是早期赚到钱、有资金储备的老玩家，要么是愿意不断学习、跟着平台迭代的新人。”

11年了

他还在举着手机逛市场

深耕义乌十一年，施宏璋见过太多人来人往。

每隔一段时间，就有一拨年轻人背着包来到义乌，怀揣着“一个月爆单、三个月发财”的幻想，然后发现根本没人下单。两三个月后，热情耗尽，悻悻地离开。

“义乌从来不缺机会、不缺货源、不缺信息，缺的是沉淀。” 施宏璋说，绝大多数新人的创业失败，都源于急于求成。被网络滤镜误导，妄想短期暴富，耐不住数月的沉淀空窗期，看不到即时回报就轻言放弃。

他从不劝人盲目来义乌创业。如果有人跑来咨询，他给出的启动方式很简单：一部手机就够了。每天逛义乌的库存市场，找低于工厂价、适合地摊和实体店的爆款产品，拍下照片和视频发给客户，接单后打包发货，全程拍照同步。“轻资产入局，你先跑通一个小闭环，赚到第一块钱再说。”

正在装修中的3000平方米全品类百货跨境外贸展厅

眼下，施宏璋正在扩建3000多平米的新展厅，配套4500㎡的仓库，预计十月份投入使用。但他依然保持着最原始的习惯，经常往商贸城跑，举着手机做走播。“这是我的老本行，也是最接地气、最能对接精准客户的方式。”

在他看来，展厅再大、团队再强，商业的本质永远离不开市场、货源和客户。直播间的流量会变、平台规则会变、风口红利会变，但坚持、勤奋和悟性永远不会过时。

如今的他，一边深耕跨境实体，一边分享创业经验，敞开办公室接待全国各地的创业者、粉丝。他想用自己走过的路，给刚起步的新手小白一点能用得上的帮助。

在义乌这座草根创业之城，施宏璋的11年逆袭之路，没有侥幸，也无关捷径。他的故事里没有“一夜暴富”的爽感，有的只是普通人靠脚步丈量市场、用时间换取信任、以学习对抗迭代的坚持。而这，或许正是义乌最真实、也最动人的创业底色。

大家爱看

监制：龚望平｜主编：童晓｜ 责编：何冬圆