选择开健身房的MAIA ACTIVE还是慢了

界面新闻记者 | 张蕊
界面新闻编辑 | 任雪松

MAIA ACTIVE也要开健身房了。

这家安踏旗下的瑜伽服品牌，联合高端健身品牌PURE，在安踏上海总部的斐乐酒店三层开设了一家超过2000平方米的“MAIA ACTIVE Fitness Club by PURE”，计划今年11月开业。这是MAIA ACTIVE被安踏收购两年多来最大胆的线下动作——从卖瑜伽裤，到卖运动场景。

2023年10月，安踏集团收购MAIA ACTIVE约75%股权，将其定位为“专为亚洲女性设计的专业运动品牌”，补上集团在女性瑜伽运动领域的空白。品牌总裁赵光勋在2025年公开表态：希望MAIA ACTIVE在未来3到5年内成为瑜伽领域第一，“让女性想到瑜伽运动，就会想到MAIA ACTIVE”。

但两年多过去，成绩单并不亮眼。

业绩方面，MAIA ACTIVE始终未被安踏单独披露财务数据，而是合并在迪桑特、可隆所在的“所有其他品牌”分部中。2026上半年，该分部收入106.9亿元，同比增长44.2%，但MAIA ACTIVE在其中的占比无从得知。已有的公开数据是：品牌2021年销售额约3亿元，2022年约5亿元，2024年营收同比增长30%。即便按乐观估算，其年营收规模与lululemon大中华区2025财年17.55亿美元（约合人民币119亿元）的体量相比，仍不在一个量级。

门店扩张也相当克制。收购时MAIA ACTIVE有36家门店，截至2026年中报披露为53家，只净增了17家。安踏集团2025年给出的目标仅为“年底50到60家”，最终落在52家，2026年上半年也仅净增1家。对比同集团的迪桑特——同样由安踏收购，同样定位中高端，目前门店261家，年销售额已破百亿——MAIA ACTIVE的扩张节奏明显更慢。

收购完成后，MAIA ACTIVE对产品线进行了大幅调整，缩减掉15%的非瑜伽品类，将资源聚焦于专业瑜伽、“瑜伽plus”（综训）及“瑜伽360”生活场景三大主线。

定价方面，MAIA ACTIVE的核心瑜伽裤产品零售价在300至500元区间。此价格带约为lululemon的一半——后者核心瑜伽裤产品定价多在500至1000元出头，但近年折扣力度有所放宽，部分产品折后价已下探至500元以内。MAIA ACTIVE在价格上的相对优势正在收窄。

值得注意的是，2024年MAIA ACTIVE与PURE Yoga推出“PURE by MAIA ACTIVE”联名产品线，该系列瑜伽裤价格达到了850元上下，已与lululemon正面交锋。

图源：MAIA ACTIVE公众号

MAIA ACTIVE想做“瑜伽第一”，但2026年的中国瑜伽服市场正在变得更加拥挤。lululemon虽然全球增速放缓，但中国市场仍是增长引擎，2026财年第一季度中国大陆可比销售额同比增长20%，门店已覆盖45座城市。

更值得关注的是新入局者：年销售额达10亿美元的美国品牌Alo Yoga，中国首店已落地香港K11 MUSEA门店，预计今年秋季开业，天猫首店开业一分钟销售额破千万；NikeSKIMS也在上海太古里开设了中国首个线下空间，主打是时尚化路线。

本土品牌同样在加速。JU ACTIVE、XEXYMIX等新锐品牌通过高性价比策略向三四线城市下沉，李宁也在加码瑜伽品类。优衣库、迪卡侬则持续分流入门级消费者。

MAIA ACTIVE面对的不是一片蓝海，而是一场多方围猎。

在这样的竞争格局下，联合PURE开设实体健身房是MAIA ACTIVE试图突围的一步棋。这是双方继联名产品线后的再次合作，逻辑与lululemon早期的路径相似——通过线下体验空间建立品牌认同，再反哺产品销售。

与此同时，丁少翔接管MAIA ACTIVE的业务汇报线也为品牌带来了新的变量。这位安踏“少帅”曾将迪桑特中国从不到10亿元销售额做到突破百亿，如今他将迪桑特的区域突破策略复制到MAIA ACTIVE身上。2026年7月沈阳万象城开出东北首店，8月哈尔滨西城红场开出黑龙江首店，长春门店也在计划中。沈阳万象城是东北地区唯一的全国“百亿商场”，迪桑特、可隆在东北市场长期保持头部销售表现，MAIA ACTIVE显然希望借助同一片消费土壤打开局面。

安踏集团董事局主席丁世忠在2026年中报业绩会上表示，MAIA ACTIVE品牌将按计划推进，“今年下半年和明年将会在财务数据、产品和店铺方面有改变”。

瑜伽领域第一，是靠开店还是靠造场景？

安踏的方法论是“品牌+零售”，从FILA到迪桑特、可隆，这套打法已被反复验证。但MAIA ACTIVE面对的市场环境与前几个品牌不同——lululemon已经完成了中国消费者对“瑜伽服可以卖到几百上千元”的市场教育，Alo、NikeSKIMS等新入局者正在用时尚化、生活方式化的策略争夺同一批消费者。

联合PURE的健身房11月开业后，市场或许能从中窥见MAIA ACTIVE品牌升级的真实成色。但在那之前，这个被安踏寄予厚望的瑜伽服品牌，仍需要回答一个更根本的问题：消费者选择MAIA ACTIVE的理由，到底是什么？