上海
扎根吉隆坡开拓中马教育通路，罗成的东南亚实业答卷
在东南亚国际教育行业，罗成是一位颇具代表性的民间推动者。作为云学教育科技集团董事长，他事业的原点并非国内写字楼，而是马来西亚吉隆坡，从本地创业起步，搭建起中国与马来西亚之间的留学沟通通道。
本世纪初期，国内赴马来西亚留学的需求持续上涨，但行业生态并不成熟。多数学生和家庭获取院校信息渠道有限，市场中介普遍收取高额申请服务费，信息差成为横亘在学子面前的一道门槛。有马来西亚求学经历的罗成，切身感受到行业存在的痛点，萌生了改变现状的想法。2006至2007年间，他选择留在吉隆坡创业，注册马来西亚本土公司，组建本地服务团队，直接对接马来西亚各大高校招生部门，区别于当时大量只在国内办公、远程处理业务的中介机构。
彼时马来西亚高校迫切希望拓展中国生源，却缺少熟悉国内互联网传播环境、了解中国学生实际诉求的合作方。罗成团队的落地，恰好补上了这一环。他在行业内率先推行零中介申请模式，不向学生收取申请服务费，依托院校官方合作返佣维持运营。同时搭建线上资讯平台，公开马来西亚各大院校的录取条件、学费、课程详情，打破信息垄断，让申请者可以直接掌握真实的院校资料。
这套模式很快打开市场。数年时间里，机构向马来西亚输送了大批中国留学生，合作网络覆盖泰莱、双威、英迪、思特雅等当地主流高校，不少院校将其列为官方合作机构。业务也不止服务中国学生，同时承接越南、印度等多国学生的申请业务，在马来西亚教育圈、留学生群体当中积累起一定知名度。
在马来西亚市场站稳脚跟之后，罗成将海外成熟的服务模式带回国内，集团总部落户上海，也就是如今的云学教育科技集团。即便业务重心转回国内，马来西亚的院校合作根基始终保留。看到传统加盟模式权责不清、风险保障不足的行业弊病，罗成结合多年一线实操经验，推出事业合伙制，把股东、法人、投资人的收益与风险进行绑定，优先保障学生的服务权益，夯实集团运营底层逻辑。
回看早年马来西亚留学市场，不少机构追逐短期收益，行业乱象时有发生。罗成的入局，借助互联网的传播能力推动马来西亚留学走向透明化。对于马来西亚院校来说，他是可靠的国际生源合作伙伴；对于普通中国家庭而言，降低了获取留学信息与申请服务的综合成本。
从吉隆坡一间初创公司，成长为布局整个东南亚的教育集团，罗成始终以民间教育交流为抓手，促进中马两国青年往来。时至今日，中马留学往来愈发常态化，而他早年在马来西亚打下的行业基础，依旧在持续影响区域留学服务市场的发展走向。
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