田忌赛马是小聪明，不能让你赢两次

很多中国人一讲到博弈论，就想到田忌赛马。

但实际上，田忌赛马只是看起来聪明，并不符合博弈论的原则，它反而是中国式“小聪明”的悲剧性体现。为什么这么说？美国威斯康星协和大学博弈论教授王珞，说出了其中的关键。

01

靠破坏规则获得的胜利不可持续

田忌与齐王赛马，按照常规，马匹分为上、中、下三等，按等级分别比试，谁赢的场次多谁胜。与齐王比，田忌的马每一等都稍逊一筹，因此总是输，胜率为0。

孙膑给田忌的策略是：以下对上，以上对中，以中对下，结果三局两胜。这确实很聪明，此时胜率几乎为100%！可惜，这种破坏规则的策略只能赢一次，因为它不符合长期博弈逻辑。

我们可以设想一下，齐王不是傻子，身边也有谋士，他很快就会明白自己是怎么输的。如果他像田忌一方一样，不按常理出牌，三等马随机参赛，那么无论田忌再采取什么策略，胜率都只有1/6。这比胜率为0强一点，但还是会一直输。

田忌若还想100%再赢一次，就只能彻底打破规则，三场比试全选上等马参赛，依然可以赢一次。但这也会很快被识破，如果齐王也采取相同的策略，那么结果只有一个——田忌的胜率再次归0。

此时，一切都回到了起点，但游戏规则却已被完全破坏。王珞老师举了一个拳击比赛的例子：重量级对重量级，轻量级对轻量级，比赛要尽可能公平，这样才能玩得下去，否则就只剩下弱肉强食的丛林法则，游戏本身也失去了意义。

02

很多社会问题的根源，就在于耍“小聪明”

田忌赛马这个故事之所以被国人推崇，是因为大部分国人真的把它当成了一种“智慧”，并将这种思维广泛应用到现实生活之中，处处耍小聪明谋利。而这，正是中国诸多社会问题的精神根源之一。

同样是制造汽车，别的厂家注重安全、耐用、服务完善，我只强调冰箱、彩电、大沙发，断轴、起火、出事故了就去抠车标，仍然可以赚大钱，为什么不做？

同样是制造食用油，别的厂家要经过购买原料、净化处理、物理压榨等层层环节，我只需收集地沟油多过滤几遍，就能直接拿去卖钱，为什么不做？

同样是种植农产品，别的农民只打适量农药，要承受一点损失，我不管那么多，不仅过量喷洒农药，摘下来的农产品还拿药水泡，出品率超高，为什么不做？

为了赢，为了赚快钱，为了取得相对优势，完全不顾规则、不顾法律、不顾他人的生命安危，正是国内食品安全问题的核心症结所在，也是许多其他行业的重大弊病之一。当这种耍小聪明的行为成为普遍现象，便会形成互害型社会，结果所有人都是输家。

03

远离厚黑学和小聪明，拥抱博弈论和长期主义

王珞老师指出，田忌赛马的本质不是博弈论，而是厚黑学。厚黑学总是在算计，总是想着控制人，总以为自己比别人精明。而博弈论是理解别人，并不把自己放到比别人高，这更现实——接受自己是有限理性的人，也会犯错，但是自己也要了解别人会怎么想。这样的话，看到的世界才会更客观。

博弈论本身是中性的，可以用来做好事，也可以用来做坏事。国内很多人用系统化的博弈论去强化厚黑学，这很糟糕。但是这样的人越多，我们就更需要学习博弈论，更需要提防他人的算计。而应对这种糟糕局面的一个重要原则，就是“长期主义”。

追求长期主义——这是王珞老师特别强调的一点，是构建“重复博弈”系统的核心战略与实践哲学。

田忌赛马和断子绝孙式的食品与工业生产，都属于一次性博弈，这种短期主义行为没有未来。中国的社会管理、中国的商业环境，如果能让人们进行重复博弈游戏的话，那我们的社会就会好得多。

在博弈论框架下，长期主义就是重复的博弈。“超人”李嘉诚的一个重要商业哲学，就是每一笔交易都让合作伙伴挣大头，他挣小头，但是一辈子下来，他却赢得最多。如果每一次做生意，你都要把所有的便宜都赚足了，你就没有朋友了，没有人找你玩了，游戏就进行不下去了。所以长期主义的本质，就是保证把游戏进行下去，我和你都有美好的未来。

博弈论在现实中的应用几乎无处不在，比如恶性竞争问题、底层内卷问题、城市交通问题、商业谈判问题，乃至工作与生活中的种种细碎问题，都能在博弈论中找到强有力的分析框架。博弈论还能触及很多哲学性的根本问题，比如：

为什么做了很多正确的事，却还是无法成功？因为正确不等于成功。

为什么大部分社会问题都无法解决？因为不可能在产生问题的维度解决问题。

为什么退一步就能海阔天空？因为退一步你就进入了一个不一样的博弈结构。

这就是博弈论的思维方式。掌握博弈论，便掌握了一种透视世界的能力，它能帮你做出更明智的决策。

为此，诚挚向大家推荐资深博弈论教授王珞的《生活中的博弈思维》共学营。这不是一套书，也不是单纯看视频，而是加入一个充满活力、可以碰撞思想的“专属社群”，跟随有20年高管培训经验的博弈论教授，围绕真实场景深化学习，最终掌握可直接使用的博弈论核心原则。

主讲王珞是美国威斯康星协和大学博弈论教授，同时担任上海交大、中欧国际商学院教授，曾在IBM、Deloitte、Ariba等世界顶级企业任职，2006年起便深耕亚太地区的经管教育与高管培训；20年来，他早已将博弈论、行为经济学、复杂系统理论，与商业决策和现实生活完全打通。

不必担心学不懂，课程完全不涉及数学公式；也不必担心太枯燥，因为王珞老师非常善于把高深的博弈理论，用通俗易懂的案例讲出来。学员不需要相关基础，只需带着日常决策中的困惑走进课堂，便将收获一套在复杂世界里可以“保底”的生存算法——学会摆脱情绪绑架，洞察世界与人心。

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