山西
作者 | 赵栀
编辑 | 趣解商业资讯组
一种新业态正在各大商场落地。孩子们围着一台机器，目不转睛地看着一个小模型一点点“长”出来，家长们在旁边用手机录视频。这台吸引目光的设备，正是3D打印机。以前它是实验室里的黑科技、极客们桌上的玩具，现在，它搬进了商场最好的铺位。
拓竹、创想三维、纵维立方……这些原本只在极客圈和电商详情页里出现的名字，为什么入驻到了线下商场里？它们真能靠门店赚钱，还是在烧钱做品牌？
消费级3D打印品牌杀进线下，跑得最快的要数行业一哥“拓竹”。去年9月，它把全球首家旗舰店开进深圳湾万象城，之后是上海、南京、重庆等一线和新一线城市，而且都开在核心商圈。北京的首店，落在国贸商城一层——那里原本是莲花汽车的展位。曾经卖跑车的位置，现在要卖打印机了。
图片来源：罐头图库
然后是创想三维，先是在深圳“湾区之眼”开出600多平方米的“全球超级旗舰店”，之后又在南京一个月连开两家；然后开到了上海，并入驻全国68家京东之家，甚至还跑到洛杉矶办了场线下快闪活动。
不仅如此，各种“造物社”“文创馆”也在商场和夜市冒出来。
有网友反馈，拓竹深圳门店能现场看机器打印，视觉冲击力强，客流很可观，隔壁的大疆门店反倒有点冷清。这一反差画面值得玩味，因为拓竹的创始人，正是从大疆出来的。
从行业来看，全球每卖出10台消费级3D打印机，9台来自中国，且基本都出自深圳。拓竹、创想三维、纵维立方、智能派，四家深圳公司，合计拿走全球约九成份额。今年上半年，中国3D打印机出口362万台，同比增长九成，可见这个行业是真的火了。
图片来源：微博截图
那么问题来了，线上卖得好好的，为什么要砸钱开实体店？
这背后有三个原因。第一，教育用户。3D打印机的详情页上全是参数，但普通人真正想问的是：我买回家能打印什么？参数回答不了这个。门店让机器当面运转起来，模型当着消费者的面“长”出来，比任何广告都好使。
第二，线上流量越来越贵。以创想三维为例，其销售费用率从2022年的8%涨到2025年的18%，营销费用几乎都烧给了平台。商场门店，反而成了更便宜的获客方式。
第三，也是最关键的，这个行业并不是靠卖机器赚钱的生意。机器只是入口，长期收入在耗材和模型。拓竹一公斤的耗材能卖五六十块钱，门店每多拉一个家庭用户，就是在给后面的复购充值。所以它还把机器搬进了64家山姆会员店。
图片来源：微博截图
但热闹的另一面，是两道坎。
第一道，吃灰。很多用户购机只是一时好奇，打印完手机支架、收纳盒，新鲜感消失，机器便放在角落积灰。
第二道，价格战。拓竹把入门款机器打到了千元级，还能叠加国补，同行被迫降价应战。创想三维上市后的首份中报显示，上半年营收创新高，但由盈转亏，亏损5900万元。
版权风险同样不可忽视。今年2月，泡泡玛特起诉拓竹，因其模型社区含有大量盗版IP，最终双方和解，侵权模型下架。
可以说，线下开店是3D打印机从小众的极客玩具走向大众消费品的“成人礼”。如今，家庭用户占比，已从2023年的不到两成，涨到2025年的45%。
不过，行业真正的分水岭，不在谁的店多、谁的机器快，而在谁的模型库更全、谁能用AI让普通人一句话就打出想要的东西。最终留住用户的，是内容、是社区，以及持续造物的欲望。
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