山东
9月3日，重庆市商务委员会访问团在山东省商务厅陪同下来到“中国玫瑰之都”平阴，深入调研平阴玫瑰发展电商全产业链的经验。
在花田玑密（济南）生物技术有限公司，这家年GMV破亿、核心爆品稳居抖音品类销量第一的玫瑰美妆品牌，向重庆客人展示了一条从田间到脸庞的电商跃升路径。调研交流中，品牌创始人娜美将创业心得凝练为“三件事”。
第一件事：选方向。“做玫瑰，到底是卖原料，还是做品牌？”娜美选择的是后者——用玫瑰做美妆，天花板足够高，想象力足够大。从论斤卖的初级农产品，到论毫升卖的精华液，方向决定附加值。
第二件事：找定位。“一定要不一样。”美妆赛道已是红海，她用“土特产思维”破局——把平阴玫瑰的原产地优势发挥到极致，以溯源直播和场景化短视频构建信任壁垒，打造“从田间长出来的护肤品牌”。直播间就扎在花田里，逐花期而居，这是大牌美妆无法复制的差异化壁垒。
第三件事：找切口。不贪大求全，从一款单品切入。玫瑰花苞液采用约6000朵鲜花萃取500ml一瓶的工艺，以兴趣电商逻辑引爆市场，累计销量超百万单，老客复购率达35%，稳居抖音同品类销量第一。一个爆品打穿一个品类，带动整个品牌矩阵。2025年公司抖音平台GMV突破1.3亿元。
娜美特别分享了实战心得：“积极参加电商直播大赛会助力企业腾飞。”在首届“好品山东”电商直播大赛总决赛上，团队交出2小时150万GMV、最高在线4.3万人的成绩单，品牌声量与销量由此持续攀升。未来，她表示将持续深耕平阴玫瑰产业，扩大产地优势“根据地”，把“从田间到脸庞”的故事讲得更深更远。
交流中，重庆电商企业代表和新农人代表围绕品牌运营、流量获取、产地供应链展开讨论。一位重庆新农人感慨：“把初级农产品做成高附加值品牌，这三件事给了我们很清晰的启发。”
闪电新闻记者 刘雅 报道
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