美国,俄克拉荷马州
北清润府首开认购387套。
看到这个数字，我一点都不意外，反而挺开心。
今年昌平几个盘的官宣认购数字摆在这儿：星寰时代389套，国贤府PARK467套，龍樾海序589套，现在北清润府又来了387套。
3月份还能说赶上小阳春，龍樾海序卖到5月份，也可以说前面的热度还没散。
刚过去的8月底，传统淡季，北清润府还是认购了387套。
昌平不是突然多了几百个买房人。人一直都在，只是以前看了一圈，觉得手里的钱买不到自己想要的房子，就先回去了。
这一次，连我的陈年老粉都来了。
一个准备结婚买婚房，原来一直在房山筛房。北清润府开盘以后，昌平突然进了他的候选名单。
另一个以前只看海淀二手，但房龄老、户型差，小区里面又乱，看了一圈，家里人接受不了。最后他也来问北清润府。
一个原来往房山看，一个原来只认海淀。现在被同一个盘拉到了昌平。
说明北清润府，确实出圈了。
我们这几天接触下来，问93平、106平的人最多。
现场有一套93平，9层楼的7层边户，总价粗算大约450万。
这不是所有93平的统一价格，但这个预算放在北五环附近，想买一套户型新、空间也够用的房子，确实不好找替代。
北清润府离地铁远，每天靠地铁上班的人，别因为得房率高就骗自己；
平时开车，工作和生活又在北边，预算还不想继续往上顶，这套账才容易算过来。
所以北清润府不是什么闭眼买的神盘。
地铁通勤是硬条件，直接划掉；开车为主，工作生活又在北边，再继续往下看价格挑房号。
回头看今年昌平卖得好的几个盘，也不是一个模子刻出来的。
星寰时代靠17号线和能源谷，国贤府PARK靠产品和园区，龍樾海序离海淀近，小户型效率也高。
它们当然都有毛病，但都有一条理由够硬，价格也没端到让客户够不着。
昌平盘多，客户看房也狠。今天看你，明天就能横着再看三家。
产品没记忆点，价格还舍不得放，售楼处再热闹也留不住人。
北清润府这387套，也把压力留给了后面两个盘。
接下来还有未来城·星寰时光和建发东小口——先这么叫它——售楼处、户型和开盘时间，都要继续等项目消息。
它们的位置不一样，最后抢到的客户也不会完全一样。我不敢替价格和产品提前拍胸脯，但我不担心没人去看。
我就想看两件事：最后卖多少钱，房子到底拿什么让客户记住。
北清润府先把一套450万左右的93平摆出来了。
后面两个盘如果产品更好，价格就得让人觉得值；如果价格更高还说不清高在哪儿，客户转身就有别的盘看。
这才是昌平接下来最有意思的地方。
以前是在一堆差不多的盘里挑一个毛病少的。现在几个盘挨着上，开发商不敢随便开价。
买房人也要算等待的代价。
北清润府的位置、通勤和价格都能接受，没必要为了两个还没亮全资料的盘一直等；
地铁是硬条件，或者现在位置不满意的，那就别说服自己，继续等后两个盘。
星寰时光和建发东小口目前能确认的信息，我整理到了一张表里。
不是提前排一二三，而是把位置、通勤、面积、价格口径和接下来要等的节点先列清楚。
最近正在看昌平的，后台私信我“昌平三盘”。先说你的预算和上班地点，我把表发给你。等另外两个盘把户型和价格亮出来，我们再重新排一次。
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