天津
全球家用投影‘一哥’极米，近年来将市场重心转向“出海”。在加快“投影出海”的过程中，其选择了一种全新的模式：在海外联合当地渠道合作伙伴“再造新品牌”，而此次“首发地”选在了美国市场。
近日，极米宣布和美国本土定制安装渠道商AWALL达成深度战略合作，双方携手联合打造面向美国高端家庭娱乐市场的全新品牌「XWALLbyXGIMI」，首款旗舰产品将于9月在CEDIAExpo展会上正式亮相。
XWALLbyXGIMI的“问世”，在外界看来，这不是极米“出海”全球市场的一次普通的分销商签约，而是一套技术、制造、本土渠道服务深度绑定的联合创业。
极米为何选择美国市场“再造”品牌
极米，最近几年品牌核心趋向就是“投影出海”，但在这个过程中，很少联合当地合作伙伴推出新品牌的模式。为啥这一次在美国市场选择“推出新品牌”，而且还是携手一家渠道商去联合出品呢？真相源自美国影音市场的“特殊性”。
据悉，美国高端家庭影院很大一部分市场主体销量都集中掌握在定制集成商、专业经销商手中，这部分优秀渠道商不只是卖硬件，还要包含方案设计、上门调校、后期整套服务，可以说掌握整个高端影音生态重点资源和市场话语权。
而中国投影品牌传统出海模式大多是跨境电商、找代理商拿货，产品原样出海，很难吃透这套重服务的定制安装赛道。
极米作为全球家用投影的领导品牌，有一定的品牌知名度，同时手握光机研发、整机制造能力，但缺少本土渠道与服务网络；AWALL熟悉本地集成商圈层，拥有成熟销售、培训、售后体系，二者刚好形成能力互补。
具体来说，极米输出工程技术与规模化制造，AWALL作为美国独家销售服务方，负责经销商招募、人员培训、全链路运营。产品并非直接搬运国内机型，而是面向美国家庭、集成商的真实需求共同定义整套家庭影院解决方案。
除硬件之外，还配套专属三年质保、专业画面校准、定制化配置服务，把咨询、方案设计、上门安装、售后全部打通，销售通路也将聚焦专业音视频经销商、定制集成商、线下网点与线上渠道。
XWALLbyXGIMI的“问世”，这意味着什么？
随着，极米携手AWALL联合打造的品牌XWALLbyXGIMI的落地，在笔者看来，有以下几层市场含义值得解读。
其一，放在极米的海外扩张棋局里，这次合作意义不止多卖几款投影。它给极米深耕美国高端市场撬开了定制安装这个过去很难触达的增量市场，不再只局限于电商零售赛道。
其二，更重要的一点就是，“联合出品”或将给国内投影行业出海提供了全新样本：硬件强不等于海外市场通吃，渠道、服务、本地化方案能力，同样是不可绕开的门槛。
当然，这样的新模式也暗藏“挑战”。因为联合品牌意味着双方要在产品定义、渠道利益、服务标准上持续磨合，这个磨合可能需要成本和时间，这就意味着风险。XWALL全部依托AWALL网络发售，对本土合作伙伴的执行力提出很高要求。能不能获得美国集成商圈层的认可，还要看CEDIA首发之后的市场反馈。
后记点评：不管未来的走势如何？但不可否认，极米已经跳出“硬件输出”的传统出海思维。过去中国影音产品出海，往往拼性价比、拼电商销量；而XWALL模式尝试去抢占高价值的定制家庭影院赛道。
硬件只是入场券，真正比拼的是一整套本土化解决方案能力。这一场试验，不仅关乎极米在美国的高端市场战果，也值得整个国产投影行业观察。
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