大多数人入局AI的机会：把FDE做成一门长期的生意

随着企业AI落地逐渐进入深水区，FDE（Forward Deployed Engineer-前线部署工程师）这个角色，开始被更多人知晓。
对我们而言，FDE不是新概念，是我们一直在坚持的企业AI落地人才理念，是AI摆渡人，是AI时代推动企业AI进化的T型人才。
-司马阅创始人/CEO：宗栗

AI爆发期，最缺把AI带进企业的人

这几年，我们一直在做一件事：

把AI真正带进企业。

从场景研究，到技术研发，产品设计，推动使用，再到最后真正落到业务里。

做得越多，我们越发现一个问题：

今天企业AI落地最大的瓶颈，很多时候已经不是技术，而是“人”。

• 企业想用AI，但不知道从哪里开始。
• 老板知道AI很重要，却不知道自己公司哪些事情值得做。
• 业务部门有一大堆问题，却说不清楚这些问题能不能用AI解决。
• 技术团队懂模型、懂开发，却未必真正理解业务，更不知道客户到底为什么愿意为一个AI项目买单。
• 做咨询的人懂业务、懂客户，却往往离技术太远。

很多人都在谈AI，但真正能够走进企业、把技术和业务连接起来、把一个想法一步一步变成结果的人，非常少。

这就是我们从2025年初，就开始寻找的那类人——AI摆渡人。

一条河的两边，为什么一直缺一座桥？

宗栗把市场形容成一条河：

一边，是大量做AI技术、模型、开发的人。

每天都在讨论模型参数、Agent、RAG、最新技术进展，整个技术圈非常热闹。

另一边，是大量正在被AI冲击和推动转型的企业。

企业也很着急。

他们知道AI来了，也知道未来一定要用AI，但是摆在他们面前的是一连串非常现实的问题：

我到底该从哪里开始？我们公司什么业务适合AI？这个需求到底能不能做？应该买产品、做项目，还是自己搭？谁来帮我们把这件事真正落下去？

而河的上面，还有一群人在不断讨论、传播、预测AI趋势。

大家都很热闹。

但真正站到河边、撑一条船，把两边连接起来的人，却非常少。

所以当时我们把这种人叫做：AI摆渡人。

他们不一定是最顶尖的程序员，也不一定需要把每一种技术都研究透，但他们必须懂一点技术、懂业务、懂客户，更重要的是：

知道怎么把技术变成解决方案，再把解决方案变成企业真正用得起来的东西。

所以，目前真正缺的，不是会讲AI的人，而是能把AI送到企业那一边的人。

这也是司马阅这几年一直在做的事情。

企业AI落地，必须常在业务市场一线。

司马阅企业AI落地实践，来自真实企业现场反复验证过的方法与经验。

大量实践，也沉淀了我们的企业AI落地的理念：

先理解企业经营，再理解AI，再融合经营与AI。

两个维度解读：

(1)企业：不要幻想只靠AI解决自身所有问题，AI是倒逼企业优化管理、优化组织，根本上只有搞清自身经营逻辑的公司，才能用好AI。

(2)企业AI服务公司：不理解企业经营，只会写出一堆无用代码。

我们越来越确定：这个判断是对的

过去几年，我们持续进入不同企业、不同部门、不同业务场景去做AI落地。

我们越来越清楚地看到：

企业AI落地从来不是“找一个好模型/AI工具”这么简单。

真正困难的是中间这一长段路。

从企业问题开始：

业务到底有什么问题？

到AI判断：

这个问题适不适合AI？

再到解决方案：

应该用知识库、Agent、工作流，还是其他方式？

再到真正落地实施：

数据怎么接？系统怎么接？流程怎么改？员工怎么用？

最后还要回答一个最现实的问题：

做完以后，到底有没有产生价值？

这中间，需要的是能够把业务、技术、产品、客户、交付和结果串起来的人。

而这类人，恰恰非常难找。

于是，一个很现实的问题摆在我们面前：

既然市场上缺，我们为什么不能自己培养？

从AI摆渡人，到FDE，殊途同归

过去我们叫这个角色“AI摆渡人”。

今天，这个角色在全球AI行业里正在变得越来越清晰。

FDE（Forward Deployed Engineer），前线部署工程师。

FDE是深入客户一线、兼具工程与咨询能力的复合型角色，源于Palantir服务政府客户时的“派驻式”实践，旨在解决技术产品在复杂环境中的落地难题。

AI时代，因企业普遍面临“模型强、落地难”的最后一公里瓶颈，FDE需求井喷。

全球招聘平台Indeed的数据显示，从2025年4月到2026年4月，FDE相关岗位，增幅高达729%。

国际上，OpenAI、Anthropic等巨头正斥资扩编，中高级FDE年薪能达到35-55万美元。

同样在中国，字节、腾讯、阿里、智谱等国内科技与AI巨头都已下场，高薪抢聘FDE人才，国内中高级FDE年薪也在数十万到百万不等。

当下的高热，本质是行业从“卷模型”转向“卷价值交付”的缩影，FDE正是弥合技术与生产力鸿沟的关键拼图。

AI正在从“试试看”，进入“真正要产生业务结果”的阶段。

2026年的趋势更加明显。

麦肯锡最新关于Agentic AI的研究指出，企业真正要完成AI转型，关键已经不只是技术部署，而是流程重构、能力建设和员工采用；技术之外，“怎么改变工作方式”正在成为规模化落地的关键。

这正是FDE的价值所在。

这和我们过去几年对“AI摆渡人”的理解，本质上是一回事。

叫法不同，但核心没有变：

站在企业一线，把AI真正带进去。

这个角色正在从少数公司的特殊岗位，逐渐变成AI产业链中的重要能力。

企业在找FDE，大量人也在找AI的新入口

还有一个非常有意思的变化。

企业AI转型缺人。

而与此同时，越来越多人正在寻找进入AI行业的机会。

他们都有自己的优势，只是过去没有找到连接AI的方式。

有技术背景的人会想：

“我会开发，但AI时代我到底应该往哪里走？”

有行业经验的人会想：

“我干了这么多年业务，怎么把我的经验和AI结合起来？”

做咨询、销售、项目管理的人会想：

“我懂客户，但我怎么真正进入AI项目？”

创业者会想：

“AI机会这么大，我到底从哪个方向开始？”

还有很多人已经用了大量AI工具。

会Prompt，会做工作流，会搭Agent，会做知识库。

但最后还是会发现：

会用AI，不等于会做AI项目。

更不等于：

客户愿意为你的能力付钱。

所以我们看到的其实是两个非常强烈的需求正在汇合：

企业需要能够落地AI的人。

大量人才需要一个真正进入AI、参与AI、靠AI创造价值的入口。

而FDE，正好站在这两端之间。

司马阅 | FDE实战营·启航班

所以，我们决定把过去几年的AI实战经验拿出来。

这也是我们推出：

「司马阅FDE实战营·启航班」

最重要的原因。

我们并不是因为FDE最近很火，所以突然决定做一门FDE课程。

恰恰相反。

是我们先做了几年企业AI落地，先看到了“AI摆渡人”这个问题，后来才发现，今天全球AI行业正在用FDE这个名字，把这类角色越来越清晰地定义出来。

且我们的司马阅AI合伙人培养体系中，本来就有FDE培养计划。

所以，这一次我们要做的，不是传统意义上的“AI培训”。

这个「FDE实战营·启航班」，不培养AI工具人。

不是把一堆AI概念讲一遍、学一堆技术名词。

也不是教你几个AI工具、手搓智能体。

而是培养能将AI带入企业现场的能力，将FDE作为一名可落地的生意(事业）。

我们要做的是，把司马阅这些年真正做企业AI落地积累下来的经验，沉淀成一套可以学习、可以训练、可以复制的FDE能力体系。

企业到底需要什么样的AI人才；

一个真实的AI项目到底是怎么开始的；

客户到底怎么聊、需求到底怎么挖、AI场景到底怎么找、方案到底怎么设计、原型到底怎么做、项目到底怎么往前推。最后怎么把AI交付成真正的业务结果。

为什么是“启航班”？

不是上完一门课，就可以立刻成为一个成熟的FDE。

真正成熟的FDE，需要大量真实项目、行业经验、技术积累和客户实战。

所以我们不做夸张承诺。

「启航班」要做的，是帮助一个原本没有FDE系统能力的人：

完成第一次真正的能力启动。

学习后，知道这条路是什么，知道自己缺什么，知道企业AI项目怎么做，知道怎么从一个业务问题开始，知道怎样把AI变成一个解决方案。

更重要的是：

真正动手完成一次FDE工作闭环。

从「问题 → 场景 → 需求 → 方案 → 原型 → 沟通 → 交付」走一遍。

这也是为什么课程采用：

「2次线上课 + 2天1夜线下实战」模式

不是线上课模式，买了也没时间学习（多数都吃灰了），也不是线下听大课（听了就忘了），而是以实战演练为主的训练模式。

为什么跟我们学？

1、我们自己就在做企业AI落地服务·FDE

不是研究FDE，而是用FDE的方法做真实企业AI项目。

我们有上百家企业AI落地服务经验，自研模型获国家备案，是百度AI生态首批原生技术合作伙伴，入选“一带一路”AI案例集，入选「AI中国方案」、「2025非凡-原生AI产品奖」、世界人工智能大会战略合作方…真懂技术、真做产品、真做企业AI落地交付。

2、不教“AI工具”，教“AI落地”

从发现企业问题，到场景设计，再到项目交付，真正学会解决企业问题。

3、不只教你做项目，更教你做生意

把FDE能力转化为项目机会、交付能力和商业收入。

4、真实项目教学，而不是纸上谈兵

来自多行业企业AI落地实践，用真实案例拆解企业AI项目到底怎么做。

5、给你一套可以复制的FDE方法论

学会一套从“找场景—谈客户—做方案—交付—验收—复购”的完整方法。

6、核心创始团队亲自授课

授课老师，是技术、产品、业务实战派，「商业+技术」的综合赋能。

面向人群

这是一门“FDE商业化启动课”。

面向希望将「企业AI落地/ FDE能力」转化为独立服务、创业项目与高价值商业筹码的AI 从业者。

启航·起点

我们希望「司马阅FDE实战营·启航班」成为一个起点。

• 让更多原本不知道如何进入局AI的人，找到一个切入口。
• 让更多原本只懂技术或只懂业务的人，补上中间缺失的那一块。

·让更多有行业经验、有客户资源、有创业想法的人，找到自己的AI落脚点。
·让未来越来越多企业，在需要AI的时候，能够找到真正懂落地的人。

从少数人开始学习FDE，到一群人具备FDE能力。

再到形成一个真正连接企业、人才、技术和项目的AI落地生态。

聚焦AI商业化落地，企业场景交付，让价值落到业务里。

未来，我们希望和更多AI摆渡人一起，把AI真正带进千行百业。

FDE实战营·启航班详情