北京
李开复最近很忙。这位零一AI的创始人，正在把公司战略重心从基础大模型转向企业级AI服务。他给自己定了个新角色——公司最勤奋的"销售员"，亲自去敲企业客户的门。
这个转变的关键，是引入了Palantir的FDE模式。简单说，就是派工程师直接驻场客户公司，把AI能力拆解成一个个具体的业务场景，让token（大模型处理文本的基本单位）真正变成企业愿意买单的经济价值。
从"造模型"到"卖服务"
过去两年，零一AI和很多同行一样，把资源押在基础大模型的研发上。但李开复显然意识到，光有模型不够，得有人帮企业把模型用起来。于是战略重心开始偏移：与其在通用大模型的红海里拼参数，不如深入企业场景，解决实际问题。
这种打法在业内并不陌生。Palantir靠的就是这种深度绑定客户的模式，工程师直接坐在客户办公室里，从数据中挖出可落地的决策方案。李开复现在要做的，就是把这套方法论复制到AI领域。
token商人的算盘
把李开复称作"token商人"，其实点出了这门生意的本质。大模型时代，算力消耗就是成本，token调用就是收入。但企业客户不会为"AI概念"买单，只会为"解决了什么问题"付费。
所以李开复亲自下场走穴，去各种场合给零一AI站台。他打开的不只是企业的大门，更是在验证一条路径：当模型能力趋同，谁能更贴近客户、更快把token变成真金白银，谁就能活下来。
这条路能不能跑通，还要看企业客户买不买账。但至少，李开复已经选好了方向——不再执着于做最大的模型，而是做最会卖token的公司。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
