拼多多开始卖山姆商品，不用会员卡，比山姆更便宜

一杯冻干咖啡，能省21块钱，还不用先交260元的会员费。这事儿要放在两年前，山姆的老会员们大概会摇头说不可能。

可眼下，打开拼多多百亿补贴那一页，Member＇s Mark的字样就明晃晃挂在商品标题上，价格比山姆自家门店还便宜一截——这就是2026年这个夏天，中国零售圈正在悄悄发生的一场＂价格倒挂＂。先把账摆出来看看有多离谱。

山姆自有品牌的那款冻干速溶咖啡粉，会员店里明码99.9元，拼多多补贴后78.8元。低糖奶黄金桂月饼，山姆168元，拼多多149.9元。

250克装的阿胶块，一边卖298，一边只要259。就连一瓶新西兰马尔堡长相思干白，山姆66.9元，拼多多补贴后不到58块。

同样的货，两个价签，谁看了都得愣一下。更让人意外的是，这不是哪个商家清仓甩卖的偶然现象。

今年以来，Member＇s Mark成箱成箱地涌进拼多多百亿补贴频道，从零食、酒水到日用洗护，覆盖面越来越广。有几款山姆定制的葡萄酒，甚至冲进了平台原瓶进口葡萄酒销量榜前十。

Member＇s Mark这块牌子的分量，认山姆的人都懂。它是沃尔玛旗下山姆会员店的自有品牌，从找工厂、定配方到贴价签，全由山姆一手把控。

过去这些货的销售通道很窄——要么去门店，要么在山姆自家App下单，二选一，没有第三条路。会员制的逻辑就建在这个封闭闭环上：交钱进门，才能拿到这些商品和那份便宜。

现在闭环被撕开了一道口子。而且是从外面被撕开的。有个问题必须先说清楚：这批货不是山姆授权拼多多卖的。

沃尔玛中国其实早在2024年9月就出过公开声明，明明白白讲山姆没有在拼多多等其他电商渠道开展业务。这个立场直到现在都没变过。

也就是说，拼多多上那些印着Member＇s Mark的商品，走的是另外一条路。那条路到底是怎么打通的。

业内梳理下来大概有几股力量在往外送货：个人代购从门店成箱扫货，加点差价转手挂到电商；企业采购拿的是批量团购价，拿完货再分流到线上；山姆的高阶会员利用消费返现套利，一进一出赚个差价；还有部分尾货从供应商侧流出。

行业内估算，山姆每年大约有一到一成半的商品，最后是走了这些非官方通道。拼多多干的活，其实是把这些散兵游勇的货源攒到一块儿，再往上叠一层平台补贴，价格自然被打穿。

要理解拼多多为什么愿意这么干，得看看它这两年的打法转向。二季度财报里透露的信号很明确——平台正把重心往生活必需品挪，找新的增长点。

食品是高频刚需，家家户户天天都要用，可这块生意最难做的地方在于建信任。谁敢在网上随便买陌生品牌的吃的喝的呢。

山姆花了十几年时间，靠七十来家门店、几千万会员一次次消费，把Member＇s Mark的品质招牌立起来了。拼多多顺手把这块牌子借过来，等于省下了从零开始教育消费者的漫长过程。

这套路数其实不新鲜——当年百亿补贴卖iPhone也是同样的逻辑，苹果不给授权，可拼多多照样把iPhone卖成了爆款。对消费者的影响，落到最实处是那道门槛没了。

山姆基础会员费一年260元，卓越会员680元。这笔钱交出去，说到底买的是一张入场券。

以前想买瓶山姆的葡萄酒尝尝，想买盒Member＇s Mark的咖啡粉试试，要么托在外地的孩子代购，要么在其他渠道花高价买，都不省心。现在打开拼多多，一样的货送到楼下菜鸟驿站，连门都不用出。

腿脚不方便的老人尤其受用。不过话必须说到明白处：拼多多上买到的Member＇s Mark，跟山姆门店买的不完全是一回事。

一是品类不全。目前拼多多主打的是常温、耐储存的标品——咖啡、饼干、坚果、酒水、月饼这类。

山姆真正的看家本领——鲜切牛肉、活海鲜、现烤瑞士卷、当日出炉的麻薯、烤鸡——这些冷链要求高、门店现制的东西，拼多多是没法卖的，代购也搬不动。二是售后不通。

山姆客服的口径非常统一：只对官方渠道购买的产品提供售后。也就是说，拼多多下单的Member＇s Mark如果出了问题，只能找拼多多的商家和平台，山姆那边不认这笔账。

同一款咖啡粉，在拼多多不同店铺背后，进货渠道、保质期、批次可能都不一样。买之前多看看店铺评价、多确认下保质期，比只盯着价格数字重要得多。

这一点建议老人下单前让年轻人帮忙看一眼。山姆那边的反应，是继续埋头开店。石家庄首店开业当天，客流量就冲到三万人次，成为山姆在全国的第68家门店。北京房山店也开出来了，是北京城内的第6家。

整个2026年上半年，山姆又新签了7个门店项目，散布在厦门翔安、广州花都、南昌、汕头、义乌、广州黄埔和昆明。会员费的定价没动，Member＇s Mark的官方零售价也没跟着降。

山姆的心思其实挺清楚——护城河从来就不是那张塑料卡本身，而是这张卡背后的一整套东西。免费试吃、几千款替消费者挑过的商品、无理由退换的省心、一小时极速达、独家的瑞士卷和节日限定礼盒，这些东西代购是复制不走的。

石家庄山姆开业那阵子，当地代购群提前一周就建好了，群里三百多号人，带人进店6元一位、代购一单8元，价码公开挂着。这画面从侧面说明了两件事：山姆的商品确实有粉丝基础，但山姆的门店服务，代购再怎么倒腾，也变不出一整套体验来。

所以问题落到每个人头上，无非是问自己几个问题。家附近有没有山姆门店，去一趟方便不方便。

平时买的东西，是常温零食酒水居多，还是鲜食冻品居多。一年大概要跑几趟。想清楚这三个问题，260元这张卡值不值，答案基本就出来了。

这场看似只是几块钱差价的博弈，背后其实藏着会员制零售的一道题。会员制的本质，是用会员费换独家商品和独家价格，形成一个进出可控的价值闭环。

一旦自有品牌通过灰色地带大批往外流，闭环就守不住了。这不是短期促销能解决的问题，而是渠道管控和独家壁垒的长期考验。

山姆眼下的规则暂时没变，可门外的价格体系已经开始松动。260元还值不值得掏，不取决于拼多多能便宜多少，而取决于山姆能不能让会员始终觉得——这张卡背后的东西，别的地方就是买不到。