北京
在维持了一年多之后，誉衡药业与卫材就独家推广甲钴胺注射液（商品名为弥可保）的合作“告吹”。誉衡药业方面表示，甲钴胺注射液今年对公司收入贡献占比不足1%。究其原因，甲钴胺注射液此前被纳入集采，而卫材并未中标，直接丢失了集采市场。
合作仅一年终止
双方的合作可以追溯到2025年6月，誉衡药业全资下属公司天津誉衡博达科技有限公司（以下简称天津博达）与卫材（中国）药业有限公司（以下简称卫材中国药业）就甲钴胺注射液签订市场推广服务协议，卫材中国药业授权天津博达在中国大陆地区（不包括中国香港、中国澳门和中国台湾地区）独家推广甲钴胺注射液，天津博达负责提供该产品在上述区域的市场推广服务和其他相关服务，卫材中国药业按照协议约定向天津博达支付相应的市场推广服务费，授权期限自2025年6月1日起至协议有效期届满之日终止。
甲钴胺注射液为卫材中国药业原研药物，其主要成分甲钴胺能促进成红血细胞的成熟和分裂，改善贫血血象，该药适应症为用于周围神经病；因缺乏维生素B12引起的巨红细胞性贫血的治疗。彼时，甲钴胺注射液为国家医保乙类产品，国内共有26家企业的产品获批。根据摩熵·医药数据库信息，甲钴胺注射液在2024年上半年全国医院端销售额约1.1亿元，其中卫材中国药业的甲钴胺注射液市场份额占比为63.26%。
照此计算，此项合作每年能够为誉衡药业带来约1.39亿元的收入。双方合作之初，誉衡药业也表示，此举将进一步丰富公司的产品管线，有望增加公司的营业收入及利润。
但从誉衡药业的业绩表现来看，这项合作的收益并没有达到预期。据誉衡药业公告，天津博达与卫材中国药业就甲钴胺注射液的推广服务合作关系已于2026年6月29日正式解除，合作产品对公司的收入贡献占公司整体收入的比例较低，2025年及2026年上半年占比分别不足0.35%、不足0.1%，并表示合作终止不会对公司的生产经营、财务状况及经营业绩产生重大影响。
根据原市场推广服务协议，协议有效期至2026年3月31日（首次期限），首次期限到期前，双方可就续约事宜进行协商，若满足协议约定的条件，自动续约两年至2028年3月31日终止。
但双方的合作仅维持了13个月便“告吹”。不过，誉衡药业为何要在合作终止后2个月才披露此事？8月31日，誉衡药业对新京报记者表示，“双方的推广服务合作关系于2026年6月29日正式解除”为《终止协议》中的条款，并不等于“双方签署《终止协议》的时间”。
卫材中国药业集采未中标
誉衡药业2025年及今年上半年的营收规模分别为21.35亿元、10.07亿元，按照公司公告的甲钴胺注射液营收占比计算，推广该产品在2025年及今年上半年带来的营收分别为不足750万元、约100万元，这与双方达成合作之初的市场规模预估相去甚远。
集采“出局”，或许是原因之一。2023年2月，联合采购办公室开展第八批国家药品集采信息填报工作，甲钴胺注射剂被纳入，4月公布的中标结果显示，甲钴胺注射液共有辰欣药业、石家庄四药、亚宝药业、海南斯达制药、哈尔滨三联药业五家企业中标，分别供应不同地区，作为原研企业的卫材中国药业未在中标名单之列。价格方面，辰欣药业甲钴胺注射液（1ml:0.5mg*6支/盒）中标价为4.62元，为最低中标价。此次中选结果已于2023年7月开始实施。而弥可保的挂网价格约在10元/支。按照集采规则，采购周期中，医疗机构将优先使用药品集中采购中选药品，并确保完成约定采购量。曾经占据国内市场过半份额的弥可保被挡集采市场之外。
不过，在双方合作之初，誉衡药业也曾作过风险提示，卫材中国药业的甲钴胺注射液未在第八批全国药品集中采购范围内，未来的销售情况受到行业政策、市场竞争等多重因素影响，最终对公司营业收入、利润的影响具有一定不确定性。
在集采之外，是否还有其他因素影响了甲钴胺注射液的销售收入？誉衡药业并未给出具体原因，仅表示“《终止协议》的签订，是双方经过友好协商后一致同意的事项。”另据报道，卫材中国已就弥可保针剂与新的合作方签约，并开始市场推广。
新京报记者 张秀兰
校对 陈荻雁
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